在全球化社交平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，TikTok以驚人的速度滲透英國(guó)市場(chǎng)。截至2025年，其英國(guó)活躍用戶數(shù)突破3000萬(wàn)，成為Z世代（18-24歲）的首選社交應(yīng)用。這一成績(jī)背后，是 TikTok 圍繞“精準(zhǔn)用戶定位”“多維廣告策略”“本土化內(nèi)容生態(tài)”等多維度構(gòu)建的本地化戰(zhàn)略。本文將從市場(chǎng)定位的核心邏輯出發(fā)，解析 TikTok 如何通過(guò)文化與技術(shù)融合，在兼具監(jiān)管挑戰(zhàn)與文化多元的英國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍。

精準(zhǔn)鎖定年輕群體

TikTok 在英國(guó)的用戶畫像高度聚焦于 18-24歲年輕人，尤其是倫敦、曼徹斯特等大都市的高活躍度用戶。這一群體對(duì)短視頻內(nèi)容的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)是其他年齡段的兩倍以上，其“即時(shí)分享”“創(chuàng)意表達(dá)”的需求與 TikTok 的短平快內(nèi)容形式天然契合。

平臺(tái)通過(guò) 地域標(biāo)簽篩選 和 興趣圖譜分析，將推廣資源集中在高校、音樂(lè)節(jié)等青年文化聚集地。例如，2025年格拉斯頓伯里音樂(lè)節(jié)期間，TikTok 聯(lián)合主辦方推出“GlastoVibes”話題，吸引超過(guò)120萬(wàn)條用戶生成內(nèi)容（UGC）。這種“場(chǎng)景化滲透”不僅強(qiáng)化了品牌認(rèn)知，還通過(guò)與青年文化的深度綁定，塑造了“潮流發(fā)源地”的標(biāo)簽。

多維廣告策略

TikTok 的廣告布局采取“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”模式：內(nèi)部通過(guò)信息流廣告和品牌挑戰(zhàn)賽激發(fā)參與，外部則借力 Instagram、Snapchat 等平臺(tái)進(jìn)行跨域引流。例如，在 Instagram 投放的“15秒創(chuàng)意預(yù)覽廣告”，通過(guò)高質(zhì)感視覺(jué)內(nèi)容吸引用戶跳轉(zhuǎn)至 TikTok 觀看完整視頻，轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)廣告提升37%。

平臺(tái)引入 BrandFusion 策略，將品牌廣告與本地創(chuàng)作者內(nèi)容無(wú)縫融合。以英國(guó)美妝品牌 Glossier 為例，其與 TikTok 合作的“無(wú)濾鏡妝容挑戰(zhàn)”中，80%的內(nèi)容由本土微影響力創(chuàng)作者（粉絲量1萬(wàn)-10萬(wàn)）生產(chǎn)，既降低了成本，又通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)增強(qiáng)用戶信任。

本土化內(nèi)容生態(tài)

面對(duì)英國(guó)復(fù)雜的文化多樣性，TikTok 通過(guò) 區(qū)域化算法 和 多語(yǔ)言支持 優(yōu)化內(nèi)容匹配。其算法在2025年迭代后，可識(shí)別蘇格蘭口音、威爾士俚語(yǔ)等語(yǔ)言特征，并推送對(duì)應(yīng)地區(qū)的文化熱點(diǎn)。例如，愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)期間，平臺(tái)自動(dòng)為蘇格蘭用戶優(yōu)先推薦戲劇類短視頻，點(diǎn)擊率較普通內(nèi)容提升52%。

TikTok 與 BBC、Channel 4 等本土媒體合作，引入 版權(quán)音樂(lè)庫(kù) 和 地區(qū)性 IP 聯(lián)動(dòng)。例如，熱門英劇《浴血黑幫》第六季上線時(shí)，TikTok 推出角色仿妝模板和臺(tái)詞二創(chuàng)活動(dòng)，相關(guān)視頻播放量突破4億次。這種文化符號(hào)的嫁接，使平臺(tái)內(nèi)容既保留全球化調(diào)性，又具備在地共鳴。

應(yīng)對(duì)監(jiān)管與競(jìng)爭(zhēng)

英國(guó)對(duì)未成年人保護(hù)和數(shù)據(jù)安全的嚴(yán)苛監(jiān)管，是 TikTok 本土化的重要挑戰(zhàn)。平臺(tái)通過(guò) 透明化內(nèi)容審核 和 本地合規(guī)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)回應(yīng)質(zhì)疑：2024年下半年主動(dòng)刪除違規(guī)內(nèi)容1800萬(wàn)條，審核準(zhǔn)確率達(dá)99.1%，并聘請(qǐng)前英國(guó)通訊管理局（Ofcom）官員負(fù)責(zé)關(guān)系。

在競(jìng)爭(zhēng)層面，面對(duì)本土應(yīng)用 Triller 的崛起，TikTok 以 差異化功能 鞏固優(yōu)勢(shì)。例如推出“創(chuàng)作者學(xué)院”（Creator Academy），提供英國(guó)市場(chǎng)專屬的流量扶持和變現(xiàn)培訓(xùn)，吸引超過(guò)5萬(wàn)名本地創(chuàng)作者入駐。此舉不僅豐富了內(nèi)容池，還通過(guò)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

未來(lái)趨勢(shì)與建議

根據(jù)《TikTok What's Next 2025》趨勢(shì)報(bào)告，英國(guó)市場(chǎng)的下一階段將聚焦 Identity Osmosis（身份滲透）——即品牌與用戶共同塑造文化身份。建議 TikTok 進(jìn)一步深化兩方面：

1. 數(shù)據(jù)主權(quán)合作：與英國(guó)高校合作建立歐洲數(shù)據(jù)中心，緩解對(duì)其數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)的擔(dān)憂；

2. 超本地化內(nèi)容孵化：針對(duì)利物浦、伯明翰等二線城市開(kāi)發(fā)方言濾鏡和地域性挑戰(zhàn)賽，激活下沉市場(chǎng)。

TikTok 的英國(guó)定位戰(zhàn)略本質(zhì)是一場(chǎng)“全球化基因與本土化適配”的平衡術(shù)。從青年文化滲透到算法級(jí)本地化，其成功印證了社交平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅是技術(shù)，更是對(duì)文化脈搏的精準(zhǔn)把控。未來(lái)，如何在監(jiān)管框架內(nèi)持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形式，或?qū)⒊蔀槠潇柟淌袌?chǎng)地位的關(guān)鍵命題。