TikTok是由字節(jié)跳動公司開發(fā)的全球超級應用，目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過30億的下載量和超過15億的月活躍用戶。

作為字節(jié)跳動旗下的平臺，TikTok與抖音在界面和功能上具有很高的相似度。下面是TikTok的相關頁面截圖，供大家參考。

二、TikTok主流四種變現(xiàn)玩法

（一）社媒矩陣玩法

視頻即生產(chǎn)力，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是熱門的關鍵，一旦流量上升，目標用戶便會蜂擁而至。在初期，我們應以內(nèi)容為王，只有制作出爆款視頻，才能吸引更多粉絲。

建議創(chuàng)建社媒矩陣賬號，實力較強的商家可以認證為企業(yè)藍V賬號。這樣可以增加用戶的信賴感，提升品牌知名度，從而更容易實現(xiàn)變現(xiàn)。

用戶可以通過點擊主頁鏈接或復制評論鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，購物車功能已經(jīng)開通，變現(xiàn)紅利期即將到來。

這些引流到獨立站的用戶是精準的潛在買家，有很大可能在獨立站上完成交易，形成自己的私域流量池。

（二）網(wǎng)絡紅人營銷法

一位美國紅通過TikTok販賣“罐裝屁”，每罐500美元，兩天內(nèi)售出97罐，賺取近31萬。這證明了網(wǎng)紅的影響力。

據(jù)調(diào)查，80%的消費者表示會通過網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)生購買行為。短視頻購物已成為流行趨勢。

網(wǎng)紅營銷最突出的作用是互動，他們可以拉近消費者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗，從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找合適的網(wǎng)紅時，要考慮粉絲量、視頻內(nèi)容、粉絲畫像、互動率、評論和更新頻率等因素。

（三）廣告投放

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙。

開屏廣告是全屏廣告，在TikTok首頁展示產(chǎn)品，可直接點擊跳轉(zhuǎn)至獨立站。

信息流廣告投放成本較低，適用于中小型跨境賣家。

挑戰(zhàn)賽和貼紙可以增加品牌的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。

（四）直播帶貨

TikTok直播有兩種方式：普通個人/企業(yè)賬號需達到1000粉絲才能開播，報白則可以0粉絲開播。

直播帶貨是TikTok上的一種主流變現(xiàn)方式，可以通過賣貨、帶貨、出售產(chǎn)品或進行聯(lián)盟營銷來賺錢。

（五）視頻頁面掛小黃車

目前可開通TikTok Shop的國家和地區(qū)有英國、印尼、美國、越南、泰國、馬來西亞、印度、新加坡。

用戶點擊小黃車即可直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進行購買，用戶下單轉(zhuǎn)化率高。

行業(yè)大佬預測未來10年TikTok仍是風口。

無論是電商大佬還是個人新手小白，都需要提前做好計劃。

如今風口已經(jīng)到來，能否抓住機會，就看你自己了~

本期內(nèi)容我們將介紹TikTok Shop聯(lián)盟商家側(cè)搭建商家-機構(gòu)招商活動的撮合流程，支持商家通過聯(lián)盟后臺查看、報名、管理聯(lián)盟團長的招商活動，及查看活動數(shù)據(jù)。

一、聯(lián)盟團長招商能帶來什么收益?

聯(lián)盟團長招商活動能夠通過商品分銷渠道配合團長達人資源幫助中長尾商家快速成長，頭部品牌商家挖掘新品推爆，高效低成本完成商家爆品擴量及達人撮合。

二、聯(lián)盟團長招商可以解決什么問題?

聯(lián)盟團長招商主要可以解決如下問題及訴求：

1. 商家有分銷訴求但線上達人建聯(lián)成本高：商家直接邀請達人成本較高，規(guī)模化效率低。且商家有預算在TikTok Shop推廣商品，因此希望可以通過有達人資源的聯(lián)盟團長機構(gòu)，在TikTok Shop上進行商品維度的分銷;

2. MCN機構(gòu)有達人資源，希望按照商品維度分賬：很多機構(gòu)簽約達人數(shù)量有限，但存在大量的弱關系達人資源。機構(gòu)可以通過與商家建聯(lián)，為不同達人選擇合適的商品帶貨，從商家側(cè)抽取商品服務費，實現(xiàn)跟商家和達人的線上自動化結(jié)算。

三、產(chǎn)品功能介紹

1. 聯(lián)盟團長活動列表

活動列表頁展示全部活動及已報名活動：

全部活動：展示可以被商家查看的未報名活動，按照活動創(chuàng)建時間由近到遠進行排序

全部活動列表頁展示活動信息包括：活動名稱、報名截止時間、推廣起止時間、活動描述、傭金要求、聯(lián)系方式：聯(lián)盟團長創(chuàng)建活動時填寫的聯(lián)系方式、聯(lián)盟團長名稱

商家可以進行如下操作：

Campaign Marketplace：點擊后新當前列表頁

立即報名：點擊立即報名按鈕后跳轉(zhuǎn)到該活動的分銷活動管理-活動詳情-未有報名商品頁

搜索篩選：

搜索：商家可通過聯(lián)盟團長名稱或活動名進行搜索

篩選：

全部活動：默認選擇，顯示所有未報名活動

定向活動：選擇后僅顯示定向邀請招商的活動

已報名活動：展示所有商家已報名活動

已報名活動列表頁展示活動信息包括：活動名稱、報名截止時間、推廣起止時間、活動描述、傭金要求、聯(lián)系方式活動詳情介紹：

本次活動是由聯(lián)盟團長發(fā)起的，包含了活動的名稱、報名的截止時間、推廣的起止時間以及活動的具體描述。還明確了商家參與活動時需滿足的傭金要求，并提供了聯(lián)盟團長的聯(lián)系方式。

