隨著數(shù)字化時代的飛速發(fā)展，全球市場競爭日益激烈，跨境電商行業(yè)的廣告流量成本也在不斷攀升。以美妝類目為例，CPC從早期的0.3~0.5上漲到如今的1階段，高昂的廣告費(fèi)用給出海賣家們帶來了“利潤縮減”和“獲客難”的雙重挑戰(zhàn)。

面對這一形勢，賣家們急需尋求新的流量突破口和更加智能與創(chuàng)新的數(shù)字營銷策略。而聯(lián)盟營銷，作為一種創(chuàng)新型的營銷策略，正成為行業(yè)內(nèi)的探索焦點(diǎn)。它不僅可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高運(yùn)營效率，還能帶來不同的潛在客戶與銷售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

那么，什么是聯(lián)盟營銷呢？簡單來說，聯(lián)盟營銷是企業(yè)、組織和個人之間進(jìn)行協(xié)作，通過共享資源、共享渠道等方式來推廣某一產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化效果。熟悉亞馬遜的賣家可能都知道，亞馬遜內(nèi)部設(shè)有專屬的聯(lián)盟營銷計(jì)劃。通過該計(jì)劃，網(wǎng)站主或博主可以將對產(chǎn)品的評價直接設(shè)置鏈接跳轉(zhuǎn)到相對應(yīng)的產(chǎn)品頁面，追蹤并篩選符合合作條件的訂單，從而得到合作的傭金激勵。

聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢在于，賣家可以與不同國家/地區(qū)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴進(jìn)行合作，將產(chǎn)品或品牌推廣到更廣泛的受眾群體中。借助各合作伙伴的影響力與覆蓋范圍，賣家可以快速擴(kuò)大品牌曝光度，加速進(jìn)入目標(biāo)新市場。

與傳統(tǒng)付費(fèi)廣告相比，聯(lián)盟營銷在流量來源、流量質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率、營銷成本與效果增量等方面都有著顯著的優(yōu)勢。聯(lián)盟營銷的流量主要來自于各合作伙伴，即與其他品牌、網(wǎng)站或個人的合作推廣。這種流量往往具有針對性，因?yàn)楹献骰锇橥ǔ凶约禾囟ǖ哪繕?biāo)受眾群體。而傳統(tǒng)付費(fèi)廣告的流量則主要來自各大平臺的用戶群體，通常比較廣泛，難以精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)受眾。

聯(lián)盟營銷的流量質(zhì)量相對較高，因?yàn)橛脩艨赡芤呀?jīng)對該產(chǎn)品或品牌有了一定的了解和信任，從而提高了轉(zhuǎn)化率。而傳統(tǒng)付費(fèi)廣告的流量質(zhì)量相對較低，因?yàn)橥斗懦鋈サ膹V告通常是在用戶瀏覽其他內(nèi)容時出現(xiàn)的，不一定所有用戶都會對出現(xiàn)的廣告產(chǎn)生太多興趣。

聯(lián)盟營銷與傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告相比，通常擁有更低的營銷成本。與合作伙伴的合作費(fèi)用相對較少，并且聯(lián)盟營銷通常采用以結(jié)果為導(dǎo)向的付費(fèi)模式，只有在實(shí)際轉(zhuǎn)化或達(dá)成銷售成果時才需要支付合作費(fèi)用。聯(lián)盟營銷通常能夠提供豐富的數(shù)據(jù)追蹤和分析功能，幫助賣家實(shí)時監(jiān)測到合作伙伴的推廣效果和銷售表現(xiàn)，更好地調(diào)整營銷策略。

常見的聯(lián)盟營銷平臺如、CJ Affilliate、Rakuten Advertising等，為賣家和合作伙伴提供了一個集中的區(qū)域，讓雙方都能夠非常輕松地創(chuàng)建、跟蹤和管理聯(lián)盟營銷活動。聯(lián)盟營銷SaaS是提供工具和功能來支持賣家自主管理聯(lián)盟營銷計(jì)劃的軟件服務(wù)。雖然現(xiàn)在大多數(shù)賣家接觸的是聯(lián)盟營銷Network模式，但隨著大家對聯(lián)盟營銷SaaS的進(jìn)一步了解，其便利性將會受到更多賣家的青睞。

為了更加直觀地了解聯(lián)盟營銷SaaS是如何幫助賣家與合作伙伴建立合作關(guān)系的，我們整理了開設(shè)的PXA(Partnerships experience academy)免費(fèi)課程。在課程中，賣家可以通過以下步驟來操作：

第一步，進(jìn)入品牌商家視角的儀表盤后，在探索頁面看到所有不同類別的合作伙伴。通過合集、類別、篩選或直接搜索等方式，找到與自身業(yè)務(wù)相對匹配的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

第二步，當(dāng)確定好合作伙伴后，賣家可以向其發(fā)送合作申請。在申請中，必須使用到的合同可以通過提供的靈活調(diào)整性極高的模版來使用。合同的內(nèi)部甚至可以精細(xì)到轉(zhuǎn)化事件的類型、違約支付款、支付款組設(shè)置、績效獎勵或支付限制等方面。這樣不僅能個性化調(diào)整，還能消除合作中的法律風(fēng)險。

第三步，為了更好地了解合作伙伴的影響力，聯(lián)盟營銷SaaS通常帶有數(shù)據(jù)追蹤功能。在這一步中，賣家可以看到合作伙伴如何推動他人的行動以及不同合同和合作伙伴帶來的效果轉(zhuǎn)化情況。常見的“顧客旅程”就是通過對追蹤收集到的全流程信息的分析得出的結(jié)果。

聯(lián)盟營銷作為一種創(chuàng)新型的營銷策略正在受到越來越多賣家的關(guān)注。通過合理的運(yùn)用聯(lián)盟營銷策略和選擇合適的聯(lián)盟營銷平臺工具來幫助賣家降低成本、擴(kuò)大品牌曝光度并增加銷售機(jī)會實(shí)現(xiàn)真正的“降本增效”。圖片來源：來自的PXA課程截圖

為最大化效果回報，借助強(qiáng)大的追蹤功能匯集了龐大的數(shù)據(jù)資料。通過分類和細(xì)分等流程，我們生成了具有全面性和完整性的實(shí)時報告。這不僅有助于賣家迅速了解所有合作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，還能幫助他們在后續(xù)更好地調(diào)整與合作伙伴的關(guān)系。

面對充滿多樣廣告渠道的海外市場，雖然付費(fèi)廣告是一種常見的選擇，但聯(lián)盟營銷為跨境電商賣家提供了更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴合作機(jī)會，使其能夠擴(kuò)大品牌影響力并增強(qiáng)市場影響力。

一個更智能的合作伙伴營銷管理平臺不僅能降低推廣成本、簡化工作流程，還能帶來拓展全球市場等多方面的優(yōu)勢。借助合作伙伴的力量，賣家可以在競爭激烈的跨境電商市場中獨(dú)樹一幟，獲取更大的市場份額，真正實(shí)現(xiàn)“降本增效”的目標(biāo)。

（來源：Ada寧瑞靜個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)并同意。）