近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億。到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計會超過15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。

在深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺虹雀KOL看來，探討TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營銷是頗具意義的。什么品牌和產(chǎn)品更適合進行TikTok紅人營銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會獲得更好的效果。

適合推廣客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶的年齡大多在16-24歲之間，他們的消費能力相對有限，客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。娛樂性強的產(chǎn)品也適合在TikTok推廣，因為帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，比如電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品。功能簡單、易于展示的產(chǎn)品以及新奇特的、能吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品也是TikTok推廣的優(yōu)選。

在TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法可以借鑒。例如，口播是一種直接的推廣方式，紅人會直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。開箱測評則是通過紅人展示和評價產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。生活vlog是一種自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時可以讓產(chǎn)品自然地出現(xiàn)在鏡頭前。還可以通過劇情/小品形式來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

篩選TikTok紅人時，需要從多個維度進行分析。視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性都是重要的考量因素。為了更快速地找到大量合適的TikTok紅人，可以通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找。

企業(yè)通過TikTok全面覆蓋，發(fā)送信息、視頻、圖片和直播等形式與粉絲互動交流。平臺提供的創(chuàng)意推薦和直播功能也能實時洞察數(shù)據(jù)，為吸引和鞏固粉絲提供有力支持。

一、用戶服務(wù)與商業(yè)轉(zhuǎn)化：

在主頁上除了添加官方網(wǎng)站鏈接引流外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并希望進一步咨詢時，聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)，提高品牌聲譽至關(guān)重要。而從TikTok月活躍用戶規(guī)模來看，品牌所有者營銷投資將繼續(xù)積累，形成大量粉絲社區(qū)和忠實客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供堅實基礎(chǔ)。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷：

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅視頻傳達品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實上，全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。作為一個新的社交平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步是擴大品牌知名度，此時需要與中長尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

中長尾網(wǎng)紅在早期宣傳品牌和產(chǎn)品時尤為重要，因為此時我們并不確定目標(biāo)消費者是誰。與這些網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造更廣泛的品牌勢頭，增加曝光率，覆蓋更多利益群體。接下來，通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等獲取用戶流量，然后將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作。

一些人可能會問，當(dāng)我擁有用戶流量時，用戶不一定會直接購買，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？事實上，與網(wǎng)紅合作可以通過他們建立信譽，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)節(jié)奏發(fā)布，避免集中曝光資源浪費，進一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告：

起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。因此廣告也是必不可少的部分。需要注意的是不同國家的人對事物的理解角度和方向有所不同。對于海外品牌來說，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以達到事半功倍的效果。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，但往往忽視本地化因素。因此品牌廣告能否受到海外用戶的喜愛，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否能夠表達觀眾的思維方式并制作符合本地文化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣我們的品牌實力才能不斷提升。作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作TikTok必將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要陣地之一。

隨著短視頻風(fēng)靡全球TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的全新觸點。目前TikTok上已經(jīng)形成了一個巨大的網(wǎng)紅社區(qū)促進了整個平臺的發(fā)展。通過與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷和直播帶貨可以有效提高品牌知名度將品牌推送到全新群體中與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。同時賣家還需要關(guān)注TikTok廣告投放結(jié)合網(wǎng)紅營銷和付費廣告達到更好的轉(zhuǎn)化效果。隨著TikTok的未來發(fā)展利用其更多樣化的網(wǎng)紅營銷方式將為品牌帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL有需要的企業(yè)歡迎了解這一營銷機遇。