蝦皮賣家選品的關(guān)鍵因素

在蝦皮平臺上，選品對于賣家而言至關(guān)重要，常言說得好，三分靠運(yùn)營，七分靠選品，選對產(chǎn)品，店鋪運(yùn)營便成功了一半。那么，選品時究竟有哪些需要留意的要點(diǎn)呢？

2025年，跨境電商發(fā)展迅速，選品時的運(yùn)輸限制是賣家們必須考慮的因素之一。由于是跨境業(yè)務(wù)，許多產(chǎn)品無法運(yùn)輸?shù)絿?，比如液體、食物等均在禁運(yùn)之列。所以，在選品時，賣家必須確認(rèn)所選產(chǎn)品不在此范圍內(nèi)，否則該產(chǎn)品無法進(jìn)行跨境銷售。此外，產(chǎn)品的重量和體積也不容忽視，并非體積大、重量大的產(chǎn)品不能銷售，而是此類產(chǎn)品的物流成本較高，且在運(yùn)輸過程中容易受損。倘若產(chǎn)品在運(yùn)輸中受損，雖然可以向平臺申請賠償，但等待賠償?shù)倪^程漫長，甚至可能出現(xiàn)忘記賠償仍未到位的情況。通過官方自建物流sls，如果產(chǎn)品包裹的體積超出運(yùn)輸限制，訂單將被取消，這不僅會導(dǎo)致產(chǎn)品無法按時發(fā)貨，還會對店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)生影響。以下是shopee8個站點(diǎn)在包裹重量、尺寸方面的要求。

產(chǎn)品類型的選擇也頗有講究。鑒于市場、消費(fèi)者、消費(fèi)力度、競爭壓力等多種因素，并非每種產(chǎn)品都能為店鋪帶來利潤和流量。因此，對于店內(nèi)上架的產(chǎn)品，通常會分為三個類別：爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品一般是指市場需求旺盛、銷量較大的產(chǎn)品，在搜索排名中權(quán)重較高。一個成功的爆款產(chǎn)品往往能夠帶動整個店鋪其他產(chǎn)品的銷量，所以賣家要有打造爆款產(chǎn)品的決心。引流產(chǎn)品的價格通常設(shè)置較低，主要是通過低價吸引更多買家點(diǎn)擊并進(jìn)入店鋪，從而增加其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊量。在shopee前臺看到的低價產(chǎn)品，往往是賣家吸引流量的策略。利潤款產(chǎn)品，顧名思義，是店鋪利潤的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價比或長期積累的品牌效應(yīng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

盈利空間是賣家關(guān)注的重點(diǎn)。所謂盈利，就是要考慮產(chǎn)品是否賺錢以及賺錢的空間大小。要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要了解產(chǎn)品在市場中的價格以及平臺中的競品價格。市場中的價格參差不齊，一般會選擇產(chǎn)品在市場中的中間價作為產(chǎn)品的最終價格。而競品，指的是產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競爭對手，通過分析這兩方面的產(chǎn)品價格，再根據(jù)店鋪實(shí)際銷售成本為產(chǎn)品設(shè)定合理的定價。產(chǎn)品的最終價格與賣家的利潤直接相關(guān)，在確定產(chǎn)品最終價格時，首先要清算店鋪運(yùn)營過程中的所有成本，確保賣家在不虧本的情況下設(shè)置產(chǎn)品定價。

發(fā)貨時效對店鋪賣家的權(quán)重有一定影響，因此賣家都會在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨，當(dāng)然，能更快發(fā)貨則更佳。作為跨境電商，產(chǎn)品運(yùn)輸至國外的時間比國內(nèi)更長，這會影響顧客的購物體驗(yàn)。為了讓顧客盡早收到貨物，保證訂單完成率保持較高水平，在選擇貨源時，應(yīng)盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉近且發(fā)貨快的供貨商。

售后成本也是選品時需要考慮的因素。將產(chǎn)品發(fā)出并非電商的終點(diǎn)，產(chǎn)品發(fā)出后可能會出現(xiàn)各種售后問題，當(dāng)然，沒有問題是最好的，但賣家必須具備解決問題的能力。很多時候，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)疏漏，比如產(chǎn)品出庫時未檢查好質(zhì)量，或者在運(yùn)輸過程中受損，這些都是需要及時處理的難題。如果產(chǎn)品在出廠時未檢查好，顧客收到貨后接受補(bǔ)償還好，若不接受補(bǔ)償，就需重新發(fā)貨或顧客退單，這會對店鋪權(quán)重產(chǎn)生一定影響。若是在運(yùn)輸過程中產(chǎn)品出現(xiàn)碰撞損壞，可聯(lián)系平臺請求補(bǔ)償，但處理時間不確定，而顧客又不能等待，最終結(jié)果不是退單就是補(bǔ)發(fā)。像這種情況，若數(shù)量少還能承受，若數(shù)量多則難以承擔(dān)，所以在選品時要綜合考慮各方面因素。若是與貨代合作，也要考慮到貨代錯發(fā)漏發(fā)的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運(yùn)營。

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在當(dāng)前的電商環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，流量競爭愈發(fā)激烈，不僅shopee平臺如此，其他平臺也面臨著同樣的問題。同一款產(chǎn)品，可能有多家店鋪在銷售，因此，培養(yǎng)老顧客就顯得尤為重要。對于日常生活中的產(chǎn)品，如牙膏牙刷、紙巾等，是完全可以進(jìn)行復(fù)購的。對于這類容易復(fù)購的產(chǎn)品，顧客在第一次購買后，如果覺得產(chǎn)品質(zhì)量、物流時效等方面體驗(yàn)良好，往往會進(jìn)行第二次購買。

產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響。例如，同一款產(chǎn)品，市場上有高價也有低價，如果一家的定價是100元，而你的定價是40元，可能就會在價格方面失去競爭優(yōu)勢。這并不是說產(chǎn)品本身不行，而是沒有充分了解該產(chǎn)品在市場上的情況，沒有做到審時度勢。（來源：Shopee圖樂跨境）

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