沙之星跨境創(chuàng)始人Amy的傳奇經(jīng)歷

2025年晚上，我聆聽了沙之星跨境創(chuàng)始人Amy長達(dá)一個(gè)小時(shí)的分享，內(nèi)容涵蓋她過去20年在英國的生活經(jīng)歷以及進(jìn)入跨境電商行業(yè)的歷程，這讓我深受震撼且獲益匪淺，尤其是在當(dāng)下這個(gè)容易讓人焦慮的時(shí)期，她的分享為我?guī)砹嗽S多正能量。

Amy來自湖南農(nóng)村，20年前考上英國的大學(xué)。原本她打算待2 - 3年就回國，然而在第一年她遇到了自己的另一半，之后便在英國定居，結(jié)婚生子，開啟了自己的事業(yè)征程。英國的福利待遇雖好，但想做生意的人并不多。Amy畢業(yè)后在當(dāng)?shù)刈畲蟮穆眯猩绻ぷ?，她老公則在微軟公司上班，IT技術(shù)相當(dāng)厲害。

在英國，小學(xué)到大學(xué)的教育是免費(fèi)的，但幼兒園費(fèi)用高昂。Amy女兒出生那年，她買了房子，既要還房貸，又要支付高額的幼兒園費(fèi)用，一個(gè)小時(shí)就需10英鎊，一天8小時(shí)就得80英鎊，一個(gè)月至少2400英鎊，壓力巨大。

2009年，Amy的先生因在微軟工作了解到Ebay和亞馬遜，年初開了Ebay，年底開了亞馬遜，首次從中國進(jìn)了400多英鎊的手機(jī)殼，很快便銷售一空。隨著訂單的激增，他們決定全職從事跨境電商。兩年后，Amy的先生從微軟離職，并自行開發(fā)了一個(gè)訂單處理系統(tǒng)。要知道，在10年前，這種IT技術(shù)優(yōu)勢是其他同行所不具備的。不過，他們也遇到了和現(xiàn)在賣家類似的問題，比如侵權(quán)。因涉及侵權(quán)使用蘋果Logo，他們被Ebay平臺起訴并調(diào)查了整整一年。據(jù)Amy咨詢律師了解，處罰會根據(jù)侵權(quán)帶來的收益而定。他們的亞馬遜賬號雖未被查到，但擔(dān)心萬一被查會面臨更多罰款，于是暫時(shí)關(guān)閉了店鋪，當(dāng)時(shí)店鋪中有好幾個(gè)鏈接排名前10，其他的也都在前20，銷量頗為可觀。

經(jīng)過一年的調(diào)查，侵權(quán)事件終于結(jié)束。此后，Amy吸取教訓(xùn)，不再觸碰任何帶有他人LOGO的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而專注于做自己品牌的產(chǎn)品。后來，他們還遭遇了查稅事件。通過Amy的分享可知，個(gè)人賬號會涉及個(gè)人詳細(xì)地址、銀行卡信息等，若稅務(wù)不合規(guī)，會影響在英國本土的房貸、信用卡信息等。而中國賣家若不重視稅務(wù)合規(guī)，雖可能覺得自己大不了一輩子不去英國，不會有什么影響，但據(jù)一些賣家所言，如果自己孩子未來多年準(zhǔn)備去英國等國家海外留學(xué)，父母的這些不良記錄可能會產(chǎn)生影響。

隨著中國賣家的涌入，平臺規(guī)則愈發(fā)嚴(yán)格，Amy他們因?yàn)樽龅锰枚欢⑸?，面臨檢查侵權(quán)、查稅等各種情況。這也讓他們開始思考未來的發(fā)展方向，逐漸不再將電商作為公司的重心業(yè)務(wù)。不過，Amy的過人之處在于，她因之前的侵權(quán)被審訊調(diào)查的經(jīng)歷，選擇花一年時(shí)間學(xué)習(xí)沉淀，并在2016 - 2017年獲得英國注冊商標(biāo)律師助理資格，加入英國商標(biāo)局成為會員，為自己的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)，當(dāng)年一起學(xué)習(xí)的同學(xué)也成為了她后期的合作伙伴。

