TikTok：社交媒體新星，投放廣告的秘密武器。在全球范圍內(nèi)獲得了超過30億的下載量，特別是在美國，下載量超過了2億。對(duì)于想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的廣告主來說，了解其在TikTok上的廣告投放流程變得至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)單易行，只需要提供的營業(yè)執(zhí)照和宣傳鏈接，審核周期通常只需一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。對(duì)于電商廣告商來說，推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的潛在客戶下單購買。為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量成果，建議設(shè)置預(yù)算限額，同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)上選擇智能版位來覆蓋更多的用戶。程序化創(chuàng)意可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在定向板塊中，可以定義目標(biāo)受眾群體，如性別、地域、年齡和語言等維度，確保廣告精準(zhǔn)投放。

出價(jià)和優(yōu)化板塊是廣告效果的關(guān)鍵。設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)后，廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些信息來投放廣告。廣告的審核由人工完成，如果長時(shí)間未審核通過，可以聯(lián)系代理商催審。通過審核的廣告會(huì)自動(dòng)開始投放。對(duì)于TikTok的廣告素材選擇至關(guān)重要，不同的品類需要提供不同的優(yōu)化建議。比如對(duì)于電商類客戶，應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品特性、促銷信息和模特表現(xiàn)等素材；游戲類則需要重視第一人稱視角展示、特效渲染和細(xì)節(jié)演示等素材。當(dāng)賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，TikTok能迅速帶來高額利潤。有電商客戶投放男士香水廣告的例子充分證明了這一點(diǎn)。同時(shí)投放TikTok時(shí)需要注意避免一些常見問題如落地頁亂碼、版權(quán)問題等。值得一提的是，投放廣告前需要開通一個(gè)Bytedance廣告賬戶并預(yù)存廣告費(fèi)用。另外建議為新產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的廣告賬戶進(jìn)行廣告投放以避免被拒絕批準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。此外由于影響TikTok廣告效果的因素眾多如受眾群體定位和創(chuàng)意質(zhì)量等賣家必須制作優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容以提高廣告的轉(zhuǎn)化率尋找目標(biāo)受眾也是至關(guān)重要的這就需要確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求找準(zhǔn)切入點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣和推廣方案的制定是關(guān)鍵找到用戶的興趣點(diǎn)解決問題是關(guān)鍵至于廣告文案的切入點(diǎn)也有很大的選擇空間如產(chǎn)品功能介紹消費(fèi)場(chǎng)景描繪價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。最后通過了解TikTok的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)其用戶主要集中在年輕群體因此瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌應(yīng)將TikTok作為廣告投放的理想渠道利用其平臺(tái)特點(diǎn)產(chǎn)出有吸引力的內(nèi)容來提高轉(zhuǎn)化率和品牌影響力同時(shí)TikTok的廣告形式也多種多樣如競(jìng)價(jià)廣告品牌接管話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等都可以作為廣告主的選擇以達(dá)到更好的營銷效果。廣告類型概覽與TikTok營銷策略

一、廣告類型詳解

1. 競(jìng)價(jià)廣告

在TikTok的廣告生態(tài)中，競(jìng)價(jià)廣告占據(jù)一席之地。與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相似，廣告商可通過自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理自己的廣告活動(dòng)和預(yù)算。盡管隨著TikTok市場(chǎng)的不斷增長，未來可能會(huì)有更多管理方式出現(xiàn)，但目前尚無其他選項(xiàng)。

在競(jìng)價(jià)廣告單元類型方面，目前僅支持流媒體視頻形式。這種形式允許廣告無縫融入用戶的視頻流中，既不造成干擾又能保持足夠的靈活性。流媒體視頻廣告支持三種計(jì)費(fèi)模式：CPclick、CPM和CPView，其中CPView只有在用戶觀看廣告超過6秒時(shí)才會(huì)計(jì)費(fèi)。

在廣告定位方面，TikTok提供了基礎(chǔ)的篩選功能。目前，目標(biāo)篩選器主要涵蓋：

- 年齡段；

- 性別；

- 地區(qū)。

2. 品牌接管廣告

品牌接管是一種在用戶打開應(yīng)用程序后立即出現(xiàn)在主頁中間的廣告形式。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料頁或外部網(wǎng)站。由于該廣告形式較為昂貴且每日僅有一個(gè)廣告商可利用此形式，其進(jìn)入門檻相對(duì)較高。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告

TikTok的用戶生成內(nèi)容具有獨(dú)特性、靈活性和高度的可分享性，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告正是充分利用了這一點(diǎn)。用戶需參與一項(xiàng)為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。這種廣告形式已為參與的品牌帶來了病毒式的傳播內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+廣告

與此TikTok推出了“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”子集，使用戶能在不離開應(yīng)用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡廣告

品牌濾鏡則類似于Instagram和Snapchat提供的濾鏡功能，涵蓋臉部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR技術(shù)等。

二、如何有效利用TikTok的廣告

在TikTok的廣告體系中，由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的有限性，品牌在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)必須付出額外的努力，以確保內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性。以下是一些可采取的策略：

減輕壓力：通過花上一些時(shí)間在TikTok上瀏覽視頻內(nèi)容，你可以發(fā)現(xiàn)這里的內(nèi)容是如此的輕松有趣。在這個(gè)空間里，人們可以自由地展現(xiàn)自己。品牌也應(yīng)該展示其輕松的一面，用個(gè)人的、創(chuàng)造性的才能來制作內(nèi)容。

嘗試冒險(xiǎn)：TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗與病毒式傳播的可能性并存。品牌可以嘗試那些在其他平臺(tái)上絕不會(huì)冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

參與互動(dòng)：在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是至關(guān)重要的。在TikTok上尤其如此，品牌應(yīng)盡可能多地與人交往、回應(yīng)挑戰(zhàn)、與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告為用戶提供了一個(gè)成本效益高的方式來吸引他們的注意。但前提是所發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合受眾的口味。品牌應(yīng)確保其廣告內(nèi)容既具創(chuàng)意又具相關(guān)性，以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。