2025年，英國作為TikTok電商戰(zhàn)略的核心市場，其小店開通流程呈現(xiàn)出規(guī)范化與本地化并重的特征。數(shù)據(jù)顯示，TikTok英國站用戶日均打開應(yīng)用13次，1700萬人日均使用超1小時，這片流量藍海正掀起跨境電商的新浪潮。商家若想抓住機遇，需精準把握平臺政策與市場特性。

主體資質(zhì)要求

根據(jù)TikTok Shop官方最新政策，英國跨境POP店鋪支持中國內(nèi)地及香港企業(yè)主體入駐，需提供全網(wǎng)唯一的郵箱與手機號。值得注意的是，個體戶暫未被納入準入范圍，且要求企業(yè)必須與亞馬遜、eBay等第三方平臺經(jīng)營主體一致?；A(chǔ)招商類目如3C電子、美妝護膚等，要求英國亞馬遜單店年銷售額超30萬英鎊，且店鋪評價分≥4、健康分≥250。

核心資質(zhì)文件

商家需準備營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、第三方電商平臺流水錄屏（如亞馬遜店鋪主頁鏈接）及英國海外倉服務(wù)合同。對于未持有VAT稅號的商家，平臺允許先開店后補交，但發(fā)貨前必須完成稅務(wù)合規(guī)。TikTok特別強調(diào)"本地履約能力"，要求商家采用3PL或FBT模式，確保訂單可在7個工作日內(nèi)妥投。

二、注冊流程與審核要點

賬號注冊與信息填寫

通過TikTok英國官網(wǎng)（seller-uk.）使用企業(yè)郵箱注冊，需注意同一執(zhí)照僅能開通一個店鋪。在"市場選擇"環(huán)節(jié)，若未獲邀請碼需勾選"普通入駐"，并提交英國亞馬遜店鋪12個月流水證明。網(wǎng)頁端要求上傳加蓋公章的發(fā)貨倉平面圖、產(chǎn)品質(zhì)檢報告等輔助材料，視頻類目商家還需提供版權(quán)證明。

資質(zhì)審核與風(fēng)險規(guī)避

審核周期通常為3-5個工作日，重點核查三點：營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍與商品類目匹配度、第三方平臺流水真實性、物流履約能力證明。2025年新規(guī)要求跨境商家必須提交"產(chǎn)品責(zé)任險"保單，保額不低于10萬英鎊。數(shù)據(jù)顯示，因質(zhì)檢報告缺失導(dǎo)致的駁回占比達37%，建議提前通過SGS等機構(gòu)完成CE、UKCA認證。

三、物流策略與合規(guī)運營

本地化物流布局

TikTok強制要求英國跨境POP店鋪使用平臺物流體系，商家可選擇J&T、iMile等合作服務(wù)商。平臺對物流時效設(shè)嚴格分級：標(biāo)準配送（1-7日）享受流量傾斜，偏遠地區(qū)配送（4-10日）需繳納額外履約保證金。值得關(guān)注的是，新商家前90天使用FBT模式可獲每單3.48英鎊補貼，日均單量超100單可申請平臺倉配直連。

稅務(wù)與售后服務(wù)

VAT新政要求跨境商品含稅價≤135英鎊，平臺代扣代繳稅率20%。退貨處理提供三種方案：本地倉退貨（收取15英鎊/單服務(wù)費）、平臺倉驗貨銷毀（收取8英鎊/單）、不退貨僅退款。建議商家預(yù)留商品成本15%作為售后基金，針對高頻退貨品類如服裝鞋帽，可設(shè)置"7日無理由退換"提升店鋪評分。

四、選品策略與流量運營

類目選擇與定價機制

平臺數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1英國站TOP3熱銷類目為智能家居（占比28%）、運動戶外（22%）、寵物用品（17%）。建議新手聚焦輕小件商品，遵循"成本+運費≤客單價1/3"原則，例如10英鎊成本商品建議定價34.9英鎊。需規(guī)避珠寶、醫(yī)療保健等受限類目，文化創(chuàng)意類商品需額外提交Design Rights注冊證明。

內(nèi)容營銷與流量扶持

開通店鋪后綁定至少3個TikTok賬號，官方對千粉賬號開放"Shop Tab"權(quán)限。建議采用"3+2+1"內(nèi)容策略：每日3條產(chǎn)品場景化短視頻、2場直播（中國時間0-6點為流量高峰）、1條達人合作視頻。新店可申請"流量加速包"，首月GMV破5000英鎊可解鎖OBS專業(yè)直播權(quán)限。

總結(jié)與展望

英國TikTok小店作為品牌出海的新陣地，其準入機制已從"流量紅利期"轉(zhuǎn)向"精細運營期"。商家需構(gòu)建"資質(zhì)合規(guī)-供應(yīng)鏈優(yōu)化-內(nèi)容驅(qū)動"的三位一體模型，重點關(guān)注VAT數(shù)字化申報、DTC品牌孵化等趨勢。建議建立本土MCN合作網(wǎng)絡(luò)，通過KOL矩陣實現(xiàn)精準引流。未來隨著英國CMA監(jiān)管趨嚴，建議提前布局EPR環(huán)保認證，在綠色電商賽道建立先發(fā)優(yōu)勢。