一、TikTok簡介及其與抖音的關(guān)聯(lián)性

TikTok，可理解為海外版的抖音，與國內(nèi)的抖音在核心玩法與產(chǎn)品邏輯上基本相似。這種相似性為我們提供了豐富的想象空間和可操作的機會。在短視頻領(lǐng)域，無論是抖音還是TikTok，都已成為炙手可熱的營銷工具。

二、TikTok的吸引力及先發(fā)優(yōu)勢

當(dāng)新的機會如TikTok出現(xiàn)時，它不僅為所有人提供了一個平等的起點，而且越早進(jìn)入的人越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過3年前的抖音，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？隨著互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，TikTok帶來了海量低成本精準(zhǔn)流量。

三、TikTok的運營準(zhǔn)備與步驟

運營TikTok前，需要做好充分的準(zhǔn)備。例如，需要一個單獨的運營手機、海外的APPLEID賬號、海外手機卡以及出海線路等。在安裝過程中，還需要對手機進(jìn)行重置和初始化，確保廣告識別碼不被識別為國內(nèi)設(shè)備。還可以分享一些如何安全有效地進(jìn)行TikTok運營的技巧和步驟。

四、TikTok的變現(xiàn)方式

TikTok為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式?？梢酝ㄟ^展示產(chǎn)品并讓客戶聯(lián)系到創(chuàng)作者，或直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接進(jìn)行電商帶貨。還可以通過接廣告、參與平臺推出的基金獎勵等方式獲取收益。

五、TikTok新功能發(fā)布及影響

近期，TikTok推出了新的功能如dou+功能、視頻合輯功能等，進(jìn)一步推動了其商業(yè)化進(jìn)程。其中，合輯功能的推出有助于創(chuàng)作者提高視頻的曝光率和互動率。TikTok還對特效功能進(jìn)行了升級，使用戶能夠鏈接物理世界和數(shù)字世界，進(jìn)一步增強了用戶的參與感和黏性。

六、對外貿(mào)人的營銷建議

對于外貿(mào)人來說，找客戶是關(guān)鍵。除了TikTok等短視頻平臺外，還有獨立站優(yōu)化、展會營銷、B2B平臺和B端官方網(wǎng)站等多種渠道可供選擇。其中，獨立站不單是展示平臺，也是重要的營銷工具；展會營銷雖然受影響較大，但仍具有不可替代的作用；B2B平臺則自帶流量，需要巧妙地從平臺上獲取流量；而B端官網(wǎng)的流量則需要自己生產(chǎn)，包括SEO等方式。

七、結(jié)語

### SEM和SEO策略以及社交媒體營銷的重要性

SEM、Google關(guān)鍵詞付費廣告和SEO是一個長期且需要技術(shù)含量的工作。對于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集，我們可以利用多種渠道，如Google/Amazon搜索聯(lián)想、Amazon/Ebay標(biāo)題、Wiki的詞語解釋等。Semrush分析競爭對手的工具和在線關(guān)鍵詞分析工具也是很好的資源。在設(shè)計文章主題時，我們可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事和研發(fā)故事等多個角度入手。

在社交媒體方面，外國人常用的社交平臺包括Facebook、WhatsApp、Twitter等。在社交媒體營銷中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和鏈接+互動是關(guān)鍵。我們可以通過LinkedIn搜索行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，并發(fā)送添加好友的請求。在對方的LinkedIn或Facebook帖子下互動，留言內(nèi)容可以包含新的資訊或建議，以體現(xiàn)你的價值。我們還可以利用WhatsApp營銷助手快速開發(fā)客戶，并發(fā)送需求詢問信息。

### 網(wǎng)紅測評在快消品行業(yè)的應(yīng)用

網(wǎng)紅開箱測評和背書是推廣行業(yè)產(chǎn)品的有效方式。我們可以通過Google搜索、Youtube搜索和Instagram搜索來尋找相關(guān)的網(wǎng)紅測評內(nèi)容。將產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在測評和推薦內(nèi)容中，可以獲取流量和高質(zhì)量的外鏈。

### Google搜索技巧與客戶開發(fā)

學(xué)習(xí)常用的搜索指令，如+，-，Site：等，對于在Google搜索中尋找客戶非常有幫助。通過選擇國家區(qū)域、關(guān)鍵詞匹配，我們可以提取郵箱數(shù)據(jù)并一鍵發(fā)送郵件。

### 其他客戶開發(fā)渠道介紹

海關(guān)數(shù)據(jù)搜索可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號等搜索目標(biāo)客戶。谷歌地圖可以通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域內(nèi)的所有，并通過行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行深度挖掘。外貿(mào)開發(fā)越來越難，需要綜合多種方式來高效開發(fā)客戶，如社交平臺、展會、谷歌和獲客軟件等。

### 定制推海外獲客軟件的特色與功能

抖音與TikTok的運營策略與商業(yè)模式相互借鑒融合

抖音的運營策略和商業(yè)模式持續(xù)被深入挖掘和探討。值得注意的是，這些策略和模式對于TikTok來說，同樣具有很強的參考價值。無論是流量獲取還是變現(xiàn)手段，短視頻平臺（無論是抖音還是TikTok）都在展現(xiàn)其優(yōu)越的產(chǎn)品模式和市場影響力。

面對新興機遇，人們難免會產(chǎn)生疑慮，擔(dān)心自己是否適合涉足。不應(yīng)忽視的是，“新”意味著所有人都是從零開始，起跑線上沒有先后之分，機會面前人人平等。在這樣一個瞬息萬變的時代，越早把握機遇，越能搶占先機。三年前錯過的抖音紅利，現(xiàn)在TikTok市場正為你敞開大門，互聯(lián)網(wǎng)用戶注意力的轉(zhuǎn)移帶來了海量的低成本精準(zhǔn)流量。

對于如何運營TikTok，我們又需要做好哪些準(zhǔn)備呢？從經(jīng)驗來看，TikTok的下載和注冊過程已經(jīng)讓許多外貿(mào)人感到困擾。充分的前期準(zhǔn)備會讓后續(xù)操作變得相對簡單。比如準(zhǔn)備一部專門的運營手機（推薦蘋果6以上），一個海外的APPLEID賬號，一張海外手機卡（無卡可通過手機偽裝實現(xiàn)100%真實環(huán)境），以及穩(wěn)定的出海線路（如使用VPN）。建議使用Gmail郵箱進(jìn)行注冊，前期不建議使用其他社交媒體賬號進(jìn)行綁定。在安裝設(shè)置方面，以蘋果手機為例，需要重置手機并初始化設(shè)置，根據(jù)目標(biāo)市場選擇合適的國家、區(qū)域、語言、時區(qū)等，并重置廣告識別碼，避免安裝國內(nèi)APP。整個過程的投入非常低，僅需1個人、1部手機和一小筆費用就可以開始探索這個項目。

那么，TikTok有哪些玩法呢？可以展示自己的產(chǎn)品，通過視頻吸引客戶聯(lián)系你，或者獲取客戶的聯(lián)系方式，以此開展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)?？梢岳秒娚處ж浌δ埽F(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通了小黃車功能，可以在視頻中嵌入跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring等電商平臺的鏈接，直接推廣產(chǎn)品。當(dāng)粉絲數(shù)量增多時，還可以接受廣告投放，例如根據(jù)廣告主的要求使用特定音樂作為背景，或上傳/拍攝帶有品牌元素的作品。還可以參與TikTok的基金活動，通過發(fā)布視頻獲得播放量的獎勵。這樣的玩法多樣且充滿機會，值得一試。