2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接升級賬號，開啟東南亞市場業(yè)務(wù)。對于初次涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是一大挑戰(zhàn)。為了幫助賣家決定是否進軍東南亞市場以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?，本文提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞市場已經(jīng)存在多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前，電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)存在巨大的發(fā)展空間和提升機會。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：中國擁有強大的制造業(yè)基礎(chǔ)和完善的工業(yè)體系，為全球跨境電商提供大量優(yōu)質(zhì)商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大，部分國家的經(jīng)濟相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異較大，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。

機會：

1. 東南亞人口紅利和市場需求擴大：受影響，東南亞成為跨境電商新藍海。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和自貿(mào)區(qū)建設(shè)，成為全球資本關(guān)注的熱點市場。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后，給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。針對不同節(jié)日，規(guī)劃營銷重點，把控營銷節(jié)奏，將有助于提高營銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，由于購買力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體選品案例包括：3C類、美妝個護、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。在美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場有很好的銷路。由于印尼的氣候特點，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。食品市場觀察與東南亞銷售策略

在市場觀察中，我們發(fā)現(xiàn)食品類目的某些細分領(lǐng)域銷售表現(xiàn)亮眼，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食。這些產(chǎn)品憑借其獨特的風(fēng)味和便捷性，在消費者中擁有廣泛的受歡迎程度。

針對東南亞市場的分析和觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了以下入場建議和指南。若您希望深入了解東南亞細分市場的更多信息，歡迎關(guān)注我們或直接與我們聯(lián)系。

特別需要注意的是，根據(jù)馬來西亞的公告，自2024年1月1日起，針對進口至馬來西亞且售價在500馬幣或以下的低價值商品，將征收10%的銷售稅（SST）。這一稅款將由購買商品的馬來西亞買家承擔(dān)。

作為電商平臺，TikTok Shop積極響應(yīng)政策，將負責(zé)向馬來西亞支付所有進口低價值貨物的銷售稅。在商家的商品價格中，平臺將自動加上10%的銷售稅。這確保了商家無需自行改價或支付任何額外費用。

為了更好地遵循這一新的規(guī)定，我們特別提醒商家注意以下事項：

一、針對已在馬來西亞站點銷售的商品，TikTok Shop平臺將在商家后臺的商品價格頁面自動增加10%的銷售稅。

二、自2024年1月1日起，當(dāng)商家發(fā)布新的全球商品并針對馬來西亞站點時，平臺將自動為商品價格添加10%的銷售稅。這個稅后價格將通過“本地展示價”這一字段進行展示。

對于上述稅費的更多詳細信息，您可以參考馬來西亞稅局官網(wǎng)進行查詢。

以下是關(guān)于銷售稅的常見問題解答（FAQ）：

1. 征收銷售稅的生效時間是什么時候？

答：自2024年1月1日起生效。

2. 我的商品正在活動期間被鎖價，不能修改價格怎么辦？

答：建議在活動結(jié)束后及時手動觸發(fā)商品改價，系統(tǒng)會自動加上10%的銷售稅。

3. 我的商品下架后重新上架，系統(tǒng)會自動加上10%的銷售稅嗎？

答：重新上架的商品在上架過程中不會自動加上銷售稅，您需要在完成上架后手動觸發(fā)改價，系統(tǒng)隨后會自動添加銷售稅。

4. 我如何在商家后臺查看加了稅的價格？

答：在全球商品發(fā)布頁面的馬來西亞店鋪價格即為稅后價格。計算公式為：（稅前價+跨境物流成本）×（1+SST稅率10%）。在馬來西亞店鋪商品頁面會同時展示稅前價和本地展示價（即稅后價格）。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動旗下的電商創(chuàng)新項目，已在東南亞的多個國家和地區(qū)成功推出。其直播購物、產(chǎn)品展示等特性和功能不僅提升了購物體驗，還為品牌和創(chuàng)作者提供了在平臺上直接銷售產(chǎn)品的便利。開通TikTok Shop的步驟相對簡單直接，包括創(chuàng)建賬號、企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息等步驟。對于希望快速入駐并利用其商業(yè)機會的商家而言，早入早賺。如有需要，您還可以選擇專業(yè)代辦服務(wù)來加快入駐進程并確保流程順利進行。