你是否看過《綠野仙蹤》？這是一個(gè)充滿奇幻的童話故事，角色鮮活有趣，對(duì)話引人入勝。其中一句話對(duì)我影響深遠(yuǎn)：“如果你不知道你要去哪里，任何道路都會(huì)帶你到達(dá)目的地?！痹诶鶢I銷領(lǐng)域，這句話同樣適用。

利基市場(chǎng)需要你有明確的目標(biāo)和策略。選擇針對(duì)特定利基市場(chǎng)的受眾進(jìn)行營銷，而不是泛泛地覆蓋所有人，這是至關(guān)重要的。無論你是否喜歡，要在任何在線市場(chǎng)中取得成功，唯一的方法就是明確你的利基市場(chǎng)，并制定符合目標(biāo)受眾需求的營銷策略。

這就是我寫這篇文章的原因。選擇合適的利基市場(chǎng)對(duì)于其成功至關(guān)重要。幸運(yùn)的是，它并不像你想的那么難。本文將深入探討如何選擇利基市場(chǎng)以及如何避免常見的錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：不了解利基市場(chǎng)的概念。利基市場(chǎng)并不是一個(gè)復(fù)雜的概念，但很多人對(duì)其存在先入為主的誤解。簡單來說，利基市場(chǎng)是非常特定的主題或群體感興趣的密切相關(guān)主題。如果你非要我用一句專業(yè)的話來定義，那就是“利基市場(chǎng)是一群有著共同問題、熱情或興趣的相似人群”。

舉個(gè)例子，線上賺錢利基。聽起來更專注嗎？這就是我所稱的好的利基市場(chǎng)。如果你想要脫穎而出，你必須專注于一個(gè)非常精準(zhǔn)的利基市場(chǎng)。比如收入在七位數(shù)的律師行數(shù)字營銷公司Rankings.io，他們專注于美國的律師事務(wù)所和執(zhí)業(yè)者，這使得他們成為該領(lǐng)域的專家。

錯(cuò)誤二：選擇基于產(chǎn)品而非需求的利基市場(chǎng)。產(chǎn)品不是利基，基于特定產(chǎn)品構(gòu)建的網(wǎng)站也不是利基網(wǎng)站。比如從亞馬遜抓取各種無人機(jī)然后上傳到自己的網(wǎng)站，這并不代表你的網(wǎng)站就是無人機(jī)的利基網(wǎng)站。產(chǎn)品都有生命周期，會(huì)過時(shí)，但人們的需求是永恒的。選擇利基市場(chǎng)時(shí)應(yīng)基于需求而非產(chǎn)品。

數(shù)字?jǐn)z影學(xué)院是一個(gè)成功的利基網(wǎng)站，它通過推廣不同的數(shù)碼相機(jī)和攝影設(shè)備賺錢。但網(wǎng)站本身并不是圍繞單一產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品創(chuàng)建的。它幫助人們成為更好的攝影師，滿足不斷增長的需求。

錯(cuò)誤三：熱情和利潤的平衡錯(cuò)誤。在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)如何平衡熱情與利潤？這是利基營銷中最熱門的辯論之一。成功的營銷人員會(huì)告訴你：跟隨你的熱情。但也要記住，選擇自己感興趣的利基市場(chǎng)并了解一些知識(shí)，這樣可以讓你不感到無聊并愿意投入時(shí)間。但也要分析市場(chǎng)的盈利潛力，找到平衡點(diǎn)。

錯(cuò)誤四：遵循可怕的會(huì)員網(wǎng)站的思維模型。大多數(shù)新手會(huì)犯的錯(cuò)誤是僅依靠聯(lián)盟營銷來選擇利基市場(chǎng)。但實(shí)際上，聯(lián)盟營銷只是獲利方法之一，而不是業(yè)務(wù)模型。在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)受眾的需求而非僅根據(jù)聯(lián)盟的營銷潛力來選擇。Problogger的創(chuàng)始人Darren就是這樣做的，他根據(jù)問題選擇利基，并根據(jù)其網(wǎng)站的實(shí)際需求來貨幣化。

錯(cuò)誤五：未全面進(jìn)行利基市場(chǎng)的潛力研究。在選擇利基市場(chǎng)之前，評(píng)估其盈利潛力和可用的賺錢機(jī)會(huì)也非常關(guān)鍵。如果你的利基市場(chǎng)中沒有足夠的賺錢方法，那么即使成千上萬的訪客也毫無用處。應(yīng)對(duì)其盈利潛力進(jìn)行一些研究，如谷歌搜索關(guān)鍵詞查看相關(guān)利基網(wǎng)站的流量和評(píng)論等。

