TikTok和抖音，兩者雖然都屬于字節(jié)跳動(dòng)公司，但它們?cè)谧?cè)登錄方式、搜索規(guī)則、用戶群體以及市場(chǎng)定位等方面都有著顯著的不同。TikTok作為抖音的國(guó)際版本，在全球范圍內(nèi)都受到了熱烈的歡迎，特別是在一些東南亞國(guó)家如越南、日本等，其表現(xiàn)尤為出色。相比之下，抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的使用率極高，得到了大量用戶的認(rèn)可。下面就來深入探討一下TikTok和抖音之間的差異以及TikTok的品牌推廣策略。

TikTok與抖音最明顯的差異在于其面對(duì)的受眾不同，一個(gè)是面向海外市場(chǎng)，一個(gè)是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。兩者在注冊(cè)登錄方式、搜索規(guī)則等方面都有所區(qū)別。TikTok的注冊(cè)登錄方式主要是通過海外手機(jī)號(hào)碼、Facebook、ins賬號(hào)以及推特賬號(hào)等，而抖音則主要是通過頭條號(hào)、QQ號(hào)、微信號(hào)、手機(jī)號(hào)碼等方式注冊(cè)。兩者的搜索規(guī)則也不同，TikTok在搜索時(shí)可以全球范圍內(nèi)搜索賬號(hào)。

TikTok在全球范圍內(nèi)的普及有其獨(dú)特的原因。其視頻時(shí)長(zhǎng)一般不超過15秒，讓創(chuàng)作者能夠簡(jiǎn)潔地表達(dá)內(nèi)容。BBC新聞甚至形容TikTok為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個(gè)令人開心的地方，平臺(tái)的內(nèi)容相對(duì)積極陽光，不像其他視頻網(wǎng)站那樣有一些“較陰暗”的內(nèi)容。TikTok還推出了一系列有趣的主題挑戰(zhàn)，吸引了大量用戶的參與。

隨著TikTok在海外的接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表。對(duì)于企業(yè)品牌來說，如何利用TikTok進(jìn)行品牌推廣變得尤為重要。企業(yè)需要注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。通過完善賬戶主頁，發(fā)布品牌形象視頻，與粉絲互動(dòng)等方式來增強(qiáng)品牌影響力。企業(yè)還可以利用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，與平臺(tái)上的網(wǎng)紅、KOL合作，通過他們的影響力來推廣品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

除了傳統(tǒng)的品牌推廣方式，TikTok還提供了許多創(chuàng)新的營(yíng)銷工具和功能，如直播、創(chuàng)意推薦等。這些功能可以幫助企業(yè)實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，吸引和鞏固粉絲。通過利用這些工具，企業(yè)可以更好地了解海外消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。TikTok作為一個(gè)全球性的短視頻平臺(tái)，為企業(yè)品牌提供了一個(gè)全新的推廣渠道，值得每一個(gè)有國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)深入研究和利用。網(wǎng)紅影響力與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)

當(dāng)下，網(wǎng)紅營(yíng)銷正與消費(fèi)者構(gòu)建情感橋梁。相較傳統(tǒng)廣告，通過網(wǎng)紅傳播品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

據(jù)調(diào)查顯示，2021年KOL行業(yè)規(guī)模已增長(zhǎng)至138億美元，相較2020年增長(zhǎng)了42%。89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)。更有71%的企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來源。48%的消費(fèi)者表示，他們非?？赡茏裱行【W(wǎng)紅的推薦。這充分體現(xiàn)了全球品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷重要性的認(rèn)知。

在新的社交平臺(tái)上，如Tiktok，品牌需與網(wǎng)紅緊密合作以擴(kuò)大知名度。第一步就是提升品牌曝光率。與大量中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作顯得尤為重要。這些網(wǎng)紅至少需要擁有一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，他們的合作能夠助力“種草”，增加網(wǎng)站訪問量及品牌詞搜索量。

為何選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？初期階段，當(dāng)我們對(duì)消費(fèi)者群體知之甚少，包括年齡、喜好等，與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作能為我們創(chuàng)造更廣泛的市場(chǎng)影響力。這不僅增加了品牌曝光率，還覆蓋了更廣泛的潛在消費(fèi)者群體。

接下來，我們可以通過Tiktok的品牌廣告和品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，或?qū)⒘髁恳龑?dǎo)至網(wǎng)站。在積累了用戶流量后，再與擁有更多粉絲的頂級(jí)網(wǎng)紅合作。

有人或許會(huì)問，當(dāng)有了用戶流量但用戶不直接購買時(shí)，為何還要與網(wǎng)紅合作？實(shí)際上，與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻，首先發(fā)揮了曝光的作用。而曝光之后，與大量網(wǎng)紅合作不僅能覆蓋更廣的群體，還能通過網(wǎng)紅的信任背書樹立品牌信譽(yù)。這告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品受到很多人喜愛，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售黏性。

與此覆蓋中長(zhǎng)尾KOL，借助他們的用戶評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)。結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。根據(jù)不同的量級(jí)制定發(fā)布節(jié)奏，避免資源浪費(fèi)的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告與KOL營(yíng)銷的協(xié)同效應(yīng)

Tiktok廣告與KOL營(yíng)銷并非彼此替代，而是相輔相成。結(jié)合各自的特點(diǎn)，可以達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。

對(duì)于海外品牌而言，廣告的目的不僅是傳達(dá)信息，更是讓觀眾理解。這需要基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍。但多數(shù)品牌注重創(chuàng)意而忽視本地化因素。品牌廣告要想贏得海外用戶的喜愛并縮短與目標(biāo)受眾的距離，就需要表達(dá)觀眾的思維方式并制作符合本地化的廣告視頻。

四、跨境電子商務(wù)賣家的Tiktok營(yíng)銷策略

為了實(shí)現(xiàn)品牌在Tiktok上的營(yíng)銷，跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)將Tiktok運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放。形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok將成為未來中國(guó)海外企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

總結(jié)來說，情感聯(lián)系是網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心。通過與網(wǎng)紅的合作及本地的廣告策略，品牌可以與年輕觀眾建立緊密的聯(lián)系。而Tiktok作為新的交通平臺(tái)，為品牌提供了與消費(fèi)者互動(dòng)的新機(jī)會(huì)。正確運(yùn)用這些策略，中國(guó)海外企業(yè)將在全球市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。