商家操作指南：

1. 商品報名流程：

商家首先需點擊“商品報名”按鈕，進入商品報名頁面。

2. 商品選擇與信息展示：

在商品報名-商品選擇頁，商家可查看商品的基凈信息，并根據(jù)自己的需求進行報名商品的選擇。這些信息包括商品名稱、商品id、商品價格以及商品傭金率等。公開計劃的傭金將優(yōu)先于店鋪計劃傭金進行展示。

3. 篩選與搜索功能：

商家可按照商品的類目進行篩選，也可根據(jù)商品名稱或商品id進行搜索，以快速找到自己想要報名的商品。完成選擇后，點擊“下一步”進入商品傭金設置頁面。

注意事項：

可被勾選的商品需滿足以下條件：商品可售、庫存大于0且未被治理團隊清出；若商品已報名但被拒絕，需聯(lián)盟團長同意后方可再次報名。單次報名最多可選擇200個商品，并支持多選。若商品被治理團隊從聯(lián)盟清退，則在進行商品選擇時不可選。若商家被治理團隊從聯(lián)盟清退，則無法進行活動報名。

在商品報名-達人傭金及團長傭金設置頁，商家需填寫達人傭金率和聯(lián)盟團長傭金率。這兩個傭金率之和不可超過80%。在此頁面，商家還需填寫自己的聯(lián)系方式。

4. 已報名商品頁面：

商家可在已報名商品頁查看商品的各項信息，包括商品圖、名稱、id、價格、庫存以及傭金率等。對于已報名的商品，商家可進行推廣效果查看、終止合作等操作。若商品在推廣中狀態(tài)被治理團隊清退，則無法進行終止合作操作。被拒絕的商品可進行再次報名，并可查看拒絕原因。若商家想終止合作，需申請聯(lián)盟團長的同意，如在48小時內(nèi)未得到回應則合作繼續(xù)。

5. 商品推廣效果頁：

在商品推廣效果頁面，商家可查看商品的推廣效果數(shù)據(jù)，如動銷商品數(shù)、支付訂單量、結(jié)算金額等。還包括商品的各項信息及預估和實際的傭金支出等。商家可按照商品名稱或商品id進行搜索，查看有動銷的商品數(shù)據(jù)。

6. 訂單明細頁面：

結(jié)算時段與訂單概覽

商家可以通過一系列篩選選項對訂單進行細致篩選，包括但不限于商品ID、推廣人員名稱、聯(lián)盟團長名稱、計劃ID以及訂單ID等。訂單類型明確區(qū)分了推廣人員訂單與聯(lián)盟團長訂單。

TikTok，作為抖音短視頻的國際版本，是字節(jié)跳動公司推出的短視頻社交平臺，也是抖音全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。自2017年5月上線以來，其愿景便是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。在2017年11月，字節(jié)跳動全資收購了musical.ly；而在2018年8月1日，TikTok與musical.ly合并，形成了新的產(chǎn)品，繼續(xù)沿用“TikTok”的名稱，專注于海外市場。

【軟件體驗】

TikTok的操作體驗極為簡單。用戶只需選擇一段音樂，即可開始創(chuàng)作短視頻。豐富的模板和視覺效果能為視頻增添趣味性。借助人工智能推薦算法，TikTok為全球用戶提供了個性化的短視頻體驗。

許多在抖音表現(xiàn)優(yōu)秀的用戶或團隊也在TikTok上開設了賬號，以拓展面向海外用戶的傳播渠道。類似于YouTube上的YouTuber，TikTok上也有許多出色的用戶，衍生出了“TikToker”這一詞匯。

【發(fā)展里程碑】

2022年4月25日，TikTok在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出了TikTok Shop跨境電商業(yè)務。目前，TikTok Shop已覆蓋亞洲六國和歐洲一國（英國）的業(yè)務。

【功能特性】

2020年2月，TikTok推出了新功能，允許父母控制孩子在應用上的時間。這一新模式讓父母能夠監(jiān)控孩子的使用狀況、限制觀看內(nèi)容、設定使用時間，并控制誰能夠發(fā)送信息給孩子。

同年8月7日，TikTok在亞馬遜Fire TV設備上發(fā)布了其首款電視應用（TV app），名為“More on TikTok”。

【管理團隊介紹】

周受資擔任TikTok的CEO首席執(zhí)行官，而Vanessa Pappas則是TikTok的首席運營官及美國總經(jīng)理。

【戰(zhàn)略合作案例】

2020年12月，蘋果與TikTok展開合作，提供Apple Music四個月的免費試用期。

2021年2月，TikTok與環(huán)球音樂集團達成“擴展全球聯(lián)盟”合作。由此，TikTok用戶可以選用UMG旗下的視頻背景音樂，作品背后的藝術家們也能獲得相應的報酬。

在2021年12月17日，TikTok宣布與Virtual Dining Concepts合作，自2022年3月起在美國推出只提供外賣的TikTok Kitchen。

TikTok還與NBC環(huán)球、戛納等達成合作，全方位推廣北京冬奧會，并舉辦首屆TikTok短片全球競賽。在2022年10月19日，TikTok與三星宣布建立新的合作伙伴關系，推出全新的音樂平臺StemDrop，于10月26日在TikTok上正式上線。