在TikTok電商快速發(fā)展的浪潮中，“谷子”（Goods的諧音，指二次元衍生品）作為新興的文化消費(fèi)符號，逐漸成為平臺內(nèi)不可忽視的垂直類目。從徽章、手辦到聯(lián)名商品，谷子通過TikTok的內(nèi)容生態(tài)展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。其背后不僅是年輕用戶對情感投射和圈層認(rèn)同的需求，更反映了平臺算法對興趣經(jīng)濟(jì)的高度適配。本文將深入探討谷子在TikTok的類目定位、運(yùn)營邏輯及未來趨勢，為從業(yè)者提供多維度的洞察。

類目定位：文創(chuàng)垂直賽道

從TikTok跨境店官方類目劃分來看，谷子歸屬于“文創(chuàng)產(chǎn)品”類目，其子類目涵蓋手辦、周邊、藝術(shù)品等具有文化屬性的商品。此類目以“內(nèi)容驅(qū)動消費(fèi)”為核心特征，與美妝、3C等傳統(tǒng)類目形成差異化競爭。例如，美妝類目依賴產(chǎn)品功能展示，而谷子則需通過IP故事、場景化內(nèi)容激發(fā)用戶情感共鳴。

TikTok對文創(chuàng)類目的扶持政策進(jìn)一步強(qiáng)化了這類商品的競爭力。平臺通過流量傾斜、創(chuàng)作者激勵計(jì)劃等方式，推動谷子內(nèi)容與電商生態(tài)融合。例如，2024年TikTok推出的“興趣標(biāo)簽垂直計(jì)劃”中，二次元相關(guān)內(nèi)容獲得算法加權(quán)推薦，直接帶動相關(guān)商品曝光量增長37%。這種策略使得谷子類目在平臺內(nèi)形成獨(dú)特的閉環(huán)生態(tài)：用戶因內(nèi)容產(chǎn)生興趣，因興趣觸發(fā)消費(fèi)，消費(fèi)行為又反哺內(nèi)容創(chuàng)作。

用戶畫像：Z世代情感經(jīng)濟(jì)

谷子在TikTok的核心消費(fèi)群體呈現(xiàn)顯著的代際特征。數(shù)據(jù)顯示，18-24歲用戶占比達(dá)62%，其中女性用戶比例超過八成。這類用戶不僅是二次元文化的忠實(shí)擁躉，更將谷子視為社交貨幣——通過展示收藏品建立圈層身份認(rèn)同。例如《排球少年》角色周邊在TikTok引發(fā)的“痛包文化”（將徽章裝飾于背包），本質(zhì)是用戶對虛擬IP的情感外化。

值得注意的是，消費(fèi)動機(jī)呈現(xiàn)兩極分化。一方面，學(xué)生群體更關(guān)注“性價(jià)比谷”，傾向于購買單價(jià)50元以下的國產(chǎn)授權(quán)商品；資深用戶追逐“海景谷”（稀有高價(jià)商品），如《紫羅蘭永恒花園》聯(lián)名鐳射票曾通過TikTok直播競拍出7.2萬元高價(jià)。這種分層需求促使商家開發(fā)差異化的產(chǎn)品矩陣，既有面向大眾的盲盒機(jī)制，也有服務(wù)核心粉絲的限量預(yù)售。

算法適配：標(biāo)簽穿透與場景重構(gòu)

TikTok的推薦算法為谷子類目提供了精準(zhǔn)的流量分發(fā)機(jī)制。系統(tǒng)通過三層標(biāo)簽體系實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與用戶的匹配：基礎(chǔ)標(biāo)簽（如anime、cosplay）、興趣標(biāo)簽（如特定IP名稱）、行為標(biāo)簽（如收藏、連麥互動）。例如，用戶連續(xù)觀看《原神》二創(chuàng)視頻后，算法會自動推送相關(guān)角色手辦的帶貨直播，形成“內(nèi)容-商品”的無縫銜接。

2024年上線的“滑塊工具”進(jìn)一步優(yōu)化了推薦精度。用戶可在“內(nèi)容偏好設(shè)置”中手動調(diào)節(jié)對動漫、游戲等主題的推薦強(qiáng)度，這種雙向交互使谷子內(nèi)容的觸達(dá)效率提升29%。短視頻的即時(shí)互動特性重構(gòu)了消費(fèi)場景——北京某谷子店通過TikTok直播“開箱儀式”，觀眾搖動虛擬鈴鐺參與抽獎，單場GMV突破20萬美元。

運(yùn)營策略：從流量到留量

成功的谷子商家往往采用“內(nèi)容+社群”的雙輪驅(qū)動模式。在內(nèi)容端，需突破簡單的商品展示，轉(zhuǎn)而構(gòu)建IP敘事。例如，某店鋪用微短劇形式演繹《咒術(shù)回戰(zhàn)》角色故事，將五條悟手辦植入劇情高潮點(diǎn)，使轉(zhuǎn)化率提升至行業(yè)均值的2.3倍。這種內(nèi)容營銷的本質(zhì)是將商品轉(zhuǎn)化為文化符號，激發(fā)用戶的情感認(rèn)購。

社群運(yùn)營則是留存核心用戶的關(guān)鍵。TikTok的“粉絲群聊”功能被廣泛應(yīng)用于谷子圈層運(yùn)營：商家通過定制話題（如谷美攝影大賽）引導(dǎo)UGC內(nèi)容生產(chǎn)，再以專屬折扣轉(zhuǎn)化高活躍粉絲。數(shù)據(jù)顯示，參與社群的用戶復(fù)購率可達(dá)普通用戶的4.8倍。二手交易板塊的開放（如“痛包交換角”）進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶粘性，形成可持續(xù)的圈層生態(tài)。

合規(guī)挑戰(zhàn)與未來展望

盡管前景廣闊，谷子類目仍面臨版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與市場亂象。2024年TikTok封禁了超過1.2萬家銷售盜版周邊的店鋪，部分商家因?yàn)E用“日版”“官方授權(quán)”等虛假宣傳被永久清退。為此，平臺推出“IP認(rèn)證系統(tǒng)”，要求商家上傳版權(quán)證明方可銷售特定IP商品，這一舉措使正版谷子的市場份額從58%提升至83%。

未來，谷子類目可能呈現(xiàn)三大趨勢：其一，文化破圈，如《中國奇譚》等國產(chǎn)IP周邊通過TikTok走向全球市場；其二，技術(shù)賦能，AR試穿、虛擬收藏等玩法將重塑用戶體驗(yàn)；其三，渠道下沉，縣域市場的新增谷子店數(shù)量同比增速已達(dá)217%。建議商家深耕垂直IP，建立版權(quán)合規(guī)體系，同時(shí)探索“虛擬+實(shí)體”的混合銷售模式。

谷子在TikTok的類目崛起，本質(zhì)是文化消費(fèi)與算法經(jīng)濟(jì)的深度耦合。它既反映了Z世代對情感載體的需求迭代，也凸顯了平臺對垂直賽道的運(yùn)營智慧。隨著監(jiān)管體系的完善與技術(shù)創(chuàng)新的加速，這一賽道或?qū)⒋呱哂绊懥Φ奈幕放啤τ趶臉I(yè)者而言，唯有持續(xù)深耕內(nèi)容價(jià)值、尊重圈層文化特性，方能在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)長效增長。