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日本麥當(dāng)勞TikTok短視頻營銷策略解析與品牌年輕化傳播啟示

2025-07-31 13:31:10
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1. 活動(dòng)背景與目標(biāo)

  • 目標(biāo)：拓展日本年輕一代（Gen Z）市場，提升移動(dòng)端訂單支付（Mobile Order & Pay）使用率（當(dāng)前占比20%，全球麥當(dāng)勞市場前列）。
  • 洞察：日本“Oshikatsu”（推し活）文化盛行，粉絲通過支持偶像形成文化圈層，2024年日本粉絲經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模已達(dá)9.9萬億日元（約662億美元）。

    • 2. 核心策略與創(chuàng)意

  • 合作對象：與國際知名的日本女子組合XG（Xtraordinary Girls）合作，推出“XG Bundle Menu”（銀河套餐），包含成員喜愛的麥當(dāng)勞單品，打造“與偶像共享同款餐點(diǎn)”的體驗(yàn)。
  • 直播互動(dòng)：通過TikTok和YouTube直播“粉絲聚餐會(huì)”，線上觀眾可同步享用套餐；線下通過抽選20名幸運(yùn)粉絲與XG共餐，增強(qiáng)真實(shí)互動(dòng)。
  • 社交電商融合：
  • 在麥當(dāng)勞官方社交賬號(hào)發(fā)起粉絲主題觀影派對（類似電影夜），推動(dòng)粉絲群體以麥當(dāng)勞餐點(diǎn)為聚會(huì)核心。
  • 結(jié)合App專屬優(yōu)惠券（如“McFry薯?xiàng)l券”），激勵(lì)用戶下載并使用移動(dòng)端下單。

    • 3. 關(guān)鍵成果

  • 銷售增長：第二次直播活動(dòng)期間，Galaxy Set銷量在24小時(shí)內(nèi)增長53%；首次直播的McFry優(yōu)惠券兌換量創(chuàng)歷史第二高。
  • 品牌重塑：麥當(dāng)勞從快餐品牌轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>粉絲文化體驗(yàn)的核心載體，強(qiáng)化了與年輕社群的連接。
  • 可擴(kuò)展性：該模式可作為長期框架，未來可替換不同藝術(shù)家合作，持續(xù)激活社交電商場景。

    • 4. 行業(yè)啟示

  • 文化綁定：通過深度融入本土粉絲文化（如Oshikatsu），品牌能更自然地觸達(dá)年輕消費(fèi)者。
  • 虛實(shí)結(jié)合：線上直播與線下體驗(yàn)（如原宿快閃展覽）的聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)了參與感和品牌記憶點(diǎn)。
  • 輕量創(chuàng)新：無需推出新產(chǎn)品，僅通過現(xiàn)有菜單的個(gè)性化組合，即可借助情感共鳴驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

    • 對比其他市場策略

    日本案例與美國麥當(dāng)勞的“Famous Orders”（如Travis Scott聯(lián)名餐）異曲同工，但更聚焦社群共創(chuàng)與實(shí)時(shí)互動(dòng)，凸顯了本地化策略的靈活性。

    如需進(jìn)一步了解活動(dòng)細(xì)節(jié)或創(chuàng)意執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，可的完整案例描述。

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