據(jù)《中外玩具制造》報(bào)道，在全球玩具業(yè)的盛會(huì)上——德國(guó)紐倫堡玩具展上，中國(guó)展商的數(shù)量逐年遞增，已成為該展會(huì)最大的國(guó)際參展團(tuán)。眾多中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)赴國(guó)外參展，希望通過(guò)這一平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)，尤其是歐洲市場(chǎng)。本刊記者也應(yīng)主辦方之邀前往紐倫堡，現(xiàn)場(chǎng)感受展會(huì)的盛況。

在知己知彼百戰(zhàn)不殆的策略下，我們特別為您呈現(xiàn)一篇關(guān)于歐洲三大玩具市場(chǎng)——英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)的概覽。從零售、流通領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者偏好等方面，為您深度解讀這三個(gè)國(guó)家的玩具市場(chǎng)。

我們來(lái)到英國(guó)。由于與歐盟成員國(guó)的語(yǔ)言和文化背景相似，英國(guó)常被看作是北美洲和歐洲之間的橋梁，為玩具企業(yè)首次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)。

在零售領(lǐng)域，英國(guó)主要以雜貨店和大賣(mài)場(chǎng)為主導(dǎo)。如樂(lè)購(gòu)、森寶利等主要的賣(mài)場(chǎng)是玩具銷(xiāo)售的主要渠道。而愛(ài)顧商城則以其產(chǎn)品目錄自助式購(gòu)物模式獨(dú)樹(shù)一幟。英國(guó)還有一些成功的獨(dú)立零售商，但整體實(shí)力與其他國(guó)家相比相對(duì)較弱。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，英國(guó)市場(chǎng)更偏愛(ài)授權(quán)玩具和塑膠產(chǎn)品。消費(fèi)者方面，英國(guó)的玩具消費(fèi)者更傾向于品牌導(dǎo)向。針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)需要注意以品牌為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

接下來(lái)是法國(guó)，作為歐洲三大玩具市場(chǎng)之一和全球排名前六的市場(chǎng)，法國(guó)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。法國(guó)的玩具零售渠道以玩具專(zhuān)賣(mài)店為主，如La Grande Récré和玩具反斗城等。法國(guó)在保護(hù)雇員和版權(quán)方面有著嚴(yán)格的法律，企業(yè)在進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)時(shí)需特別注意。在產(chǎn)品方面，受法國(guó)豐富的漫畫(huà)書(shū)文化、兒童頻道和電影工業(yè)影響，本土產(chǎn)品具有濃郁的法國(guó)風(fēng)情，桌游也頗受歡迎。

最后是德國(guó)，作為世界第四大經(jīng)濟(jì)體和擁有悠久玩具傳統(tǒng)的國(guó)家，德國(guó)在全球玩具市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。德國(guó)的玩具零售市場(chǎng)由數(shù)量眾多的獨(dú)立玩具店、百貨公司、雜貨店和大賣(mài)場(chǎng)等構(gòu)成。外國(guó)企業(yè)通常選擇供貨給大型采購(gòu)商或批發(fā)商以簡(jiǎn)化物流流程。德國(guó)線上渠道已非常成熟，亞馬遜在玩具零售市場(chǎng)占據(jù)主要份額。

德國(guó)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出了獨(dú)特的幾個(gè)特點(diǎn)。德國(guó)的家長(zhǎng)們普遍偏好高檔材料制造的玩具，例如木制玩具等，對(duì)于廉價(jià)的塑料玩具并不太感興趣。涉及暴力元素的玩具也很難被家長(zhǎng)們接受。這些因素導(dǎo)致在德國(guó)市場(chǎng)上，一些在其他國(guó)家暢銷(xiāo)的、源于科幻和奇幻影視作品的可動(dòng)玩偶，其市場(chǎng)份額卻非常小。盡管如此，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)于動(dòng)物和日常生活主題的高檔玩偶卻反響熱烈。

桌游在德國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常出色。這主要是因?yàn)榈聡?guó)擁有眾多的游戲出版商，德國(guó)人更喜歡在家庭聚會(huì)時(shí)進(jìn)行桌游活動(dòng)。構(gòu)建類(lèi)玩具在德國(guó)也有很高的接受度，家長(zhǎng)們普遍認(rèn)為玩這類(lèi)玩具更有意義。

針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的策略建議：

鑒于德國(guó)零售渠道的零散狀況，想要通過(guò)簡(jiǎn)單的與主要零售商合作來(lái)進(jìn)入并擴(kuò)大市場(chǎng)份額比較困難。更明智的做法是與德國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商建立深度合作。這種方式有利于企業(yè)在德國(guó)市場(chǎng)建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。同時(shí)考慮到市場(chǎng)多樣化以及文化和歷史的差異，適應(yīng)本地消費(fèi)者的需求和喜好是切入市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。此外要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化可以關(guān)注最新的跨境貿(mào)易信息或者關(guān)注最新的行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)以幫助企業(yè)進(jìn)行更好的決策管理如果想要了解跨境電商和外貿(mào)的最新資訊不妨下載風(fēng)口星網(wǎng)APP或者關(guān)注微信公眾號(hào)jinfengkou來(lái)獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。