TikTok Shop盛大開啟黑五網(wǎng)一大促——“黑五搶先購”。此次活動(dòng)首次集結(jié)美國、沙特、英國三地資源，以“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)的模式助力更多跨境商家實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。

據(jù)了解，本次大促融合了多種營銷手段，主要分為三大板塊。商城導(dǎo)流促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，通過banner引導(dǎo)用戶輕松瀏覽全場，營造狂歡氛圍。平臺(tái)推出限時(shí)優(yōu)惠、商品秒殺和互動(dòng)抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。以內(nèi)容引流為核心，開展話題挑戰(zhàn)賽和達(dá)人打榜賽等活動(dòng)。

值得一提的是，TikTok Shop美國自運(yùn)營模式現(xiàn)已向跨境商家開放定向邀約入駐。商家在此模式下可自主運(yùn)營，負(fù)責(zé)商品上架、銷售、營銷、物流等全流程。商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等場景進(jìn)行銷售，并參與平臺(tái)營銷活動(dòng)。

與此TikTok Shop提供了全托管和商家自運(yùn)營模式，旨在讓不同類型商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。目前，美國市場跨境商家自運(yùn)營模式支持三種類型商家定向邀約入駐，包括美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶商家。

本文旨在詳細(xì)解析TikTok商家與達(dá)人合作的全流程。首先明確與達(dá)人合作的目標(biāo)，根據(jù)營銷目標(biāo)選擇合作策略。合作目標(biāo)可分為品牌推廣類和銷量提升類。品牌推廣類主要通過達(dá)人的影響力進(jìn)行品牌推廣，建立品牌形象；銷量提升類則更注重商品交易，關(guān)注利潤率和ROI。

接下來是篩選達(dá)人的步驟。商家可在聯(lián)盟達(dá)人廣場挑選合適的達(dá)人。這是一個(gè)專為商家和達(dá)人搭建的平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高合作效率。在篩選過程中，商家可關(guān)注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等核心指標(biāo)。還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率以及產(chǎn)品數(shù)等。

建聯(lián)達(dá)人階段，商家可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收并查看消息。溝通中，商家需采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。建議商家不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免造成打擾。在激發(fā)合作意愿時(shí)，可展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品。未來8月份，還將上線即時(shí)通訊工具，實(shí)現(xiàn)在TikTok端內(nèi)的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

最后一步是交易與結(jié)算。在確認(rèn)合作意向后，商家可通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。平臺(tái)支持達(dá)人選品帶貨，為雙方提供便捷的結(jié)算服務(wù)。

希望通過上述流程解析和指標(biāo)關(guān)注，能幫助您更高效地判斷并建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，為您在TikTok平臺(tái)的電商之路提供助力。方法一：制定計(jì)劃管理的新步驟

在首頁的計(jì)劃管理中，你可以找到一個(gè)新的計(jì)劃選項(xiàng)，叫做“定向計(jì)劃”，其下有新建的“新建定向計(jì)劃”。你只需記錄下你想要合作的達(dá)人handle。之后點(diǎn)擊聯(lián)盟主頁的“計(jì)劃管理”，然后進(jìn)入“定向計(jì)劃”，在這里可以新建你的定向計(jì)劃并選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。目前系統(tǒng)允許你在一個(gè)定向計(jì)劃中最多添加30位合作達(dá)人。這樣可以確保你精準(zhǔn)選擇與你匹配的合作伙伴，為他們?cè)O(shè)定特定合作內(nèi)容并合作順利推進(jìn)。

方法二：通過達(dá)人廣場直接發(fā)送定向計(jì)劃邀請(qǐng)

你還可以通過在平臺(tái)的“達(dá)人廣場”選擇心儀的意向合作達(dá)人進(jìn)入其主頁，然后在這位達(dá)人主頁的右上角找到并點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”。通過這個(gè)選項(xiàng)，你可以直接向你感興趣的達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃邀請(qǐng)。這個(gè)功能的便利性在于在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，這位達(dá)人將自動(dòng)被添加為定向計(jì)劃的邀請(qǐng)對(duì)象。這種操作方式簡潔明了，提高了合作的效率和成功率。