在2022年的第二季度，一個激動人心的消息傳遍了電商行業(yè)——TikTok的跨境業(yè)務(wù)將正式向越南、馬來西亞和泰國三個東南亞市場開放。這一舉措對于已入駐的英國跨境商家而言，意味著無需再次注冊，只需在平臺后臺簡單升級賬號，即可將業(yè)務(wù)拓展至國際市場。

對于未曾涉足東南亞市場的商家來說，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體顯得尤為重要。在進軍東南亞之前，必須正視一系列挑戰(zhàn)與機遇。本文將針對商家所關(guān)心的東南亞市場問題，提供詳盡的分析與建議。

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）:

1. 電商平臺日趨完善。東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的多家本土電商平臺備受關(guān)注。全球主流電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress也在該地區(qū)積極布局。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。中國作為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系和強大的供應(yīng)鏈實力。這意味著中國商家在商品供應(yīng)上具有明顯優(yōu)勢，能夠為東南亞市場提供物美價廉的商品。

W（劣勢）:

1. 經(jīng)濟水平差異大。東南亞國家經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，這給市場開拓帶來了一定的挑戰(zhàn)。例如，中高端商品在某些經(jīng)濟相對落后的國家可能難以打開市場。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教和文化多樣，各國的消費習慣和產(chǎn)品認知與中國存在差異，這要求商家在進入市場前進行深入的文化和市場調(diào)研。

O（機會）:

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷增長的中產(chǎn)階級群體，為電商市場提供了巨大的潛力。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。國內(nèi)對跨境電商的支持政策為商家拓展海外市場提供了有利的外部環(huán)境。

T（威脅）:

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善。相較于歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，特別是在交通物流方面存在一定壓力。

2. 政策變化風險?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的政策變化，商家需密切關(guān)注目標市場的政策動向，以應(yīng)對可能的風險。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對東南亞各國的民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，能夠幫助商家更好地把握營銷節(jié)奏。從一月到十二月，每個國家都有其獨特的節(jié)日和紀念日，涵蓋了宗教、文化、農(nóng)業(yè)等多個方面。了解這些節(jié)日有助于商家制定更具針對性的營銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是印尼，選品時需考慮當?shù)叵M者的購買力和消費習慣。售價低廉、性價比高的日用品更受當?shù)叵M者歡迎。在TikTok平臺上，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品等類別需求較為旺盛。特別是對于地區(qū)的女性消費者，傳統(tǒng)服飾和宗教相關(guān)的商品具有較大的市場潛力。

TikTok電商跨境業(yè)務(wù)的東南亞之行既充滿機遇又充滿挑戰(zhàn)。商家在進入市場前需進行充分的市場調(diào)研和產(chǎn)品選型，以適應(yīng)不同市場的需求和特點。密切關(guān)注政策變化和市場競爭態(tài)勢也是成功拓展海外市場的重要一環(huán)。東南亞市場食品銷售分析與TikTok Shop平臺傭金指南

一、食品市場概覽

在東南亞市場，口味偏重的調(diào)味品、速食以及零食的銷量呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。這些食品深受當?shù)叵M者的喜愛，為賣家?guī)砹素S厚的商機。

二、東南亞市場綜合分析

基于對東南亞市場的深入觀察與分析，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了入場建議和指南。想要更全面地了解東南亞細分市場的動態(tài)，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

三、TikTok Shop平臺費用解讀

當訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費用。這些費用主要是TikTok Shop平臺的傭金，針對菲律賓及其他東南亞國家的所有賣家（包括本地和跨境賣家）進行收取。

1. 傭金計算及規(guī)則

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格（減去任何賣家折扣）來計算的。運費和TikTok Shop平臺的折扣并不計入傭金費用。具體計算公式如下：

平臺傭金 = 傭金率% × 商家折扣后價

不同國家的傭金及手續(xù)費規(guī)則有所不同，詳細規(guī)則請參考平臺公告。

針對新入駐的東南亞跨境商家，平臺還提供了傭金豁免政策。新商家在入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的期限內(nèi)，可以參與免傭任務(wù)，成功完成后可享受最長90天的新商家免傭期。

2. 交易手續(xù)費解讀

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

交易手續(xù)費的計算方式如下：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率

各國的交易手續(xù)費規(guī)則因當?shù)匾?guī)定而異，詳細規(guī)則同樣請見平臺公告。

四、多國店鋪開通指南

對于在TikTok Shop經(jīng)營的東南亞跨境店鋪商家，常常會有疑問：是否可以開通多個國家的店鋪？如何開通？本期我們將詳細講解TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開設(shè)多店的規(guī)則。

1. 跨境商家是否可以開通多個東南亞國家的店鋪？

答：可以。使用同一營業(yè)執(zhí)照，商家可以開通東南亞跨境的泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡等5個國家的站點。

2. 如何在TikTok Shop開通其他國家的店鋪？

答：商家可通過后臺系統(tǒng)依次點擊“我的賬號”、“全球市場”，然后選擇計劃開通的東南亞國家并點擊“開通”按鈕。請注意，同一營業(yè)執(zhí)照在某一國家最多只能開通兩個店鋪。

3. 是否可以在同一個東南亞國家開設(shè)第二個店鋪？

答：可以。但需自查營業(yè)執(zhí)照在該國的已有店鋪數(shù)量，若已滿兩個店鋪則無法繼續(xù)開設(shè)。若未滿兩個店鋪，則需要走新的入駐流程來開通新的店鋪。

五、結(jié)語

希望以上關(guān)于TikTok Shop平臺費用的解讀及多國店鋪開通指南能對您的東南亞市場業(yè)務(wù)有所幫助。如需更多信息，請持續(xù)關(guān)注我們的更新或直接聯(lián)系我們。