一、應對中美貿(mào)易戰(zhàn)與關稅壓力

1. 規(guī)避高額關稅

美國對華商品加征的關稅普遍達到145%，導致中國出口產(chǎn)品價格飆升。工廠員工通過TikTok直接向美國消費者展示出廠價（如露露檸檬瑜伽褲僅需5-6美元，而美國零售價超100美元），鼓勵用戶繞過中間商和關稅壁壘，直接從中國采購。此舉既能降低美國消費者成本，又能緩解工廠因關稅導致的訂單流失壓力。

2. 緩解出口困境

貿(mào)易戰(zhàn)導致中國浙江、廣東等出口導向型工廠陷入生存危機。TikTok成為這些企業(yè)繞過傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條、直接觸達終端市場的新渠道。例如，義烏的玩具制造商通過TikTok展示低價產(chǎn)品，并聲稱“美國公司取消合同后被迫清倉”，以吸引消費者。

二、開拓海外市場與品牌曝光

1. 突破傳統(tǒng)中間商模式

傳統(tǒng)跨境貿(mào)易依賴中間商和電商平臺，利潤空間被壓縮。TikTok的短視頻和直播功能使工廠能直接展示生產(chǎn)線、原材料和產(chǎn)品細節(jié)，建立與消費者的信任關系，推動“采購民主化”。例如，河北化工廠“東華金龍”憑借粗糙的工業(yè)宣傳片意外走紅，相關話題瀏覽量超8000萬次，成為海外模因（MEME）文化現(xiàn)象。

2. 搶占B端

外貿(mào)工廠通過垂直標簽（如manufacturer、siliconeproducts）精準吸引海外采購商，甚至利用SEO優(yōu)化提高谷歌搜索權重。例如，某硅膠制品工廠通過展示廠房規(guī)模、生產(chǎn)流程和客戶訂單，成功吸引B端詢盤。

三、利用短視頻流量紅利與營銷創(chuàng)新

1. 低成本高傳播效率

TikTok的算法推薦機制讓低成本內(nèi)容可能獲得病毒式傳播。工廠員工通過展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程（如超聲波清潔器、太陽能玩具）或原材料質(zhì)感，利用用戶對“新奇工業(yè)場景”的好奇心獲取流量。例如，廣州服裝批發(fā)商用“10元買幾百元衣服”等標題吸引數(shù)十萬觀看。

2. 多樣化內(nèi)容策略

工廠賬號運營涵蓋多個方向：

四、應對國內(nèi)市場競爭與轉(zhuǎn)型壓力

1. 消化過剩產(chǎn)能

國內(nèi)消費復蘇緩慢，部分工廠轉(zhuǎn)向海外市場消化庫存。例如，小紅書上的直播主通過標簽拯救你的工廠促銷原本面向美國市場的家電產(chǎn)品。

2. 品牌化轉(zhuǎn)型嘗試

部分工廠希望通過TikTok打造自主品牌，減少對代工訂單的依賴。例如，東華金龍雖未直接轉(zhuǎn)化訂單，但通過爆火事件提升了全球知名度，為后續(xù)市場拓展奠定基礎。

五、潛在風險與挑戰(zhàn)

1. 法律與商業(yè)合規(guī)問題

若工廠確為國際品牌代工，拍攝視頻可能違反保密協(xié)議（NDA），影響合作關系。美國海關對800美元以下包裹免稅政策的取消（2025年5月2日生效）可能削弱小額直郵的吸引力。

2. 流量與轉(zhuǎn)化的錯配

TikTok的娛樂屬性可能導致流量集中于獵奇內(nèi)容，而非真實客戶。例如，東華金龍的爆火視頻吸引了大量二創(chuàng)用戶，但實際詢盤轉(zhuǎn)化有限。

中國工廠涌入TikTok既是應對貿(mào)易戰(zhàn)的生存策略，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主動探索。盡管面臨合規(guī)性與轉(zhuǎn)化效率的挑戰(zhàn)，這一趨勢反映了全球供應鏈重構背景下，中國制造業(yè)從“隱形代工”走向“直面消費者”的變革嘗試。未來，工廠需在內(nèi)容專業(yè)性、物流配套和品牌建設上進一步優(yōu)化，以實現(xiàn)從“流量狂歡”到“可持續(xù)增長”的跨越。