我的跨境電商掘金史

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者和求職者的目光。對(duì)于剛進(jìn)入該行業(yè)或準(zhǔn)備年后開(kāi)工的新賣家來(lái)說(shuō)，可能對(duì)能否在跨境電商平臺(tái)取得成功心存疑慮。其實(shí)，機(jī)遇始終存在，關(guān)鍵在于能否把握。

近來(lái)，關(guān)注我文章的朋友不斷增多，在此感謝大家的支持。今天，我想和大家分享一下我從事跨境電商的經(jīng)歷，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)，無(wú)論是自主創(chuàng)業(yè)還是打算去跨境電商公司工作。

2011年，初到深圳的我，在深圳北附近的一家跨境電商公司，先后負(fù)責(zé)wish和亞馬遜的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。在Wish平臺(tái)工作時(shí)，每天需根據(jù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品，以確保wish的推薦系統(tǒng)能推薦自家產(chǎn)品，讓買家盡可能看到。有訂單后，記錄在Excel表格中并交給采購(gòu)部門(mén)，通常公司是有庫(kù)存的，若沒(méi)有庫(kù)存則寫(xiě)郵件取消訂單，不過(guò)這種情況較少。

當(dāng)我負(fù)責(zé)Amazon賬號(hào)時(shí)，那時(shí)候還是鋪貨模式，每天用表格不斷上傳產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)主管是個(gè)湖南姑娘，她要求我每天上傳1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，這工作量簡(jiǎn)直驚人！那時(shí)根本無(wú)需過(guò)多優(yōu)化產(chǎn)品，訂單就呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。那時(shí)候工作雖枯燥，收入倒有6000多元，在當(dāng)時(shí)的深圳算是高薪了，而那時(shí)深圳的房?jī)r(jià)才1萬(wàn)多，只可惜我沒(méi)眼光早早買房。不過(guò)老板倒是車換了好幾輛，房子也買了好幾套。當(dāng)時(shí)深圳大部分公司是單雙休，周末和老同學(xué)吃飯聊天，說(shuō)起做亞馬遜，他們都不知道是什么，那段日子我內(nèi)心很迷茫、孤獨(dú)。至于當(dāng)時(shí)訂單為何瘋狂增長(zhǎng)，是我3年后自己創(chuàng)業(yè)才明白的原因。

2013年底，我通過(guò)各種渠道了解到亞馬遜賬號(hào)的注冊(cè)方式，那時(shí)候注冊(cè)比較簡(jiǎn)單，一張身份證、一張信用卡即可。我隨便上了100多個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)想到居然爆單了237單，而且是仿牌手機(jī)。要知道，深圳華強(qiáng)北的仿牌手機(jī)數(shù)不勝數(shù)，這里面的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。年底回家，我察覺(jué)到了其中的商機(jī)，借遍親朋好友的身份證。好在我一向是個(gè)好孩子，大家都信任我，愿意把身份證借給我，畢竟信用卡是不可能借人的。

2014年，天賜良機(jī)，亞馬遜居然可以用網(wǎng)絡(luò)的虛擬信用卡注冊(cè)賬號(hào)。過(guò)完年，我初三就坐20個(gè)小時(shí)的綠皮火車到深圳，注冊(cè)了27個(gè)賬號(hào)，這個(gè)數(shù)字我至今難忘。這一年，我10個(gè)賬號(hào)自建產(chǎn)品，17個(gè)賬號(hào)跟賣，雖說(shuō)也有一些灰色操作，但確實(shí)通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)了我的第一桶金，而且還是美金。

