大家好，我是你們熟悉的一味君。

今天下午四點(diǎn)，我們將開始黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)。雖然原本不打算寫這篇文章，但考慮到我的粉絲們，我想分享一些我在黑五網(wǎng)一期間的廣告策略和運(yùn)營干貨。希望這篇文章能對(duì)你們?cè)诮酉聛淼挠唵沃杏兴鶐椭?/p>

在接下來的時(shí)間里，我們將按照我的廣告思維來布局廣告，還有足夠的時(shí)間來進(jìn)行調(diào)整。請(qǐng)認(rèn)真閱讀這篇文章！

二、黑五網(wǎng)一廣告策略

黑五網(wǎng)一的流量對(duì)于我們這些參與者來說，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。在我所經(jīng)營的類目中，銷量通常會(huì)增長5倍以上。這段時(shí)間的流量轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于平時(shí)，因?yàn)楹谖寰W(wǎng)一的沖動(dòng)消費(fèi)和剛需型消費(fèi)比例增加。只要價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，廣告排名靠前，實(shí)現(xiàn)單量翻倍甚至增長5倍以上并不是難事。

接下來，我將重點(diǎn)介紹黑五網(wǎng)一期間的廣告策略。我們要明確，黑五網(wǎng)一的鏈接主要分為三種：新品、小類目排名穩(wěn)定的鏈接和需要提升的鏈接。在這三種鏈接中，真正能夠賺錢的主要是穩(wěn)定排名的鏈接，其次是新品，而對(duì)于需要提升的鏈接，我們的主要目標(biāo)應(yīng)是盡快清理庫存。

以行車記錄儀為例，假設(shè)我們的產(chǎn)品是前后雙錄記錄儀。針對(duì)這三種鏈接，我們的廣告應(yīng)該如何布局呢？

我們將新增10個(gè)廣告活動(dòng)，包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。為什么需要新增這些廣告活動(dòng)呢？因?yàn)樵诤谖寰W(wǎng)一期間，流量至少會(huì)增加3倍以上。平時(shí)轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞在這個(gè)時(shí)候也會(huì)變得熱門。我們需要開更多的廣告來獲取流量。

對(duì)于自動(dòng)廣告，我們需要將其分為四種模式來運(yùn)行，因?yàn)槊恳环N匹配模式對(duì)應(yīng)的流量都是不同的。如果同時(shí)開啟四種模式，可能會(huì)導(dǎo)致流量互相競(jìng)爭(zhēng)，難以最大化地觸達(dá)廣告流量。我們需要將自動(dòng)廣告拆分運(yùn)行。

對(duì)于手動(dòng)廣告，我們選擇了6個(gè)大詞根來新增廣告活動(dòng)。這些詞根都是基于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來設(shè)置的。這樣做的目的是防止手動(dòng)廣告的流量跑偏，并最大化地曝光和點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞。通過這樣的設(shè)置，我們可以實(shí)現(xiàn)詞根在黑五網(wǎng)一期間獲取更好的廣告排名。

在廣告活動(dòng)的細(xì)節(jié)方面，我們需要注意以下幾點(diǎn)：一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組；打開三種匹配類型來最大化觸達(dá)廣告流量；然后，根據(jù)鏈接的實(shí)際情況來設(shè)定預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略；不需要提前加入否定處理，可以在廣告活動(dòng)跑的過程中進(jìn)行微調(diào)。

三、實(shí)踐案例與效果

接下來，我將分享一些實(shí)際的廣告活動(dòng)案例和效果。比如我們?cè)诿绹鴷r(shí)間23號(hào)的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，新建的廣告活動(dòng)觸達(dá)了多少廣告流量等等。通過這些數(shù)據(jù)，你可以更直觀地了解到黑五網(wǎng)一期間的廣告效果。同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)鏈接的實(shí)際情況來啟動(dòng)其他類型的廣告活動(dòng)，比如類目廣告、品牌廣告和展示型廣告。

四、舊廣告活動(dòng)的處理與注意事項(xiàng)

在黑五網(wǎng)一期間，舊的廣告活動(dòng)應(yīng)該如何處理呢？我們可以直接在原來的廣告活動(dòng)基礎(chǔ)上增加預(yù)算。但一定要注意，廣告的預(yù)算不是無限加上的，需要根據(jù)鏈接的毛利來做出決策。對(duì)于穩(wěn)定鏈接來說，廣告的花費(fèi)要控制在營業(yè)額的10%以內(nèi)。否則可能無法盈利。此外還需要注意通宵調(diào)整廣告時(shí)的花費(fèi)問題需要根據(jù)實(shí)際情況做出合理的預(yù)估和調(diào)整策略。對(duì)于那些瀕臨失效的鏈接，可以適當(dāng)放寬廣告投入的比例。畢竟，庫存的清理工作已迫在眉睫，適度虧本以清貨也是商業(yè)運(yùn)營的常見策略。錯(cuò)失了黑五網(wǎng)一的黃金時(shí)機(jī)，站外清貨或成主要途徑，希望急需清貨的商家能把握住這一寶貴機(jī)會(huì)！

對(duì)于黑五網(wǎng)一，我已經(jīng)參與五年之久。無疑，頭部鏈接的流量是巨大的，但今年美國站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一與前年相比稍顯遜色。這主要是受到美國市場(chǎng)現(xiàn)狀的影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化使得消費(fèi)者購買力有所下降，市場(chǎng)容量有限，誰能更好地運(yùn)用廣告策略，誰就能在銷量上搶占先機(jī)！

今年的黑五網(wǎng)一期間，我依舊選擇了堅(jiān)守崗位，甚至準(zhǔn)備好了帶被子在辦公室通宵。我的最大感受是歲月不饒人，我與我的小團(tuán)隊(duì)成員們一同熬夜奮斗。我在蓋著被子的品一口茶，思考著人生的軌跡。

今天的內(nèi)容就分享到這里，后續(xù)我會(huì)撰寫更多關(guān)于亞馬遜的實(shí)用文章。喜歡我文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注“一味君”的賬號(hào)。各位朋友，如果你們覺得文章不錯(cuò)，可以點(diǎn)贊、分享讓更多的人看到。對(duì)于文章中任何不明白的地方，歡迎在文章底部留言，我會(huì)及時(shí)回復(fù)大家。

（內(nèi)容來源：一味君創(chuàng)作）

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