近年來，隨著短視頻平臺的全球化浪潮，省廣集團與TikTok的深度合作成為廣告營銷領(lǐng)域的重要案例。作為中國廣告行業(yè)的國有企業(yè)，省廣集團自2020年簽署TikTok出海合作協(xié)議以來，逐步確立其作為TikTok Ads核心代理商的地位，覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。這一合作不僅助力中國品牌全球化，也推動省廣集團在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占據(jù)先機。隨著國際政治環(huán)境與市場需求的演變，雙方關(guān)系面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜局面。

戰(zhàn)略合作框架

省廣集團與TikTok的合作始于2020年，雙方簽署了《出海合作協(xié)議》，明確省廣作為TikTok海外廣告業(yè)務(wù)的核心代理商。這一框架性協(xié)議涵蓋媒介代理、效果廣告運營、達人營銷等全鏈路服務(wù)，尤其在國際市場拓展中，省廣集團通過TikTok平臺幫助客戶實現(xiàn)品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化。例如，在2024年，省廣為MG汽車制定的智利市場推廣方案中，依托TikTok達人矩陣實現(xiàn)2億+曝光量，成功塑造品牌文化共鳴。

合作初期，省廣集團借助TikTok的算法優(yōu)勢與年輕用戶基礎(chǔ)，迅速構(gòu)建起跨圈層營銷能力。根據(jù)華泰證券2020年的行業(yè)報告，TikTok海外廣告市場的爆發(fā)為省廣帶來新的營收增長點，其代理業(yè)務(wù)一度拉動股價三個月內(nèi)上漲超300%。合作并非單向依賴——省廣集團的本土化服務(wù)能力（如多語言創(chuàng)意生產(chǎn)、本地KOL資源整合）也為TikTok的廣告商業(yè)化提供了落地支持。

業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)

在具體業(yè)務(wù)層面，雙方形成了多維互補。省廣集團依托TikTok的流量池實現(xiàn)了廣告投放效率的提升。例如，其自主研發(fā)的“燎原投放系統(tǒng)”整合TikTok數(shù)據(jù)接口，可將廣告響應(yīng)時間縮短40%，并通過AIGC技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容的批量生成。TikTok通過省廣接入大量中國出海企業(yè)資源，2024年財報顯示，省廣服務(wù)的跨境電商客戶中，75%選擇將TikTok作為核心投放平臺。

值得注意的是，這種協(xié)同已超越傳統(tǒng)廣告代理模式。2025年初，省廣集團聯(lián)合TikTok推出“云上加州”數(shù)據(jù)合規(guī)方案，參考蘋果“云上貴州”模式，為跨境企業(yè)提供符合美國監(jiān)管要求的數(shù)據(jù)托管服務(wù)。這一創(chuàng)新既回應(yīng)了美國外資審查風(fēng)險，也為雙方開辟了技術(shù)服務(wù)收入新路徑。第三方機構(gòu)測算，該業(yè)務(wù)在2025年Q1已貢獻省廣海外營收的12%。

政策與市場挑戰(zhàn)

美國的監(jiān)管壓力是雙方合作的最大變量。2024年通過的《保護美國人免受外國對手控制應(yīng)用影響法案》要求TikTok在2025年1月19日前剝離美國業(yè)務(wù)，盡管特朗普態(tài)度反復(fù)，但省廣集團的代理業(yè)務(wù)仍受波及。數(shù)據(jù)顯示，2025年4月TikTok Shop美國站GMV環(huán)比下降15.52%，直接影響省廣海外廣告投放收益。省廣財報披露，2024年上半年其海外業(yè)務(wù)毛利率僅0.2%，過度依賴TikTok導(dǎo)致抗風(fēng)險能力薄弱。

地緣政治博弈之外，行業(yè)競爭也在加劇。藍色光標、引力傳媒等企業(yè)同樣獲得TikTok代理資質(zhì)，且通過AI營銷工具搶占市場份額。省廣雖在2025年接入DeepSeek的R1模型強化AI能力，但其市盈率高達144.9倍，遠超AppLovin等國際對標企業(yè)。市場擔(dān)憂其技術(shù)投入能否轉(zhuǎn)化為實質(zhì)競爭力。

未來前景展望

盡管面臨挑戰(zhàn)，雙方合作仍具戰(zhàn)略價值。一方面，TikTok全球月活用戶突破17億，新興市場增長強勁，省廣可通過東南亞、中東等區(qū)域深化本地化運營。省廣在2024年試水的“跨境電商全案服務(wù)”已初見成效，未來或與TikTok Shop形成生態(tài)閉環(huán)。行業(yè)分析師指出，若省廣能整合母公司廣新控股的國資資源，可能在數(shù)據(jù)安全與跨境支付領(lǐng)域構(gòu)建差異化優(yōu)勢。

長期來看，合作模式需向技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型。華泰證券建議，省廣應(yīng)重點布局AI驅(qū)動的程序化投放與虛擬人營銷，例如其虛擬IP“靈犀AI”已應(yīng)用于TikTok短視頻創(chuàng)作，但商業(yè)化規(guī)模仍需擴大。小紅書等替代平臺的崛起提示，省廣需構(gòu)建多元媒體矩陣，降低對單一平臺的依賴。

省廣集團與TikTok的合作，既是傳統(tǒng)廣告企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的縮影，也是中國品牌出海浪潮的關(guān)鍵推手。從戰(zhàn)略綁定到技術(shù)共生，雙方關(guān)系已超越簡單代理，轉(zhuǎn)向生態(tài)共建。地緣政治風(fēng)險與行業(yè)競爭迫使省廣必須加快創(chuàng)新能力建設(shè)。未來研究可聚焦兩方面：一是TikTok算法開放程度對代理商業(yè)績的影響機制；二是國資背景在跨境數(shù)據(jù)合規(guī)中的特殊作用。對于企業(yè)而言，平衡短期收益與長期壁壘，或?qū)⒊蔀橄乱浑A段破局的關(guān)鍵。