TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。

在宗教文化方面，東南亞地區(qū)以教、佛教文化和為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教院校國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O:機(jī)會(huì)

1.東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2.國內(nèi)扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

T:威脅

1.東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2.相關(guān)政策變化。

•服飾與服裝：在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必備服飾，同時(shí)素色基礎(chǔ)款也頗受歡迎。

•3C數(shù)碼產(chǎn)品：低客單價(jià)的手機(jī)市場表現(xiàn)亮眼，相關(guān)的配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等也銷售良好。

•家居日用品：小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具等）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀，這些都是低客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

•美妝與護(hù)膚：東南亞市場對(duì)護(hù)膚品的需求不斷增長，尤其是低客單價(jià)的化妝品，如身體乳、防曬霜和唇膏等。由于印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都非常暢銷。

•食品市場：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在東南亞市場表現(xiàn)出色。

以上是對(duì)東南亞市場的深入分析觀察，基于這些觀察，為賣家們提供了入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞市場的細(xì)分信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在中國市場的抖音短視頻平臺(tái)已經(jīng)推出了抖音小店功能。相應(yīng)地，海外版的TikTok也推出了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國家開通了呢？入駐TikTok小店需要注意哪些條件呢？目前TikTokShop開放了多少個(gè)市場呢？

目前開通的市場主要有兩個(gè)：

1. 印尼市場：TikTok將第一個(gè)Shop內(nèi)側(cè)市場放在東南亞的印尼市場進(jìn)行變現(xiàn)檢測。之所以選擇印尼，是因?yàn)樵诓淮_定Shop在歐美國家開通后的市場反應(yīng)和變現(xiàn)效果的情況下，巨量引擎選擇了印尼市場進(jìn)行試水，根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整，并逐步開通其他市場。

2. 英國市場：TikTokShop開始逐步在英國進(jìn)行測試，一開始對(duì)入駐商家有一定的配額限制，并只接受本土企業(yè)入駐，后來逐漸放寬了對(duì)中國公司的入駐門檻。

至于美國市場，由于跨境電商規(guī)模較大且消費(fèi)力強(qiáng)勁，TikTokShop并未輕易開通。相反，美國市場選擇與Shopify繼續(xù)合作。

關(guān)于TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)，包括：

1. TikTok小店受到眾多玩家的關(guān)注，其入駐標(biāo)準(zhǔn)也較為嚴(yán)格。之前只有獲得推薦碼的部分合格商家可以入駐，大多數(shù)商家只能望洋興嘆?，F(xiàn)如今TikTok已經(jīng)宣布英國站正式開放自主注冊(cè)。

2. 商家現(xiàn)在可以自行注冊(cè)Tiktok小店了。TikTokShop已經(jīng)全面開放中國商家入駐，并且會(huì)采取多種補(bǔ)貼激勵(lì)措施來支持中國商家的發(fā)展。

關(guān)于Tiktok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)包括：擁有中國大陸或中國香港的公司資質(zhì)；具備歐美市場的電商經(jīng)驗(yàn)（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平臺(tái)上的DSR評(píng)分高于4.5），取消了之前對(duì)GMV的要求；擁有TikTok英國賬號(hào)，發(fā)布過至少5條內(nèi)容，獲得總計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊，且無違規(guī)記錄。

關(guān)于開設(shè)Tiktok小店的注意事項(xiàng)包括：商家可以通過TiktokShop官網(wǎng)自助注冊(cè)賬號(hào)，填寫手機(jī)號(hào)碼和電子郵箱（注意填寫中國大陸手機(jī)號(hào)碼）。然后提交公司資料，一個(gè)店面只能選3類主營類目。需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址（未來可能會(huì)提供上門收件服務(wù)，目前需自行郵寄到東莞集運(yùn)倉）。提交完畢后耐心等待審核，通常半個(gè)工作日就能開通。目前TiktokShop已在印尼和英國推出電商平臺(tái)，而TikTokStorefront則是之前備受商家關(guān)注的TikTok美國小黃車?，F(xiàn)在TikTok美國小黃車的申請(qǐng)采用審批制，成功率還不是很高。但巨量引擎對(duì)Tiktok電商充滿信心，未來五年內(nèi)這將是一個(gè)規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元的大市場，值得各位進(jìn)入這個(gè)規(guī)模龐大的電商市場。