錯(cuò)誤六：僅僅根據(jù)谷歌SEO流量評(píng)估利基市場(chǎng)。雖然谷歌搜索是大多數(shù)利基網(wǎng)站的主要流量來源，但不應(yīng)僅以此作為選擇利基市場(chǎng)的唯一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。你需要研究其他流量來源和盈利渠道，以便更好地評(píng)估利基市場(chǎng)的潛力并進(jìn)行多元化布局以抵御單一流量來源的風(fēng)險(xiǎn)。

希望這篇文章能幫你更好地理解如何選擇利基市場(chǎng)并避免常見錯(cuò)誤！根據(jù)Statista和Parse.ly（一個(gè)領(lǐng)先的監(jiān)測(cè)網(wǎng)站流量的分析平臺(tái)）的聯(lián)合研究顯示，盡管搜索引擎是獲取文章訪問的重要渠道，但其流量占比僅為31.8%。剩余流量來自于社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表、推薦鏈接和直接訪問等多種渠道。這意味著除了搜索引擎之外，還有其他豐富的流量來源值得我們深入挖掘和利用。

對(duì)于利基市場(chǎng)來說，即便搜索引擎結(jié)果頁的競(jìng)爭激烈或者熱門搜索查詢中的流量不高，也不意味著它毫無價(jià)值。成功的利基網(wǎng)站不乏依靠社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件推廣等渠道獲取流量的例子。實(shí)際上，越早減少對(duì)搜索引擎流量的依賴，越有助于網(wǎng)站的健康發(fā)展。

Affiliate Summit的研究顯示，成功的聯(lián)盟營銷者并不會(huì)局限于單一流量來源，他們善于利用社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表、論壇等多渠道吸引訪客。這些成功的例子提醒我們，盡管搜索引擎是重要的流量來源，但我們不應(yīng)忽視其他渠道的價(jià)值和潛力。

在評(píng)估利基市場(chǎng)時(shí)，除了關(guān)注搜索流量，我們還需要從社區(qū)建設(shè)的角度出發(fā)。例如，你可以考慮在特定利基市場(chǎng)內(nèi)建立Facebook群組、論壇或電子郵件列表，尋找其他營銷人員已經(jīng)建立的在線社區(qū)的例子。通常，來自這些渠道的流量轉(zhuǎn)化率更高。不應(yīng)因?yàn)樗阉饕媪髁康牡兔远艞墝?duì)利基市場(chǎng)的探索和開發(fā)。

在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，很多新手容易犯的錯(cuò)誤之一就是沒有明確的規(guī)劃。在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，你需要問自己：你能在這個(gè)市場(chǎng)走多遠(yuǎn)？是6個(gè)月、一年還是更久？你需要基于深思熟慮的決策來選擇利基市場(chǎng)，而非僅僅因?yàn)槠渌┛妥髡叩某晒适禄蚴侵庇X認(rèn)為能從中獲利就沖動(dòng)決策。

在規(guī)劃利基網(wǎng)站的增長策略時(shí)，需要考慮眾多因素。例如：你對(duì)這個(gè)利基市場(chǎng)的興趣和了解程度如何？是季節(jié)性的還是長期穩(wěn)定的？在這個(gè)市場(chǎng)中，其他領(lǐng)先網(wǎng)站是如何取得成功的？他們的流量來源和盈利模式是怎樣的？你的網(wǎng)站能否為目標(biāo)受眾創(chuàng)造更有價(jià)值和有用的內(nèi)容？你能進(jìn)一步細(xì)分的主題和問題是哪些？最佳的內(nèi)容類型是什么？這個(gè)利基市場(chǎng)是否有足夠的成長空間？你的主要流量來源是什么，并打算如何發(fā)展它們？等等。針對(duì)上述問題給出明確的答案，可以幫助你判斷所選利基市場(chǎng)的可行性。

為網(wǎng)站選擇合適的利基市場(chǎng)是至關(guān)重要的第一步，可能會(huì)決定你的成敗。避免文中提到的七大誤區(qū)，專注于選擇一個(gè)能夠定期為讀者創(chuàng)造價(jià)值的利基市場(chǎng)。如果你能做到這一點(diǎn)，那么在你選擇的任何利基市場(chǎng)中都有可能取得成功。（來源：外貿(mào)運(yùn)營那點(diǎn)小事）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)載。