美國品牌如何進(jìn)入亞洲電商市場(chǎng)

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從外媒2025年的報(bào)道中獲悉，亞洲電商市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)。2025年，亞洲電商銷售額高達(dá)8350億美元，較2024年增長32%。鑒于亞洲市場(chǎng)的迅猛發(fā)展及蘊(yùn)含的新機(jī)遇，眾多美國品牌正積極探尋向亞洲消費(fèi)者開展網(wǎng)上直銷的途徑。

不過，許多品牌并未意識(shí)到，亞洲市場(chǎng)與西方市場(chǎng)存在顯著差異，不當(dāng)?shù)臓I銷策略致使眾多國外品牌屢屢受挫。那么，美國品牌若要進(jìn)軍新興的亞洲電商市場(chǎng)，需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

首先，要明晰亞洲各國消費(fèi)者的差異。亞洲消費(fèi)者之間存在細(xì)微差別，每個(gè)國家的消費(fèi)者都具備各自的特性與購物習(xí)慣。僅對(duì)比一下人均GDP便可見一斑：新加坡為52000美元，而馬來西亞則為9000美元。這兩個(gè)國家僅被一條不足1英里的河流分隔，但其國民的可支配收入?yún)s相差懸殊。遺憾的是，不少美國品牌為所有亞洲消費(fèi)者提供統(tǒng)一價(jià)格策略，這是一個(gè)嚴(yán)重的失誤，畢竟該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度差異極大。在發(fā)達(dá)國家（如韓國）消費(fèi)者眼中頗為實(shí)惠的價(jià)格，對(duì)越南消費(fèi)者而言或許就是高價(jià)。故而，品牌依據(jù)國家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分至關(guān)重要，如有需要，還可按照城市來區(qū)分消費(fèi)者。因?yàn)榇蟪鞘信c小城市之間的收入差距，有時(shí)堪比發(fā)達(dá)國家與新興國家之間的差別。

其次，借助地方電商平臺(tái)。亞洲各國都有自己的大型電商平臺(tái)，且民眾大多傾向于在這些平臺(tái)上購物。美國有主流電商平臺(tái)亞馬遜，印度有Flipkart，中國有天貓，馬來西亞有Coupang。創(chuàng)建獨(dú)立電商網(wǎng)站并使用當(dāng)?shù)卣Z言，以此進(jìn)入亞洲某個(gè)特定市場(chǎng)，對(duì)品牌而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。許多品牌已通過這種方式嘗試吸引消費(fèi)者，但更為重要的是，美國品牌可借助當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)提升自身在消費(fèi)群體中的影響力，以此作為進(jìn)軍新市場(chǎng)的突破口。在此插播一條新聞，近期有報(bào)道稱，一些新興的電商平臺(tái)在亞洲市場(chǎng)迅速崛起，它們以獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新的服務(wù)吸引了大量消費(fèi)者，這也為美國品牌進(jìn)入亞洲市場(chǎng)提供了更多的選擇和機(jī)遇。

最后，向當(dāng)?shù)仄放茖W(xué)習(xí)。無論產(chǎn)品的適配度或質(zhì)量如何，品牌都不能僅憑其在美國的客戶基礎(chǔ)來推動(dòng)在亞洲的銷量。僅有少數(shù)品牌（如耐克或蘋果）因其品牌價(jià)值和知名度，在任何地方都能取得成功。但對(duì)于大多數(shù)品牌來說，僅僅來自“美國”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，即便具有一定優(yōu)勢(shì)，也無法即刻獲得成功。除非它們付出巨大努力，通過本土化營銷和構(gòu)建品牌知名度，來拓展全球客戶群體。在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家，都有一些成功的本地品牌，它們是外來品牌的強(qiáng)大競爭對(duì)手。以韓國為例，知名美容品牌如魔法森林（Tony Moly）或自然樂園（Nature Republic）作為行業(yè)領(lǐng)軍者，牢牢掌控著美容市場(chǎng)，使得外國品牌難以進(jìn)入。美國品牌若想進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，必須正視這些本土競爭巨頭，通過它們了解哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貒腋軞g迎、哪種營銷策略更為有效，甚至是哪種電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格/格局更受當(dāng)?shù)厝讼矏邸?/p>

總之，進(jìn)入蓬勃發(fā)展的亞洲電商市場(chǎng)，對(duì)任何品牌都具有極大的吸引力。然而，品牌商們必須洞悉亞洲各國之間的細(xì)微差別。一個(gè)簡單的統(tǒng)一計(jì)劃，無法助力品牌成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。相反，品牌需要深思熟慮，針對(duì)每一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)制定規(guī)劃，這一點(diǎn)至關(guān)重要。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)李華明）