1. 東南亞地區(qū)

泰國在2025年一季度以25-30億美元的GMV和217%的季度增長率超越美國，成為TikTok Shop電商規(guī)模最大的市場。其成功得益于政策穩(wěn)定性、高用戶滲透率（7000萬人口中70%為TikTok用戶）和成熟的直播電商文化。泰國用戶已養(yǎng)成“邊看邊買”的消費(fèi)習(xí)慣，且與TikTok合作推出本土化支持計(jì)劃（如“SME泰國”），進(jìn)一步推動(dòng)增長。

印尼是東南亞用戶基數(shù)最大的市場，2024年GMV達(dá)25億美元。TikTok通過本地化運(yùn)營（如與Tokopedia合并電商業(yè)務(wù)）和低價(jià)爆款策略吸引用戶，尤其在美妝、服飾類目占據(jù)主導(dǎo)地位。但政策限制（僅允許本土化經(jīng)營）也帶來挑戰(zhàn)。

越南直播電商接受度高，2024年雙12大促中，頭部主播單場直播銷售額突破3300萬人民幣。盡管客單價(jià)較低（約5.5美元），但用戶活躍度極高，GMV增速顯著。

2. 拉美地區(qū)

巴西是TikTok用戶第三多的國家（9859萬），2025年作為新站點(diǎn)開放后，電商業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張。其年輕化人口（Z世代占比高）和社交娛樂文化為內(nèi)容電商提供增長土壤，預(yù)計(jì)未來將成為拉美核心市場。

作為TikTok Shop的新興站點(diǎn)，墨西哥憑借人口紅利和低價(jià)策略吸引跨境賣家。2025年一季度GMV增速超200%，但物流和支付基礎(chǔ)設(shè)施仍需完善。

3. 歐洲地區(qū)

TikTok采用“農(nóng)村包圍城市”策略，優(yōu)先布局西班牙以輻射南歐市場。2024年用戶活躍度增長迅速，電商業(yè)務(wù)結(jié)合本地倉和AR技術(shù)優(yōu)化體驗(yàn)，降低退貨率，推動(dòng)GMV提升。

德國用戶關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，意大利則以時(shí)尚類目為主。TikTok通過本地物流合作（如“次日達(dá)”）和數(shù)字支付整合（如SCB銀行合作），加速滲透中高端市場。

4. 其他高增長市場

盡管面臨政策風(fēng)險(xiǎn)（如關(guān)稅調(diào)整），美國仍是TikTok用戶最多的國家（1.49億）。2024年直播帶貨單日GMV破1億美元，但2025年一季度因價(jià)格優(yōu)勢下降，GMV環(huán)比下滑15.52%，增速放緩。

中東歐電商市場年增長率達(dá)29%，TikTok通過全托管模式降低入駐門檻，中小賣家數(shù)量激增214%，低價(jià)服飾、家居類目增長顯著。

總結(jié)

TikTok發(fā)展最快的國家集中在東南亞（泰國、印尼、越南）、拉美（巴西、墨西哥）及歐洲新興市場（西班牙、中東歐）。這些地區(qū)的共性包括：年輕化人口、政策支持、本地化運(yùn)營（如物流和支付優(yōu)化）以及內(nèi)容電商習(xí)慣的成熟。相比之下，美國等成熟市場增速趨緩，但仍是重要收入來源。