TikTok在東南亞六國(guó)的影響力日益擴(kuò)大，用戶(hù)滲透率均已超過(guò)20%，其中越南更是超過(guò)了45%。在跨境東南亞市場(chǎng)，月均GMV增長(zhǎng)超過(guò)90%，顯示出強(qiáng)勁的消費(fèi)趨勢(shì)。隨著TikTok Shop的加入，東南亞電商市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

想要入駐TikTok本土店，需要滿(mǎn)足一定條件。需要提供合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。所售產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)氐某隹谝蠛推脚_(tái)治理需求，不同目標(biāo)區(qū)域存在差異性，可前往TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心查詢(xún)具體規(guī)定。

入駐所需材料包括本地人身份證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、本地郵箱以及本地的銀行卡。對(duì)于相關(guān)的入駐流程和注意事項(xiàng)，推薦向?qū)ｉT(mén)做海外跨境服務(wù)的企業(yè)壹云匯咨詢(xún)（www.）。他們提供一站式跨境貿(mào)易平臺(tái)服務(wù)，包括海外本土店開(kāi)店、收款、海外倉(cāng)等，也包含TikTok的開(kāi)店服務(wù)，能解決頭程物流、海外倉(cāng)、海外收款等問(wèn)題。

自2024年初開(kāi)始，TikTok Shop成為業(yè)界焦點(diǎn)，特別是在美國(guó)市場(chǎng)。平臺(tái)憑借巨大的活躍用戶(hù)量，為電商賣(mài)家提供了源源不斷的潛在消費(fèi)者。當(dāng)前是加入TikTok的好時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，我們將為賣(mài)家提供TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助避免誤區(qū)。

理解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。對(duì)于非活躍賣(mài)家，平臺(tái)有明確的規(guī)則。內(nèi)容、時(shí)效、評(píng)價(jià)等方面也有相應(yīng)規(guī)定，賣(mài)家需嚴(yán)格遵守。

實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)TikTok小店需遵循以下步驟：申請(qǐng)美國(guó)本土小店，完善店鋪資料并綁定收款方式；通過(guò)4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)產(chǎn)品，或同步其他平臺(tái)店鋪產(chǎn)品至TikTok小店；然后，利用達(dá)人帶貨提升銷(xiāo)售；審核樣品請(qǐng)求，引導(dǎo)達(dá)人通過(guò)視頻或直播帶貨；采用店群玩法，增加單品曝光機(jī)會(huì)；加強(qiáng)客服管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和訂單處理效率。還需關(guān)注平臺(tái)傭金的調(diào)整以及對(duì)賣(mài)家補(bǔ)貼的變化。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，需進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查和客群了解。東南亞市場(chǎng)具有電商平臺(tái)逐漸完善、中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚等優(yōu)勢(shì)，但也存在經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高等劣勢(shì)。東南亞人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求也為賣(mài)家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，?duì)于電商賣(mài)家而言是一個(gè)不可忽視的機(jī)遇。希望通過(guò)本文提供的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和步驟，能對(duì)賣(mài)家有所幫助。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們的主頁(yè)。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家可直接升級(jí)賬號(hào)，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。面對(duì)東南亞市場(chǎng)，賣(mài)家需進(jìn)行SWOT分析，以做出更明智的決策。東南亞市場(chǎng)的新藍(lán)海：跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，受新冠影響，東南亞成為了跨境電商的新藍(lán)海，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在短短幾年內(nèi)迅猛增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)表明，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在短短幾年內(nèi)就達(dá)到了驚人的規(guī)模，并預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)還將繼續(xù)飛速增長(zhǎng)。在此背景下，東南亞市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的市場(chǎng)變革。隨著國(guó)內(nèi)政策的不斷扶持，東南亞把握住了這一機(jī)遇，逐漸成為新興且增長(zhǎng)潛力巨大的海外貿(mào)易市場(chǎng)。

東南亞市場(chǎng)也面臨一些挑戰(zhàn)和威脅。東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通落后給物流帶來(lái)壓力?？缇畴娚桃资苷咦兓挠绊?，如跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家管理政策等的變化都可能對(duì)跨境電商帶來(lái)影響。對(duì)于希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要密切關(guān)注這些政策變化并做好應(yīng)對(duì)措施。

除了以上宏觀因素外，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也十分重要。東南亞擁有眾多重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以大大提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，在一月至十二月期間，有許多重要的民族節(jié)日和紀(jì)念日，如宋干節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，可以更好地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

在東南亞市場(chǎng)中，TikTok選品案例也非常值得關(guān)注。以印尼為例，由于東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的類(lèi)別包括3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等。在具體產(chǎn)品選擇上，素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及手機(jī)配套產(chǎn)品、小型家電以及易消耗品等銷(xiāo)量較好。

東南亞市場(chǎng)雖然充滿(mǎn)機(jī)遇但也存在挑戰(zhàn)。想要進(jìn)入這一市場(chǎng)的賣(mài)家需要充分了解并適應(yīng)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，關(guān)注政策變化并做好應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)注重營(yíng)銷(xiāo)策略和選品策略的制定。希望我的分析和建議能夠幫助各位賣(mài)家更好地了解和把握東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如果您想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。