一、亞馬遜手動廣告推廣方式詳解

如何設(shè)置亞馬遜手動廣告組，重點(diǎn)按鈕操作指南？

亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)主要包含商品推廣、品牌推廣和展示型推廣三大板塊。

（一）手動廣告設(shè)置流程詳解

1. 廣告活動命名規(guī)范：建議使用sku+中文命名的方式，如廣告活動名稱: sku。

2. 每日預(yù)算設(shè)定：對于新品組，建議初始預(yù)算設(shè)為10美金。

3. 定向策略選擇：采用手動投放的方式進(jìn)行廣告。

（二）手動廣告的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)設(shè)置

1. 動態(tài)競價策略：

a. 僅降低模式：當(dāng)產(chǎn)品不太可能帶來銷售時，系統(tǒng)將實(shí)時降低競價，以更好地控制單次點(diǎn)擊成本并最終控制預(yù)算。

b. 提高和降低模式：當(dāng)產(chǎn)品有可能帶來銷售時，系統(tǒng)將實(shí)時提高競價（最高可達(dá)100%），而在產(chǎn)品不太可能帶來銷售時降低競價。適用于評價數(shù)高于100且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品。

c. 固定競價模式：使用確切的競價和任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對競價進(jìn)行更改。這種模式有利于卡位的穩(wěn)定性。

2. 根據(jù)廣告位調(diào)整競價：商品頁面包括商品詳情頁面上的推廣廣告位以及所有非搜索結(jié)果廣告位，如“加入購物車”頁面。在設(shè)置搶位時，重點(diǎn)應(yīng)鎖定重點(diǎn)ASIN并進(jìn)行監(jiān)控，以判斷最佳出價位置。

（三）手動廣告的優(yōu)點(diǎn)

1. 投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度高，流量可控。

2. 可直接設(shè)計自己的產(chǎn)品流量策略，更好地把控流量位置。

3. 通過調(diào)整單個詞的出價，可以控制投入產(chǎn)出比。

（四）手動廣告的缺點(diǎn)

1. 選詞不當(dāng)可能導(dǎo)致高acos。

2. 需要持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞的位置，調(diào)試過程較費(fèi)時。

3. 若未能及時否詞，可能導(dǎo)致廣告持續(xù)跑偏。建議每周至少檢查一次搜索詞。

4. 大詞的出價較高，對產(chǎn)品權(quán)重有要求。

（五）手動廣告投放重點(diǎn)提示

1. 通過精準(zhǔn)投放，讓搜索引擎快速收錄產(chǎn)品。

2. 持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞位置，可借助工具提高效率。

3. 聚焦核心詞和核心產(chǎn)品進(jìn)行投放。

4. 嘗試突破產(chǎn)品的流量天花板。在確定銷量增速目標(biāo)后，如希望下月銷量增速達(dá)30%，則需提前規(guī)劃并調(diào)整預(yù)算投放。

二、如何突破亞馬遜產(chǎn)品排名天花板？

1. 設(shè)置短期促銷活動，快速提升產(chǎn)品排名。

2. 通過每日監(jiān)控單品關(guān)鍵詞排名及廣類目排名，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。建議不要管理過多SKU。

3. 配合使用配套表格進(jìn)行月度單品報告，如有余力可進(jìn)行周跟蹤報告演示。

三、廣告與產(chǎn)品定價規(guī)劃需相互配合

在不同階段，產(chǎn)品的定價和廣告策略應(yīng)相互協(xié)調(diào)。例如：

1. 導(dǎo)入期特別是新店、新品階段，價格可設(shè)偏低以打開市場，后期據(jù)排名調(diào)整價格。同時配合CPC推廣。

2. 成長期時，可參與各種秒殺及站外引流活動并輔以CPC推廣。

3. 進(jìn)入成熟期后，需關(guān)注前100名產(chǎn)品的評價及上架時間分布，同時考慮競爭對手的定價策略并輔以CPC推廣。

4. 對于處于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)盡量在最佳銷售期內(nèi)出貨并考慮產(chǎn)品促銷對廣告費(fèi)用的影響。

四、品牌流量位置布局策略

品牌推廣位是廣告中的重要位置，可設(shè)置三個坑位。建議在不同的產(chǎn)品中制作自己的ASIN地圖，形成流量閉環(huán)以降低廣告成本。類似"willow tree"品牌就通過多產(chǎn)品間的流量閉環(huán)實(shí)現(xiàn)了有效的廣告策略。同時可利用各種營銷工具提升品牌曝光度并加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動體驗(yàn)等來進(jìn)一步提升品牌的競爭力。這樣既可以更好地提升我們的產(chǎn)品的知名度同時也為我們在市場上提供更多的發(fā)展空間！品牌的位置布局是一個非常重要的策略而且對于吸引顧客的眼球有著極大的影響因此應(yīng)該進(jìn)行謹(jǐn)慎考慮并積極調(diào)整策略！使自己的產(chǎn)品在市場中更加突出更加有競爭力！隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展對于企業(yè)來說提高自身產(chǎn)品的知名度就顯得更加重要了而想要提升產(chǎn)品知名度的最好方法就是做好產(chǎn)品的流量布局工作也就是所謂的營銷策劃和宣傳推廣等在市場上有競爭力的品牌都是經(jīng)過精心策劃和宣傳推廣才得以脫穎而出的所以企業(yè)應(yīng)該重視起自己的品牌建設(shè)和流量布局工作來提高自身產(chǎn)品的知名度和競爭力！這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！在做好以上工作的同時企業(yè)還應(yīng)該積極了解市場的需求和變化來不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和策略使其更加符合市場的需求和發(fā)展趨勢！另外風(fēng)口星跨境還提供一系列亞馬遜