2015年，亞馬遜給中國(guó)賣家開(kāi)放了全球開(kāi)店項(xiàng)目，很多人紛紛涌入。這時(shí)，我意識(shí)到了危機(jī)。亞馬遜的一位美女招商經(jīng)理在qq上告訴我，發(fā)FBA到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品可獲得Prime標(biāo)識(shí)。我意識(shí)到這是平臺(tái)的信號(hào)，于是立馬整合供應(yīng)鏈，將穩(wěn)定、持續(xù)、利潤(rùn)高的產(chǎn)品單獨(dú)做成表格；把自建的賬號(hào)全部實(shí)現(xiàn)FBA發(fā)貨，我又一次走在了大多數(shù)人的前面。FBA的產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)銷售額80%的增長(zhǎng)，幾乎都脫銷。由于之前自發(fā)貨沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，忙不過(guò)來(lái)，我便在民治藍(lán)天大廈租了一間50平米的寫(xiě)字樓，招了2個(gè)客服小妹處理售后，還找了一個(gè)打包男神幫我發(fā)貨。

2015年10月1日，我開(kāi)車回老家，成了別人口中“別人家的孩子”。那一年，在高速路上，我感覺(jué)祖國(guó)的大好山河格外美麗，即便堵車，心情也格外好。偶爾看到一輛呼嘯而過(guò)的保時(shí)捷，也覺(jué)得不過(guò)如此。

時(shí)間來(lái)到2016年，在深圳，有個(gè)口號(hào)是“全民亞馬遜的時(shí)代”。上半年，招商經(jīng)理瘋狂注冊(cè)賬號(hào)，下半年，大量賣家瘋狂發(fā)FBA到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致香港的航班全部被堵，物流公司壓貨在倉(cāng)庫(kù)，賣家們一個(gè)接一個(gè)地催，可沒(méi)飛機(jī)、沒(méi)航班，怎么發(fā)貨到美國(guó)呢？

2017年，美國(guó)站很多賣家下半年的日子不好過(guò)，就連行業(yè)之神Anker銷量也遭遇滑鐵盧。大量的中國(guó)賣家，特別是淘寶、天貓賣家把垃圾產(chǎn)品刷到首頁(yè)，然后比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜1美金。然而，美國(guó)人不缺錢(qián)，他們需要的是有趣的產(chǎn)品，所以很多人會(huì)直接關(guān)掉頁(yè)面離開(kāi)。亞馬遜也注意到了這一點(diǎn)，更新了A9算法，現(xiàn)在情況才有所好轉(zhuǎn)。同時(shí)，歐洲站的英國(guó)VAT、德國(guó)VAT，稅務(wù)合規(guī)已成為大勢(shì)所趨。

跨境電商真的很難做嗎？其實(shí)不然，我身邊有很多人還是靠單品致勝，我們團(tuán)隊(duì)也是如此。擁有稀缺的產(chǎn)品、不斷更新的供應(yīng)鏈，甚至還有歐盟專利，在歐洲、美國(guó)同樣能贏得應(yīng)有的利潤(rùn)。

2018年，美國(guó)站注重產(chǎn)品創(chuàng)新，若能做到，便能獲得想要的那部分利潤(rùn)；歐洲站VAT合規(guī)，歐洲國(guó)家的高客單價(jià)也能讓人收獲滿滿；日本則是一片新的藍(lán)海。如此多的賺錢(qián)機(jī)遇，語(yǔ)言問(wèn)題不應(yīng)成為阻礙。

在這里，我為大家總結(jié)了一下這幾年我的個(gè)人經(jīng)歷，希望能讓新賣家對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)大致的了解。每個(gè)年份都有各自的機(jī)遇，不是平臺(tái)難做了，而是你沒(méi)有走在平臺(tái)的前面。后續(xù)我會(huì)在文章中詳細(xì)分享每個(gè)年份的經(jīng)驗(yàn)，敬請(qǐng)關(guān)注我的專欄簡(jiǎn)介，我每天都會(huì)分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能更深入地了解這個(gè)新興行業(yè)！

最新消息，據(jù)相關(guān)報(bào)道，近年來(lái)跨境電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始重視并推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。這也為廣大跨境電商從業(yè)者提供了更廣闊的市場(chǎng)和更多的機(jī)遇。