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義烏商貿新風口TikTok短視頻電商助力全球創(chuàng)業(yè)者掘金海外新藍海

2025-07-26 09:15:37
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1. 義烏商家在TikTok上的商業(yè)實踐

義烏作為全球小商品貿易中心，許多商家通過TikTok直接對接國際消費者，繞過傳統(tǒng)中間商。例如：

  • 工廠直供模式：中國供應商在TikTok上發(fā)布視頻，展示其為國際品牌（如Lululemon、Nike）代工的工廠生產線，并以遠低于市場價的價格直接向消費者銷售商品。例如，一條美國零售價超100美元的瑜伽褲，義烏工廠直供價僅5-6美元。
  • 繞過關稅策略：部分商家通過TikTok引導消費者直接聯系工廠采購，試圖規(guī)避美國對華加征的關稅。盡管這種模式的實際可行性尚存爭議（如美國海關政策調整），但視頻內容通過算法傳播吸引了大量關注。

    • 2. 義烏賣家的TikTok電商運營

  • TikTok Shop的利用：義烏跨境電商公司（如Uebezz）通過在TikTok開設店鋪推廣家居用品等商品，成功進入美國及東南亞市場。部分商家通過短視頻展示產品生產過程，結合低價策略吸引消費者。
  • 內容與流量優(yōu)勢：TikTok的個性化推薦算法幫助義烏商家精準觸達目標受眾。例如，工廠實拍、價格對比類視頻因其直觀性和沖擊力，容易引發(fā)用戶互動與轉發(fā)。

    • 3. 面臨的挑戰(zhàn)與風險

  • 美國政策不確定性：2024年美國通過法案要求字節(jié)跳動剝離TikTok在美業(yè)務，否則將面臨禁令。這對依賴美國市場的義烏跨境賣家造成沖擊，部分商家對新入局者持謹慎態(tài)度。
  • 供應鏈與合規(guī)問題：部分工廠可能與品牌方存在保密協議，公開代工信息可能影響合作關系。直接零售模式需應對國際物流、支付和售后等復雜環(huán)節(jié)。

    • 4. 義烏供應鏈與TikTok的協同優(yōu)勢

  • 貨源與價格競爭力：依托義烏龐大的小商品供應鏈，商家能以更低成本生產多樣化產品，并通過TikTok快速測試市場反應。
  • “去中介化”趨勢：傳統(tǒng)外貿依賴中間商的模式被打破，TikTok使全球買家直接對接義烏工廠，推動采購民主化。

    • 未來展望

    短期內，TikTok仍是義烏商家拓展國際市場的重要渠道，但其政策風險需持續(xù)關注。長期來看，商家可能需要多元化布局（如東南亞市場），并加強品牌化運營以降低對低價策略的依賴。

    如需進一步了解具體操作案例或政策動態(tài)，可參考相關網頁的詳細分析。

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