新手如何起步做跨境電商

跨境電商自2025年起愈發(fā)受到人們的關(guān)注，即便并非從事電商行業(yè)的人，在聊天時(shí)也會(huì)提及跨境電商的火熱。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步，電商已融入許多人的生活。在國(guó)內(nèi)，使用淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)購(gòu)物已成常態(tài)。而在國(guó)外的不少國(guó)家和地區(qū)，電商行業(yè)發(fā)展尚不成熟，這使得一些企業(yè)著手開(kāi)發(fā)這片市場(chǎng)。所謂開(kāi)發(fā)，便是推動(dòng)電商在新地區(qū)興起。這樣的藍(lán)海市場(chǎng)，不僅是大賣家的必爭(zhēng)之地，也為新手賣家提供了發(fā)展機(jī)遇。

下面我們來(lái)探討新手賣家做跨境電商應(yīng)如何起步。

首先是平臺(tái)的選擇。市場(chǎng)上的跨境電商平臺(tái)眾多，許多人誤以為流量大的平臺(tái)就是好平臺(tái)，實(shí)則不然，好平臺(tái)應(yīng)適合自己。倘若你毫無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)，且貨源也不充裕，選擇亞馬遜平臺(tái)，那恐怕會(huì)舉步維艱。亞馬遜雖是最大的跨境平臺(tái)，流量大且客單價(jià)高，賣家數(shù)量也多，競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，大賣家多達(dá)30多萬(wàn)。自身毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，如何能在該平臺(tái)立足呢？

當(dāng)下主流的跨境平臺(tái)有亞馬遜、速賣通、wish、Shopee和Lazada等，這些平臺(tái)面向的市場(chǎng)各異，各自有著不同的發(fā)展特點(diǎn)，規(guī)則也不盡相同。在加入之前，應(yīng)充分了解平臺(tái)的政策規(guī)定，審視自己是否能夠做到。需要注意的是，如今商標(biāo)版權(quán)意識(shí)日益增強(qiáng)，我們要有商標(biāo)意識(shí)，既不侵犯他人版權(quán)，也保護(hù)好自己的版權(quán)。不論在哪個(gè)平臺(tái)銷售何種產(chǎn)品，都要妥善安排庫(kù)存。若采用一件代發(fā)模式，需選擇合適的供貨商，確保貨源充足，保證發(fā)貨時(shí)效，從而給客戶留下良好印象。

其次是產(chǎn)品類目的選擇，也就是常說(shuō)的選品。有句話說(shuō)得好，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，足見(jiàn)選品的重要性及難度。選品與選擇平臺(tái)的思路相近，首先要看自己有何種貨源，有貨源就做現(xiàn)有產(chǎn)品；若無(wú)貨源，則結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)或經(jīng)驗(yàn)，選擇熟悉的產(chǎn)品類目。這是選品中常用的方法。然而，選品并非選完上架就結(jié)束了，還需考慮后期在市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)，比如產(chǎn)品前期針對(duì)的消費(fèi)群體是否準(zhǔn)確，是否有未涉及的消費(fèi)者等。

現(xiàn)如今，很多人選擇做女裝，因?yàn)榕韵M(fèi)市場(chǎng)龐大，發(fā)展?jié)摿α己?，若做得好可獲暴利。但同時(shí)，女裝也是更新速度最快的產(chǎn)品之一，對(duì)于兼職或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，不建議選擇女裝，因其很難跟上市場(chǎng)女性服裝的更新速度。做冷門產(chǎn)品的賣家相對(duì)較少，消費(fèi)者數(shù)量也不及女裝，冷門產(chǎn)品具有較強(qiáng)的針對(duì)性，如何確定產(chǎn)品特色以及后期如何推廣等問(wèn)題都需要仔細(xì)考量。

再者，要不斷豐富自己的電商知識(shí)。學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，接觸新事物時(shí)應(yīng)注重理論與實(shí)踐相結(jié)合?；蛟S尚未開(kāi)店，無(wú)法進(jìn)行實(shí)際操作，但理論知識(shí)必須了解，這樣店鋪開(kāi)設(shè)后才不會(huì)茫然無(wú)措。任何行業(yè)的知識(shí)都是無(wú)窮的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更需掌握全面的內(nèi)容，畢竟努力的人眾多，稍有松懈，就可能被他人超越。

這里所說(shuō)的電商知識(shí)，主要包含兩個(gè)方面。一方面是平臺(tái)的內(nèi)容，如平臺(tái)對(duì)賣家的規(guī)則和要求、工作的運(yùn)營(yíng)流程以及物流快遞的設(shè)置；另一方面是對(duì)市場(chǎng)的了解，包括所選擇平臺(tái)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)狀況、主要消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣，以及產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受。此外，市場(chǎng)是不斷變化的，產(chǎn)品是否需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行優(yōu)化，或是需要更好的產(chǎn)品來(lái)替代，這些都是需要考慮的問(wèn)題。

最后，要平穩(wěn)自己的心態(tài)。在從事跨境電商的人群中，不少人存在急于求成的心態(tài)，這可以理解。但實(shí)際上，電商并非能快速獲利的工作，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，并非每個(gè)人都能從中盈利，創(chuàng)業(yè)失敗是常有的事。雖然年入百萬(wàn)的人也不少，但自己能否成為其中一員難以預(yù)料。

就目前而言，跨境電商是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可全職也可兼職。好的店鋪離不開(kāi)好的運(yùn)營(yíng)，跨境電商是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，找準(zhǔn)方向，行動(dòng)正確，執(zhí)行力強(qiáng)，成功的幾率就會(huì)很大。

以上內(nèi)容是我根據(jù)自身做店經(jīng)驗(yàn)與大家分享的如何從零開(kāi)始做跨境電商。詢問(wèn)不同的人，答案可能各不相同。在加入跨境電商之前，應(yīng)先自我分析，明確個(gè)人事業(yè)所處的階段以及做跨境電商的原因。若確定要做，且沒(méi)有自己的思路，可參考我上述所說(shuō)；若有自己的想法，那就依照自己的感覺(jué)前行。新手做跨境電商，初期定會(huì)遇到各類問(wèn)題，要通過(guò)多渠道學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升對(duì)跨境電商的理解，同時(shí)綜合考慮自身優(yōu)勢(shì)并充分利用，不斷完善自我。（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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