本文來源：藍(lán)海億觀

作者：品牌億觀

曾經(jīng)，釣魚被誤認(rèn)為是游手好閑的行為，主要是因?yàn)槠湓诮?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的年代里，人們寶貴的時(shí)間主要被用于工作。但隨著全球的發(fā)展，釣魚已成為一項(xiàng)非常普遍的戶外休閑運(yùn)動(dòng)。全球許多國家和地區(qū)的人們不僅有錢，也有閑，時(shí)代觀念隨之改變。中國廠家在這個(gè)龐大的漁具市場中占據(jù)了很大的市場份額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的漁具都產(chǎn)自中國，而山東威海則是全球知名的漁具產(chǎn)業(yè)帶。在威海，超過4500家漁具生產(chǎn)廠家及貿(mào)易企業(yè)，年產(chǎn)值超過500億元人民幣，包攬了全球近一半的釣具供應(yīng)。這些廠家主要從事代工生產(chǎn)，難以打破“代工”的枷鎖，世界一流的漁具品牌更是無從談起。

在國際市場上，漁具市場主要被外國品牌所主導(dǎo)，如達(dá)億瓦（Daiwa-日企全資）、禧瑪諾（Shimano-日本）、純釣（Pure Fishing-美國）、樂伯樂（Rapala VMC-芬蘭）等。在品牌出海的大潮下，一批中國新銳漁具品牌開始嶄露頭角。

其中，來自山東威海的漁具品牌KastKing（卡斯?。┦墙陙淼慕裹c(diǎn)。據(jù)了解，KastKing在成立第一年，便成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，并獲得了亞馬遜專屬品牌供應(yīng)商的地位。其“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”的品牌理念下，某些漁具單品長時(shí)間保持39.9美元的價(jià)格。在其他品牌推出高價(jià)魚線輪和魚竿時(shí)，KastKing能提供同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但價(jià)格卻保持在200美元以下。

創(chuàng)始人崔天石在美國留學(xué)期間發(fā)現(xiàn)了美國漁具市場的巨大機(jī)會(huì)，于是創(chuàng)立了波塞冬戶外探險(xiǎn)公司（Eposeidon Outdoor Adventure），主營魚竿、魚線輪、魚線及其周邊產(chǎn)品。他在美國紐約的一間車庫開啟了創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過不懈努力，KastKing成為了亞馬遜北美站漁具類目的重要賣家。

兩年后，KastKing的一款鋁制釣竿架獲得了美國最大的漁具展ICAST的“最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)”，打開了其品牌影響力和產(chǎn)品銷量的口子。其在社交媒體上的宣傳和推廣也贏得了大量粉絲的支持。KastKing還注重線下渠道的布局，入駐了多個(gè)大型體育用品連鎖超市。其品牌定位為讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們享受更多的樂趣。

在細(xì)分類目下，有一款魚線輪產(chǎn)品非常受歡迎，有七款類似產(chǎn)品進(jìn)入了前二十的排名。其中，KastKing的魚線因其品質(zhì)受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，一款KastKing的魚線在短短六個(gè)月內(nèi)銷量就達(dá)到了驚人的1.5萬單，銷售額也高達(dá)26.3萬美金。這款編織魚線因其結(jié)節(jié)強(qiáng)度高、耐磨性強(qiáng)等特點(diǎn)，能夠減少纏線和減少丟失大魚的可能性，受到了釣魚愛好者的熱烈追捧。自上市以來，其年銷量一直呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，到2023年更是達(dá)到了巔峰，年銷量高達(dá)12.4萬單，年銷售額也超過了205萬美金。除了魚線之外，KastKing還推出了魚竿、魚線輪等周邊產(chǎn)品，同樣受到了市場的歡迎。從整體來看，KastKing已經(jīng)在亞馬遜上建立了強(qiáng)大的品牌影響力，其主產(chǎn)品能夠帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售。

與此KastKing在品牌獨(dú)立站方面也做得風(fēng)生水起。雖然其獨(dú)立站的流量無法與一些老品牌相提并論，但在流量規(guī)模、社交媒體搜索流量占比等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。最近三個(gè)月，其獨(dú)立站的總訪問量已經(jīng)達(dá)到了約57.1萬。通過PC設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備訪問的用戶占比分別為29.69%和70.31%。在自然搜索、付費(fèi)搜索和社交通量等渠道，KastKing的表現(xiàn)都相當(dāng)出色。雖然作為一個(gè)新興品牌，其需要支付較大比例的費(fèi)用去購買流量，但其在目標(biāo)受眾中已具有一定的品牌忠誠度和認(rèn)知度。從用戶畫像來看，其獨(dú)立站的男性用戶占據(jù)了絕大多數(shù)（71.29%），而中老年男性群體是粘性最強(qiáng)的用戶群體。美國是KastKing的主要受眾國之一，擁有龐大的釣魚市場和豐富的釣魚資源。其在社交媒體方面的布局也相當(dāng)完善，活躍于多個(gè)社交平臺(tái)，包括Instagram、Facebook、TikTok等。盡管目前在TikTok上的表現(xiàn)尚待提升，但其粉絲數(shù)量和成交規(guī)模在逐步擴(kuò)大。YouTube也是其重要的社交媒體陣地之一，通過發(fā)布多種類型的內(nèi)容吸引了大量的釣魚愛好者關(guān)注。KasKing的成功不僅得益于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌的推廣策略，也與釣魚市場的大盤增長密不可分。隨著人們對休閑活動(dòng)的需求增加和釣具成本的降低，釣魚這項(xiàng)活動(dòng)將逐漸突破年齡、性別和地域的限制，成為更多人的休閑選擇，也將推動(dòng)漁具市場的發(fā)展。而KasKing依托這個(gè)大盤，憑借專業(yè)的產(chǎn)品和品牌影響力有望在未來走得更遠(yuǎn)。這篇文章來源于風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們分享的資料。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。若涉及到文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)诎l(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)及時(shí)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。我們重視每一位作者的創(chuàng)作，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對于任何形式的侵權(quán)行為將采取嚴(yán)肅處理。如果您有任何疑問或建議，歡迎與我們聯(lián)系，我們將樂意為您提供幫助和支持。