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羅永浩戰(zhàn)略布局TikTok海外市場(chǎng)短視頻領(lǐng)域全球化進(jìn)程再添重磅玩家

2025-07-30 12:47:17
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羅永浩及其創(chuàng)立的“交個(gè)朋友”公司近年來(lái)積極布局海外TikTok電商業(yè)務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和生態(tài)構(gòu)建等多維度策略切入市場(chǎng)，具體布局如下：

1. 海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)

  • 核心定位：交個(gè)朋友將TikTok直播培訓(xùn)作為重點(diǎn)，旨在將國(guó)內(nèi)抖音的成熟培訓(xùn)體系復(fù)制到海外市場(chǎng)，覆蓋從理論到實(shí)操的全流程，包括TikTok生態(tài)分析、開(kāi)店流程、直播技巧等。
  • 課程體系：課程分為主播培訓(xùn)（要求英文能力）和商家培訓(xùn)（針對(duì)亞馬遜及TikTok賣(mài)家），內(nèi)測(cè)階段已培養(yǎng)100多名主播，2022年底正式上線，初期招募40名學(xué)員，后續(xù)擴(kuò)展至新手商家。課程價(jià)格從39.9元引流課到5980元高階課程不等，2023年收入達(dá)4億元，但后續(xù)因課程爛尾引發(fā)投訴。
  • 資源整合：依托交個(gè)朋友在國(guó)內(nèi)的電商經(jīng)驗(yàn)，整合教研資源及海外案例數(shù)據(jù)庫(kù)，并建立紅人營(yíng)銷(xiāo)SaaS平臺(tái)，提供網(wǎng)紅數(shù)據(jù)匹配、競(jìng)品分析等服務(wù)。

    • 2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)與紅人分銷(xiāo)

  • 服務(wù)方向：幫助中國(guó)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)，包括TikTok紅人CPS（按銷(xiāo)售額分成）分銷(xiāo)和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。交個(gè)朋友已服務(wù)超1萬(wàn)個(gè)品牌，某品牌在合作后月收入增長(zhǎng)達(dá)70%-100%。
  • 本地化團(tuán)隊(duì)：在印尼、美國(guó)等地設(shè)立公司，印尼團(tuán)隊(duì)超40人，計(jì)劃擴(kuò)展至東南亞其他地區(qū)，并重點(diǎn)發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)，探索直播拉新與GMV提升策略。

    • 3. 生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建

  • 撮合平臺(tái)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)、孵化和資源對(duì)接，構(gòu)建“海外電商撮合平臺(tái)”，覆蓋商家從入門(mén)到成熟的全鏈路需求。例如，2024年交個(gè)朋友海外團(tuán)隊(duì)在美國(guó)操盤(pán)單場(chǎng)直播GMV突破100萬(wàn)美元，成為T(mén)ikTok美區(qū)標(biāo)桿案例。
  • 市場(chǎng)選擇：初期以東南亞為切入點(diǎn)（印尼是TikTok電商閉環(huán)首站），但長(zhǎng)期重心轉(zhuǎn)向美國(guó)。東南亞因消費(fèi)習(xí)慣接近國(guó)內(nèi)抖音邏輯，而美國(guó)被視為潛力更大的藍(lán)海市場(chǎng)。

    • 4. 挑戰(zhàn)與爭(zhēng)議

  • 市場(chǎng)教育難題：歐美用戶對(duì)直播購(gòu)物接受度較低，TikTok轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，部分課程學(xué)員反饋賬號(hào)限流、供應(yīng)鏈問(wèn)題。
  • 競(jìng)爭(zhēng)加劇：頭部MCN如遙望、謙尋等紛紛入局，達(dá)人資源供不應(yīng)求，商家面臨流量成本上升與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

    • 5. 戰(zhàn)略意義與行業(yè)影響

    羅永浩的布局不僅為交個(gè)朋友開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線（2024年海外業(yè)務(wù)收入目標(biāo)1億元），也推動(dòng)TikTok電商生態(tài)的成熟。TikTok計(jì)劃2024年達(dá)成500億美元GMV目標(biāo)，交個(gè)朋友的培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)成為其關(guān)鍵推手。但行業(yè)仍處早期階段，需平衡流量紅利與長(zhǎng)期可持續(xù)性。

    羅永浩戰(zhàn)略布局TikTok海外市場(chǎng)短視頻領(lǐng)域全球化進(jìn)程再添重磅玩家

    總結(jié)：羅永浩的海外TikTok布局以培訓(xùn)為起點(diǎn)，逐步向品牌服務(wù)、生態(tài)平臺(tái)延伸，結(jié)合本土化策略搶占市場(chǎng)先機(jī)，但需應(yīng)對(duì)用戶習(xí)慣培養(yǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。

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