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TikTok英國商城重磅升級全球戰(zhàn)略布局加速品牌全球化新征程

2025-07-26 08:01:29
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1. 英國市場的強勁增長推動全球擴展

  • TikTok Shop在英國的增長率顯著，2024年用戶數(shù)量年增長131%，收入同比增長180%，每天有超過6,000場直播購物活動。這種增長驗證了其模式的可行性，促使TikTok于2024年3月31日將電商服務(wù)擴展至法國、意大利和德國，此前已進入愛爾蘭和西班牙市場。
  • 英國的成功案例還吸引了國際品牌如L'Oréal、Trip等入駐，通過直播購物和社交互動提升轉(zhuǎn)化率。例如，奢侈品平臺Luxe Collective在入駐TikTok Shop后，僅3個月內(nèi)該渠道貢獻了26%的營收。

    • 2. “發(fā)現(xiàn)式電商”模式的核心競爭力

  • TikTok將購物體驗與內(nèi)容生態(tài)深度結(jié)合，用戶在瀏覽“For You”頁時，通過短視頻、直播和互動內(nèi)容自然發(fā)現(xiàn)商品，形成“個性化購物通道”。這種模式重新定義了傳統(tǒng)電商的搜索驅(qū)動邏輯，更依賴興趣推薦和創(chuàng)作者的真實展示。
  • 數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok全球社交電商銷售額突破200億美元，其中直播購物（如BBC報道的品牌Hair Syrup通過一場直播達成百萬英鎊銷售額）成為關(guān)鍵增長點。

    • 3. 技術(shù)工具與本地化策略支持全球化

  • TikTok Shop推出AI驅(qū)動的廣告工具“GMV Max”，幫助商家自動化廣告投放并優(yōu)化銷售額，目前已在英國市場測試。此類技術(shù)降低了中小企業(yè)的運營門檻，助力其觸達全球用戶。
  • 針對不同市場，TikTok引入本地化合作。例如，與SoundCloud和Deezer合作推出音樂推廣功能，增強內(nèi)容與購物場景的融合；在德國和意大利，通過品牌聯(lián)名活動（如與Team GB的合作）強化本地用戶粘性。

    • 4. 歐洲市場的多維度布局

  • TikTok Shop在歐洲的擴展不僅覆蓋商品銷售，還整合了文化娛樂資源。例如，與巴黎奧運會合作推出獨家直播內(nèi)容，吸引年輕消費者。
  • 品牌案例顯示，美妝、健康食品等品類在歐洲增長顯著。Free Soul通過直播替代線下活動，直接觸達女性健康社群；Trip則利用用戶互動提升產(chǎn)品口碑。

    • 5. 未來挑戰(zhàn)與機遇

  • 盡管TikTok Shop增長迅猛，但需應(yīng)對歐洲市場監(jiān)管壓力（如數(shù)據(jù)隱私和競爭政策）以及本地電商平臺的競爭。
  • 麥肯錫報告指出，2025年全球時尚市場增長放緩至低個位數(shù)，但社交電商仍是逆勢增長領(lǐng)域，TikTok需持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容與供應(yīng)鏈的協(xié)同。

    • TikTok Shop以英國為起點，通過“發(fā)現(xiàn)式電商”模式和本地化技術(shù)工具，快速復制成功經(jīng)驗至歐洲及其他市場。其核心優(yōu)勢在于將購物嵌入內(nèi)容生態(tài)，并通過直播、創(chuàng)作者互動等增強信任感。未來全球化進程需平衡監(jiān)管合規(guī)與創(chuàng)新速度，同時深化與品牌的數(shù)字化合作。

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