三只羊（三只羊網絡）作為中國頭部MCN機構，在TikTok上的出海表現已取得顯著成果，尤其在東南亞市場的布局和商業(yè)模式創(chuàng)新上展現了較強的競爭力。以下是其成功的關鍵表現及策略分析：

一、市場表現與里程碑

1. 新加坡首秀登頂

三只羊通過聯合新加坡本地達人@shop with sasax進行首場直播帶貨，單場GMV登頂新加坡TikTok電商銷售榜Top 1，創(chuàng)造了當地的新紀錄。該直播以中國本土品牌（如嬌潤泉）和自營品牌“小楊甄選”為主打，客單價符合新加坡市場主流（10-15美元），成功驗證了供應鏈與本地化結合的可行性。

2. 200萬粉絲矩陣與海外布局

通過“直播切片授權”模式，三只羊在TikTok上快速搭建了覆蓋東南亞的200萬粉絲內容矩陣，并計劃將馬來西亞作為第二站。其TikTok官方賬號“TikTok事業(yè)部（三只羊）”已開始預熱后續(xù)直播。印尼、越南、韓國等市場也被納入長期規(guī)劃。

3. 供應鏈與本地化倉儲

三只羊自建海外供應鏈體系，在新加坡設立本地倉庫，打通物流鏈路，確?！靶钫邕x”的垃圾袋、抽紙等爆品實現本地實發(fā)，降低履約成本。這種“貨盤前置”策略提升了交付效率和用戶體驗。

二、核心策略與創(chuàng)新模式

1. “切片授權+達人合作”模式

不同于傳統(tǒng)的自播模式，三只羊通過授權海外達人使用直播切片內容，并聯合本地主播進行直播帶貨。達人負責流量和內容，三只羊提供供應鏈支持，雙方分潤（三只羊占7成）。這種輕資產模式降低了海外團隊培養(yǎng)成本，加速了市場滲透。

2. 極致的供應鏈優(yōu)勢

三只羊在選品上采取“大眾消費品+低價爆款”策略，且通過零坑位費+最低價協(xié)議吸引品牌合作。例如，與嬌潤泉的合作直接對標東南亞市場需求，以高性價比打開市場。供應鏈的強把控能力成為其海外競爭力的核心。

3. 平臺政策紅利

TikTok電商正處于高速增長期，2024年GMV目標為500億美元（2023年的2.5倍）。三只羊作為首批規(guī)模化入駐的MCN，獲得了平臺流量傾斜和政策支持（如東南亞市場的中文直播扶持）。

三、挑戰(zhàn)與隱憂

1. IP影響力受限

盡管“瘋狂小楊哥”在國內是頂流IP，但在TikTok上尚未形成同等號召力。其分散的粉絲矩陣導致流量難以集中，需依賴本地達人轉化。

2. 文化差異與達人管理

東南亞市場文化多元，三只羊需深度融入本地語境（如宗教、消費習慣）。海外達人更注重自主權，對高強度直播帶貨的接受度較低，可能影響運營效率。

3. 盈利模式待驗證

盡管首秀數據亮眼，但長期盈利性仍需觀察。例如，交個朋友等同行在海外自營電商業(yè)務仍處于虧損階段，三只羊需平衡投入與回報周期。

四、行業(yè)對比與未來展望

三只羊的出海路徑與東方甄選、交個朋友等機構形成差異化：前者以供應鏈驅動，后者更側重IP輸出或培訓服務。目前，三只羊在東南亞的增速領先，但歐美市場仍面臨物流和用戶習慣的挑戰(zhàn)。

未來，其成功將取決于：

綜上，三只羊在TikTok上的成功是供應鏈能力、平臺紅利與輕資產模式共同作用的結果，但其長期競爭力仍需應對本地化與文化適配的深層挑戰(zhàn)。