拼多多跨境電商平臺Temu的海外布局

2025年9月1日，拼多多跨境電商平臺Temu正式在海外上線，9月1日至9月15日為測試期，之后將全面開放售賣。Temu的App Store應(yīng)用詳情頁顯示為“Team Up，Price Down”，其第一站面向美國市場，該平臺產(chǎn)品于9月1日上線，測試期同樣為9月1日至9月15日。據(jù)界面新聞報道，Temu首站選擇北美，定位偏中端用戶，而非下沉市場用戶。

相較于國內(nèi)拼多多，北美版的拼多多風(fēng)格較為簡潔，圖片風(fēng)格統(tǒng)一且質(zhì)量較高，橙色Logo中除了TEMU的英文，還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案，與Temu目前主打的品類一致。Temu在美國的業(yè)務(wù)由位于特拉華州的公司W(wǎng)haleco Inc.運營，而一家總部位于新加坡的公司Elementary Innovation Pte.則負責(zé)在美國境外開展業(yè)務(wù)。Elementary Innovation將拼多多的創(chuàng)始成員兼高級副總裁鄭振偉列為其董事。

拼多多要在美推行Temu在線網(wǎng)站，需在美國和新加坡兩地注冊公司，分別對應(yīng)美國的業(yè)務(wù)和美國境外開展的業(yè)務(wù)。先來看美國特拉華州注冊公司的相關(guān)情況。美國各個州的法律不盡相同，注冊資料、方式及公司類型都有所區(qū)別。美國特拉華州的公司類型包括股份有限公司（Corporation）或責(zé)任有限公司（Limited Liability Company, 簡稱L.L.C.或LLC）。

股份公司（Corporation/Inc）：小型企業(yè)股份制公司的建立需符合國稅局的一些規(guī)定。其股東不能超過100人，且只有一種等級的股票。小型企業(yè)股份公司可能需要繳納內(nèi)在增益（Build-in-Gain）和被動收入（Passive Income）的稅，建立時需要所有股東簽署2553表格。這類公司的優(yōu)勢在于公司作為一個個體，無需在公司層面交稅，避免了雙重稅收，可通過每個人的股份來分?jǐn)偫麧?、虧損和稅務(wù)優(yōu)惠。但劣勢是某些小型股份制公司可能將工資偽裝成利潤分配給有股份的員工，以規(guī)避就業(yè)稅（FICA Tax），因此國稅局在審查稅務(wù)時會很嚴(yán)格，且小型企業(yè)股份公司的建立手續(xù)較為繁瑣。總體而言，小型企業(yè)股份公司會給員工和客人一種更正式的感覺，比獨資經(jīng)營和合伙人制更能體現(xiàn)企業(yè)主的經(jīng)營決心。

責(zé)任有限公司（Limited Liability Company）（LLC）：有限責(zé)任公司是介于一般股份公司（Inc）和合伙人（Partnership）之間的一種組織形式。LLC有諸多優(yōu)點，責(zé)任限制在公司范圍內(nèi)，無需交雙重稅，在組織、管理和財務(wù)方面很靈活，適用于各種行業(yè)的個人或多人合作，不管是小商店、房地產(chǎn)投資，還是高科技公司，成立之初都可考慮這種形式。有限責(zé)任公司可以有多種層次的股票，成員可以是外國人，用作遺產(chǎn)規(guī)劃極佳，有省稅和保護財產(chǎn)的優(yōu)越性。責(zé)任有限公司實際上與有限責(zé)任公司很相似，都是個人或多人（包括自然人和法人）出資，承擔(dān)有限責(zé)任的公司組織形式。

在美國特拉華州注冊公司需要提供以下資料：1. 以英文為準(zhǔn)的公司名稱，特拉華州不接受中文名稱；2. 公司各成員的身份證明文件，如護照和身份證的復(fù)印件或掃描件；3. 公司各位成員的地址證明文件，如銀行賬單、電話賬單、駕駛執(zhí)照等的掃描件。注冊流程如下：1. 客戶咨詢顧問，明確注冊特拉華公司的目的；2. 客戶選定其他可選服務(wù)或需要文件；3. 客戶提供1 - 3個公司名稱進行查名；4. 進行免費查名，一般需1 - 2工作日；5. 客戶簽訂訂單并支付款項；6. 開始注冊公司；7. 大約在2個工作周公司注冊完成；8. 客戶收到注冊文件的掃描件后付余款；9. 將公司文件快遞給客戶，或客戶自行提取。

接下來是對標(biāo)美國境外開展業(yè)務(wù)所設(shè)立的新加坡公司。注冊新加坡公司需要準(zhǔn)備的材料如下：1. 公司名稱須是英文，結(jié)尾格式是PTE.LTD.，建議提供3 - 5個以備用；2. 董事股東注冊公司需要提供董事及股東的相關(guān)證件；3. 個人常住地址，一般為證件上顯示的地址，如為境外人士請?zhí)峁┒录肮蓶|個人常住地址可以作為臨時地址登記，或者是水電煤單上的地址；4. 公司注冊資本1新幣起，沒有要求上限，資本是否繳足沒有嚴(yán)格的時間期限。注冊流程為：1. 公司名稱查詢，確定公司名稱的可用性；2. 制定相關(guān)注冊文件，客戶簽署法定注冊文檔，簽署后并提供簽署原件；3. 收到客戶簽署的法定文件原件后，會馬上安排遞交注冊審批；4. 注冊新加坡公司手續(xù)完成后，會著手進行安排成品制作；5. 完成所有手續(xù)，把注冊資料交給客戶，即注冊完畢。

“海外業(yè)務(wù)是我們看到業(yè)內(nèi)許多同行取得良好業(yè)績的機會之一，因此我們認(rèn)為這是一個值得嘗試的方向?！逼炊喽嗍紫瘓?zhí)行官陳磊在最新的財報電話會議上表示。如今國內(nèi)電商市場趨于飽和，競爭激烈，市場增速逐年下降，拼多多選擇拓展海外業(yè)務(wù)，將目光投向海外市場。而拼多多拓展海外業(yè)務(wù)的第一站選擇了北美市場，與亞馬遜等老牌電商平臺競爭分流量，不同于其他國內(nèi)巨頭選擇開辟東南亞市場，拼多多此舉確實頗具風(fēng)險性。

在Temu上，賣家只是供應(yīng)商，由平臺進行定價銷售，賣家無權(quán)定價，平臺以供貨價與賣家結(jié)算，這與傳統(tǒng)的電商平臺第三方賣家經(jīng)營模式截然不同，賣家的角色由此從賣家轉(zhuǎn)變?yōu)榱斯?yīng)商。對于Temu這個新的跨境平臺，由于所在市場和受眾群體不同，其側(cè)重點、規(guī)則和模式也各異，賣家需要適應(yīng)新的規(guī)則和模式。

（來源：離岸通Ronda）

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