大家好，我是輕易，一個(gè)致力于串聯(lián)TK與跨境電商的“老工具人”。我的初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

今年以來(lái)，TK官方推直播板塊的風(fēng)聲不絕于耳，很多朋友來(lái)+輕易，也是為了詢(xún)問(wèn)直播內(nèi)容。其實(shí)輕易團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間也在進(jìn)軍TK的直播板塊，希望給學(xué)員帶來(lái)更新更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)項(xiàng)目，目前也算小有成就。

下面是輕易學(xué)員首批直播的部分成績(jī)，大家可以參考一下。

直播打賞+漲F情況

直播帶貨情況

有些人可能會(huì)想，這數(shù)據(jù)看著好像還不太行呀？嗯，如果你拿國(guó)內(nèi)的直播情況套用海外的直播情況，那你真的不了解現(xiàn)在的行情。換句話(huà)說(shuō)，如果海外的直播都想國(guó)內(nèi)直播行業(yè)這么卷，你還進(jìn)來(lái)干什么呢？

好啦，TK直播前景如何？我們?cè)撛趺醋鯰K直播？輕易這次就先寫(xiě)一篇簡(jiǎn)易版TK直播0—1給大家看看！如果大家反響熱烈的話(huà)，我后面會(huì)出一篇詳細(xì)版TK直播實(shí)操攻略！

以下全是輕易團(tuán)隊(duì)總結(jié)的TK實(shí)操干貨，共計(jì)4000+字，閱讀時(shí)長(zhǎng)大約5分鐘。

一、TK直播現(xiàn)狀

（一）國(guó)外直播模式興起

在過(guò)去短短幾年內(nèi)，我們國(guó)內(nèi)的某音直播異?；鸨２徽撌歉鞔笃放品竭€是各類(lèi)電商都紛紛開(kāi)啟了與明星or主播合作直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式，更有不少品牌方選擇自己培養(yǎng)主播進(jìn)入直播行業(yè)，且不少商家?guī)ж浟慷枷喈?dāng)驚人。

在這一輪又一輪的直播浪潮中，前有羅永浩直播短短兩年，狂攬6億成功還債，后有李佳琦今年3.8天貓女王節(jié)預(yù)售帶貨高達(dá)28.25億元。無(wú)不清晰地證明“直播帶貨”已經(jīng)成為如今最有效的促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)手段，可以讓品牌方在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，幫助賣(mài)家走出“營(yíng)銷(xiāo)難”的困境。

隨著近幾年，全球Y情的爆發(fā)，全球人們宅在家里、居家辦公的頻率越來(lái)越高，這也讓地廣人稀的國(guó)外民眾，愈發(fā)接受網(wǎng)上購(gòu)物這一消費(fèi)模式。在全球經(jīng)濟(jì)下X的時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體平穩(wěn)正式因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)購(gòu)物在其中發(fā)揮了巨大的作用，而其中的“直播帶貨”更是成為了中國(guó)獨(dú)特的消費(fèi)盛景，也成為外媒爭(zhēng)相關(guān)注的熱點(diǎn)！

直播行業(yè)的存在，除了方便人們的日常生活，在現(xiàn)階段更承擔(dān)了助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要任務(wù)，因此海外對(duì)直播這一行業(yè)的重視也是肉眼可見(jiàn)的與日俱增！再加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大頭部直播平臺(tái)的流量即將到達(dá)瓶頸，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來(lái)越困難，而海外的新增流量自然成為國(guó)人可進(jìn)軍的全新市場(chǎng)。

二、社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

三、廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告。

四、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

五、小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶(hù)被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線(xiàn)商店進(jìn)行結(jié)賬。

六、打包訂單

拍攝如何打包你的訂單貨物，在發(fā)布視頻的時(shí)候針對(duì)性的選擇接收的粉絲，這將有助于你建立一個(gè)良性的粉絲社區(qū)。

七、引導(dǎo)觀眾購(gòu)物

引導(dǎo)購(gòu)物的一個(gè)重要條件就是好奇心，利用觀眾的好奇心理，怎樣花費(fèi)很少的錢(qián)能為自己夠得一套相當(dāng)不錯(cuò)的裝備，將受眾引流至你的店鋪或平臺(tái)，人都是愛(ài)占小便宜的，歐美人也是。

八、展示產(chǎn)品的使用方法

對(duì)你來(lái)說(shuō)很容的操作方法也許對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)很難。拍攝視頻向用戶(hù)展示如何使用你的產(chǎn)品。

九、自我介紹

讓粉絲了解誰(shuí)再運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)，可以是向粉絲問(wèn)候，或者是介紹一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，這可以讓你的粉絲更加了解你們。

十、回答粉絲的疑問(wèn)

挑選一個(gè)粉絲的問(wèn)題創(chuàng)作一期視頻，已解答問(wèn)題得形式，在解析問(wèn)題由于抖音TikTok在國(guó)際市場(chǎng)的飛速發(fā)展，該應(yīng)用已經(jīng)引起了美國(guó)各界的廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反應(yīng)。不論是機(jī)構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都對(duì)該款短視頻應(yīng)用抱有濃厚的興趣。其中，像Facebook和谷歌這樣的科技巨頭，已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的收購(gòu)意愿。特朗普更是給出了嚴(yán)厲的警告，如果字節(jié)跳動(dòng)沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成對(duì)TikTok的交易，將考慮全面封禁該應(yīng)用。這種態(tài)勢(shì)讓人們對(duì)特朗普針對(duì)中國(guó)企業(yè)的態(tài)度感到擔(dān)憂(yōu)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok平臺(tái)上的相關(guān)視頻瀏覽量已經(jīng)突破了八億次大關(guān)。到了今年的四月底，該應(yīng)用在美國(guó)的用戶(hù)下載量更是達(dá)到了驚人的1.65億次，大約占據(jù)了美國(guó)總?cè)丝诘囊话?。而使用該?yīng)用的用戶(hù)以年輕人為主，特別是18至29歲的年輕人占據(jù)了很大比例。他們中的大多數(shù)人表示，TikTok是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

特朗普的強(qiáng)制交易措施使得許多TikTok的創(chuàng)作者紛紛在平臺(tái)上與粉絲進(jìn)行道別。美國(guó)知名雜志《福布斯》也發(fā)文指出，盡管有一些聲音反對(duì)封禁TikTok，但最為強(qiáng)烈的反對(duì)方仍然是年齡在18至29歲之間的年輕人。相比之下，30歲以上的用戶(hù)群體對(duì)TikTok的使用率相對(duì)較低。這也意味著，如果特朗普真的強(qiáng)制封禁TikTok，那么這款應(yīng)用在美國(guó)的前景將非?？皯n(yōu)。

與此一些用戶(hù)表示，如果TikTok在美國(guó)無(wú)法使用，他們可能會(huì)更多地考慮使用Instagram等類(lèi)似功能的應(yīng)用。而最近的新聞報(bào)道也顯示，美國(guó)已經(jīng)采取了措施限制TikTok的使用。盡管這讓人感到惋惜，但對(duì)于TikTok的未來(lái)，我們只能保持關(guān)注和期待。畢竟，科技的發(fā)展總是充滿(mǎn)了變數(shù)，而新的應(yīng)用也將不斷涌現(xiàn)，滿(mǎn)足人們的需求。