《小店引流重要廣告類型深度解析》

想要為小店有效引流，首先得了解“店鋪推廣”這一關鍵廣告目標。此目標專為小店廣告設置，前提是你需擁有一個小店賬號。在此目標下，可實施兩種主要的廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok賬號發(fā)布廣告視頻，視頻下方附有產(chǎn)品鏈接，用戶點擊即可購買。而直播購物廣告（LSA）則是在商家直播時展示產(chǎn)品，用戶點擊即可購買。這兩種廣告策略主要旨在引流。

關于視頻購物廣告的創(chuàng)建流程，它包括選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標多樣，包括點擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊和開始下單等。其創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，同樣需要選擇推廣目標、設定廣告類型，并在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設置預算、出價和受眾。之后選擇投放素材并發(fā)布。

投放策略包括投放前的準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關聯(lián)；搭建計劃時選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況及庫存；設置定向時選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預算時關注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動。

投放后的復盤關注基礎數(shù)據(jù)如點擊率（CPC）、點擊通過率（CTR）、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享和主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投資回報率（ROAS）。

價值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務上花費更多的群體。除了常規(guī)出價方式，價值優(yōu)化會優(yōu)化ROI，設定最低和最高ROAS，尋找更高價值用戶。

在構建廣告結構時，建議考慮產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；廣告組則根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分；廣告層級則按素材內(nèi)容區(qū)分。每個廣告系列下可設置最多999個廣告組，每個廣告組內(nèi)可包含最多20個廣告。

TikTok，熟悉抖音的人一定聽說過，作為抖音的海外版兄弟，TikTok的月活躍用戶已突破十億，成功霸占了IOS和谷歌榜單的首位，成為全球最熱門的流量平臺。從2020年開始，越來越多的商家將TikTok作為主戰(zhàn)場。

西海出游作為專注于TikTok領域的MCN機構，將全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則。

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，已迅速成為全球最受歡迎的短視頻應用之一。盡管面臨來自各地的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。

至今，TikTok的全球月活躍用戶已突破十億?；谶@一巨大的流量潛力，國內(nèi)商家紛紛考慮將抖音打法轉移到TikTok上來。海外抖音市場目前仍是一片藍海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場。

1.借助尖端的智能視頻識別技術，我們可以選擇各式各樣的按鈕和貼紙樣式來創(chuàng)作視頻，讓互動變得更加有趣，使得整個活動沉浸在趣味盎然的環(huán)境中。

2.我們的活動可以與挑戰(zhàn)賽等多種廣告形式相結合，極大地提升用戶的參與度，從而實現(xiàn)營銷目標。

3.關于網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷的核心在于建立品牌與用戶的緊密聯(lián)系，通過意見領袖傳遞品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而減輕用戶對廣告的抵觸心理，以達到更佳的營銷效果。紅人營銷中，紅人效應也是一個重要因素，使得觀眾更容易接受并產(chǎn)生濃厚的興趣。相較于品牌自創(chuàng)的內(nèi)容，消費者對用戶生成的內(nèi)容信任度更高，高達2.4倍。實際上，近80%的人表示，用戶生成的內(nèi)容對他們的購買決策產(chǎn)生了顯著影響。

4.關于小黃車

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。

在印尼和英國，我們通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻內(nèi)嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是“小黃車”。如果用戶對視頻中的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他們可以通過點擊小黃車直接跳轉到產(chǎn)品詳情頁面進行購買。

而在美國，我們的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗。商家可以通過授權方式將其獨立站的商品快速導入TikTok Storefront。商家TikTok賬號的個人資料頁面將展示一個購物標簽，用戶可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接進入商家的在線商店完成購買。

要想實現(xiàn)長期的銷售額，品牌必須持續(xù)出現(xiàn)在消費者眼前。TikTok作為一個提升品牌曝光度的理想平臺，擁有巨大的流量、高粘性用戶以及國內(nèi)抖音的“興趣電商”成功模式，預示著TikTok未來強大的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機構，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等一系列服務，以精細化的服務助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇。

TikTok的崛起使其成為社交媒體新星，全球下載量超過30億次，美國下載量更是超過2億次。對于想要在TikTok上投放廣告的商家，了解廣告投放流程至關重要。注冊TikTok廣告賬號后，商家需要明確業(yè)務目標，選擇智能版位以覆蓋更多用戶。在廣告定向階段，定義目標受眾，上傳受眾人群包以確保廣告的精準投放。優(yōu)化廣告素材的選擇，根據(jù)不同品類提供優(yōu)化建議。

電商類客戶應注意價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特的選擇；游戲類客戶則應重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示。當廣告素材與TikTok的調(diào)性相符且賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作時，便能迅速帶來高利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，短期內(nèi)便取得了顯著的轉化效果。

在投放TikTok廣告時，商家需注意避免一些常見問題，如落地頁的網(wǎng)絡亂碼、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致等。確保廣告素材的版權問題得到授權，避免其他品牌logo的出現(xiàn)。

想要開始TikTok廣告投放，可按照以下步驟操作：

1. 打開TikTok廣告官網(wǎng)。

2. 點擊頁面右上角的“注冊”按鈕，填寫相關信息完成注冊。

3. 登錄后，選擇適合自己的類型（如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等），填寫相關信息并通過資質認證。

4. 等待審核通過后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機會。