在數(shù)字化營銷時(shí)代，TikTok已成為全球熱門短視頻平臺(tái)，對(duì)于品牌推廣而言，與TikTok達(dá)人合作成為了一種重要的營銷方式。本文將詳細(xì)解析如何與選定的TikTok達(dá)人建立合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)帶貨效果。

一、明確目標(biāo)

確定與達(dá)人合作的目標(biāo)。根據(jù)不同的營銷需求，目標(biāo)可以分為兩大類：品牌推廣類和銷量提升類。品牌推廣類主要借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和認(rèn)知；而銷量提升類則以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量。

二、選擇合適的達(dá)人

選擇合適的TikTok達(dá)人至關(guān)重要。需要明確產(chǎn)品目標(biāo)受眾，分析達(dá)人的粉絲群體，包括年齡、性別、興趣等因素，以確保合作能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。要評(píng)估達(dá)人的帶貨能力，關(guān)注其互動(dòng)率、視頻觀看量、評(píng)論數(shù)以及以往的帶貨案例。

三、發(fā)出合作邀請(qǐng)

制作專業(yè)且詳細(xì)的合作邀請(qǐng)函，突出合作重點(diǎn)，通過電子郵件、直接消息等方式聯(lián)系達(dá)人。在邀請(qǐng)中簡(jiǎn)明扼要地展現(xiàn)誠意，吸引達(dá)人的注意。

四、制定合作方案

與達(dá)人詳細(xì)討論合作內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)，確保合作有條不紊地進(jìn)行。明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，商定傭金比例時(shí)，要根據(jù)達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)、內(nèi)容質(zhì)量等因素進(jìn)行公平合理的協(xié)商。

五、簽訂合同與準(zhǔn)備合作

在正式合作前，需要簽訂合同，明確合作細(xì)節(jié)，包括合作內(nèi)容、時(shí)間表、傭金比例等。在合作過程中，還需注意版權(quán)問題、合規(guī)性等事項(xiàng)。

六、建立社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，以便更便捷地進(jìn)行品牌推廣。通過與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，強(qiáng)化用戶心智，并建立起更信任的關(guān)系?？梢栽谥黜搨€(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶引流至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

七、廣告投放策略

利用TikTok的多種廣告形式進(jìn)行品牌推廣，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告以及Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等。

八、網(wǎng)紅營銷與紅人合作

網(wǎng)紅營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人效應(yīng)使得觀眾更容易接受并感興趣于品牌內(nèi)容。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。選擇合適的紅人進(jìn)行合作，可以提升品牌知名度和帶貨效果。

九、利用“小黃車”功能

“小黃車”是TikTok上的一個(gè)銷售功能，可以在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，方便用戶在觀看視頻的同時(shí)進(jìn)行購買。不同地區(qū)的銷售方式略有不同，需要根據(jù)所在地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行操作。

十、篩選達(dá)人的具體步驟與指標(biāo)

在尋找合作伙伴時(shí)，可以在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行篩選。核心關(guān)注指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量和粉絲畫像等。還需要考慮達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標(biāo)。正在建設(shè)的指標(biāo)則包括正在合作的達(dá)人數(shù)量和合作效果等。根據(jù)不同的營銷目標(biāo)和商品特點(diǎn)，篩選出合適的達(dá)人合作伙伴。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說明。希望這些建議能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。其他重要指標(biāo)助力判斷達(dá)人能力和資質(zhì)

除了上述所提及的指標(biāo)，我們還在構(gòu)建其他關(guān)鍵指標(biāo)體系，以便更準(zhǔn)確地評(píng)估達(dá)人的能力和資質(zhì)。這些指標(biāo)包括：

1. 達(dá)人帶貨分：此分?jǐn)?shù)介于1至5分之間，綜合考量達(dá)人的銷售額、銷售訂單數(shù)量以及他們?cè)诙桃曨l和直播中的發(fā)布頻次，以此來判斷其帶貨實(shí)力。

2. 達(dá)人可信度：這一指標(biāo)旨在評(píng)估達(dá)人履行約定的能力，即當(dāng)收到樣品后，能否按照約定制作短視頻或進(jìn)行直播推廣。

3. 建聯(lián)回復(fù)率：該指標(biāo)用于判斷達(dá)人對(duì)建聯(lián)回復(fù)的及時(shí)性和積極性。

4. 達(dá)人帶貨榜：展示達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類別，為您提供一個(gè)清晰的帶貨方向參考。

5. 短視頻與直播內(nèi)容分析：深度解析達(dá)人的短視頻和直播內(nèi)容，為您提供更全面的信息。

即時(shí)了解方式：如果您想要了解或獲取上述信息，可以直接聯(lián)系對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理（AM），通過離線脫敏方式獲取。

這些指標(biāo)不僅關(guān)注達(dá)人的歷史銷售表現(xiàn)，還重視他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作和互動(dòng)方面的投入和表現(xiàn)，旨在幫助您更高效地篩選和聯(lián)系有潛力、有意向合作的達(dá)人。

Step3：與達(dá)人建立聯(lián)系

確定好合作的達(dá)人后，您可以通過我們的平臺(tái)直接發(fā)送邀約信息。達(dá)人會(huì)在TikTok app端接收并查看這些信息。在溝通時(shí)，建議您采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和語言。如有任何不確定的細(xì)節(jié)，建議您先與客戶經(jīng)理（AM）確認(rèn)后再與達(dá)人溝通。若達(dá)人回復(fù)較慢，您可以請(qǐng)求AM及客戶經(jīng)理（CM）幫忙提醒。建議您不要一次性聯(lián)系過多的達(dá)人，以避免給他們?cè)斐刹槐?。在建立?lián)系的過程中，展示高質(zhì)量、高性價(jià)比的商品，以此激發(fā)達(dá)人的合作意愿。值得一提的是，8月份我們將上線一款商家與達(dá)人之間的即時(shí)通訊工具，讓雙方在TikTok內(nèi)實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通，進(jìn)一步提高溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算流程

當(dāng)與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人，支持他們進(jìn)行選品帶貨。目前有兩種方法創(chuàng)建定向計(jì)劃并與達(dá)人分享：

方法1：進(jìn)入計(jì)劃管理，選擇定向計(jì)劃，然后新建定向計(jì)劃。記錄您意向合作的達(dá)人的handle，在新建計(jì)劃時(shí)選擇添加這些達(dá)人。目前一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)可以添加不超過30位合作達(dá)人。

方法2：在達(dá)人主頁的右上角，點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”，可以直接向意向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，該達(dá)人會(huì)自動(dòng)被添加為邀請(qǐng)對(duì)象。