學(xué)習(xí)是持久的生產(chǎn)力，這一點(diǎn)確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。2016年，當(dāng)我來到深圳開始接觸外貿(mào)時(shí)，Amy因之前做跨境電商，結(jié)識了眾多國內(nèi)跨境電商賣家和培訓(xùn)公司。2016年可謂是跨境培訓(xùn)爆發(fā)的元年，當(dāng)年一些以海字開頭的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如今已不知去向。原本Amy想做跨境培訓(xùn)，然而由于國內(nèi)賣家對稅務(wù)方面的需求眾多，都希望她能在英國本土、德國當(dāng)?shù)卣业较鄳?yīng)資源。Amy本身大學(xué)碩士就是相關(guān)專業(yè)，又成為了律師助理，加之她幾年前做賣家時(shí)遇到的查稅問題，使得她能夠利用自己的中國人文化背景、在英國十幾年的生活經(jīng)驗(yàn)以及跨境實(shí)操背景，幫助賣家解決相關(guān)問題。由于需求旺盛，她便成立公司，開始提供VAT稅務(wù)咨詢服務(wù)。

后來，Amy看到中東市場，覺得它與自己11年前所做的歐洲市場頗為相似，從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，于是迅速在迪拜當(dāng)?shù)卣业綄?yīng)的Tax Agent，成立了沙之星跨境。了解Amy這20年的經(jīng)歷后會發(fā)現(xiàn)，她最初只是一個(gè)來自湖南農(nóng)村的女孩，憑借努力考上英國的大學(xué)并攻讀碩士，獲得了留學(xué)機(jī)會。她并非一開始就決定留在英國，而是因遇到另一半而定居，在英國最大的旅游公司工作6年后，因先生在微軟工作接觸到電商機(jī)會。最早入場的她，起初只是想賺些零花錢，沒想到機(jī)遇甚好，訂單不斷，公司和團(tuán)隊(duì)也隨之發(fā)展起來。后來雖遇到平臺競爭激烈、侵權(quán)審訊、查稅等問題，但她從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，找到解決辦法，從而獲得新的行業(yè)機(jī)會，逐步形成如今的全球商業(yè)版圖，能夠直接對接跨境行業(yè)內(nèi)的一手資源。

2024年12月5日，Noon的招商大會上，Amy作為分享嘉賓，分享了阿聯(lián)酋的稅務(wù)情況。英國人的行業(yè)聚會不像國內(nèi)這般頻繁，但在圣誕節(jié)前夕，會有許多圣誕Party，Amy參加的是Wealth Dragons的圣誕Party，這和我們國內(nèi)的尾牙年會有些類似。我曾在Amy的朋友圈看到過幾張照片，那是春節(jié)前兩天，她獨(dú)自飛往迪拜拜訪迪拜分公司的同事、迪拜的FTA以及大客戶。

成功的人往往能在問題中看到解決方法。這個(gè)世界是公平的，成功者收獲資源，失敗者收獲經(jīng)驗(yàn)，而什么都不做，則什么也得不到。通過Amy的分享，我收獲頗豐，也得到了許多啟發(fā)。此前我一直擔(dān)心有寶寶后會對自己產(chǎn)生影響，現(xiàn)在想來，只要自己愿意嘗試和努力，寶寶帶來的額外支出或許會成為自己前進(jìn)的動力。

Amy會在下周四的同一時(shí)間進(jìn)行下一個(gè)主題的分享，主題為中東跨境電商市場機(jī)遇。有興趣的朋友可以私信我，或者直接加我昨天文章中海報(bào)上的微信，備注：直播，即可參加下期分享。