速賣通“A+計劃”助力賣家品牌出海

在2025年速賣通雙11核心賣家大會上，全球速賣通流量運營專家為與會賣家解析了平臺規(guī)則及計劃玩法。其中，速賣通“A+計劃”是速賣通Aliexpress與核心商家合作，助力其登上平臺首頁，推動海外品牌出海的重要舉措。

速賣通將為核心商家打通海外優(yōu)質(zhì)渠道，提供技術(shù)支持與核心資源補貼，并結(jié)合商家自身的站外推廣與站內(nèi)運營，共同實現(xiàn)品牌出海。賣家進行站外推廣的同時，速賣通會從多方面協(xié)助，共同推動品牌走向海外市場。

平臺核心資源補貼

平臺首頁資源位是品牌直接曝光的關(guān)鍵位置，也是電商活動的重要陣地。速賣通此次開通的核心資源補貼，涵蓋了PC端首頁焦點圖資源位、PC端首頁腰部通欄資源位、移動端首頁資源位及APP端精準推送。這是全球速賣通首次將核心資源位向賣家開放，并打通精準定向的千人千面展示，助力賣家在平臺上實現(xiàn)精準的品牌曝光。

打通出海營銷渠道

許多平臺賣家都面臨著這樣的困擾：盡管進行了Facebook推廣，但品牌知名度仍未提升，銷量也不見增長。要在海外市場與眾多品牌競爭，疏通海外推廣渠道、打造自身品牌至關(guān)重要。

安旎指出：“賣家需要理解全渠道營銷的概念。從用戶對品牌一無所知到成為真正的品牌粉絲，這是一個漸進的過程，在此過程中用戶的態(tài)度會變化，我們的策略也需相應(yīng)調(diào)整。首先，買家會關(guān)注某類產(chǎn)品；接著，考慮是否購買；然后，評估眾多品牌中該選擇哪家；最后，形成購物決策。購買后若對產(chǎn)品和品牌服務(wù)滿意，用戶便可能成為忠實粉絲?！?/p>

1、品牌曝光：從買家關(guān)注產(chǎn)品到考慮購買的過程中，會直接形成品牌曝光。在此過程中，渠道策略應(yīng)從一開始就追求更多曝光，選擇人流量大、關(guān)注度高的媒體，以及新聞類、視頻類推廣渠道。

2、吸引訪問：在買家考慮購買和評估的過程中，店鋪品牌需要吸引訪問。若買家有購買興趣，他們會查看專業(yè)測評或上垂直內(nèi)容相關(guān)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。

3、影響決策：在產(chǎn)品評估和購買之間，買家的購物決策會受到網(wǎng)紅推薦、朋友推薦以及產(chǎn)品性價比的影響。適當?shù)馁徫餂Q策能將產(chǎn)品推薦給核心用戶，形成口碑，同時將好的產(chǎn)品折扣和優(yōu)惠價格信息傳達給買家。

4、再次購買：在購買和成為粉絲之間，如何讓買家成為核心粉絲是關(guān)鍵。首次購買后，店鋪新品發(fā)布或促銷活動時，社交媒體是良好的傳達渠道。

實現(xiàn)營銷渠道的接入和服務(wù)的投放

從整個渠道營銷的角度看，打通渠道的關(guān)鍵在于營銷渠道的接入和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的投放。首先，速賣通平臺已與Google、Facebook完成全部廣告產(chǎn)品對接；同時，美國、西班牙、法國等歐美13家排名前列的deal site導購渠道，以及速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺正在開發(fā)中。其次，對于已與Google和Facebook廣告平臺深度對接的第一期產(chǎn)品，代理商可提供分析、策劃、投放、優(yōu)化等服務(wù)，賣家可通過速賣通A+計劃后臺，直接挑選具有電商投放經(jīng)驗的代理商，享受Google、Facebook優(yōu)質(zhì)代理的貼心服務(wù)。

安旎表示：“我們首次對接的是谷歌和Facebook的廣告。谷歌和Facebook都擁有海量的曝光量。Facebook每月有20億人訪問，其中66%的用戶，即13億人非?；钴S；谷歌的產(chǎn)品眾多，覆蓋了90%的上網(wǎng)用戶，其旗下的搜索、YOUTUBE和展示網(wǎng)絡(luò)擁有超過10億用戶，內(nèi)容化的展示網(wǎng)絡(luò)渠道更是涵蓋了超過200萬家網(wǎng)站，包括新聞視頻門戶和垂直行業(yè)?！?/p>

投放人群精準

在大流量曝光的情況下，精準投放至關(guān)重要，關(guān)鍵在于核心用戶和拓展相似用戶。

1、核心用戶：要準確找到核心目標人群，首先要了解受眾的語言、性別、地域和人口信息；其次，對目標人群進行進一步精細化，可選取對賣家產(chǎn)品感興趣的人群；最后，借助全球速賣通與Google、Facebook的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，找到核心用戶，并對店鋪新訪客和老顧客進行更精準的營銷。

2、相似核心用戶：利用谷歌和Facebook的技術(shù)，通過核心用戶畫像，分析系統(tǒng)中行為與核心用戶類似的人群，將其作為目標用戶進行進一步投放。

投放工具的技術(shù)支持

首先，在完成投放人群與谷歌、Facebook系統(tǒng)對接的基礎(chǔ)上，對有購物意向、訪問過以及店鋪類似的交叉意向人群進行精準投放。

其次，提供了批量化的商品集工具，賣家只需設(shè)置一個單品的投放標題、描述、圖片，便可利用工具進行批量化鋪設(shè)。

最后，網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)是數(shù)據(jù)營銷?？紤]到賣家需求，速賣通的報告不僅提供數(shù)據(jù)，還為賣家提供不同市場階段的指標參考。

雙11大促方案補貼

補貼分為非大促期間的日常方案和大促期間的特別方案，兩種方案不會同時進行。

日常補貼：在非平臺大促期間，按照成交效果進行補貼，補貼的是非本店成交額部分。A+計劃的系統(tǒng)會自動計算賣家站外投放廣告后，進入速賣通平臺上他人店鋪的成交量，以站內(nèi)資源的形式補貼給賣家。

大促補貼：基于全球速賣通平臺每年的3月、8月、11月三場大促，會公布大促期間的特別補貼方案和限定招商范圍。

無論日常補貼還是大促補貼，補貼的站內(nèi)資源在一年之內(nèi)有效，賣家可根據(jù)店鋪營銷目標一次性使用或分次使用。

安旎提到：“本次A+計劃招商范圍為所有的金銀牌賣家，雙十一將根據(jù)賣家店鋪品牌化進度和整體店鋪表現(xiàn)進行限定數(shù)量招商，賣家可按照具體的招商流程報名參與?！?/p>

（文/風口星網(wǎng) 趙宇翔）