風口星跨境名人堂欄目第58期——樂歌股份董事長項樂宏

從草根出身華麗轉身為擁有近280萬粉絲的網(wǎng)紅董事長，項樂宏帶領樂歌股份多次轉型升級，從曾經(jīng)IPO失利到成為“國內人體工學第一股”。面對諸多挑戰(zhàn)，他始終堅守長期主義和合規(guī)經(jīng)營。風口星跨境名人堂與項樂宏探討了他的創(chuàng)業(yè)之路。

風波：IP還是“挨批”？

跨境名人堂-陳林：用三個關鍵詞形容一下您的個人經(jīng)歷。

項樂宏：第一個關鍵詞是草根出身，我來自農(nóng)村家庭，通過不斷學習，獲得了兩個全日制學士學位、碩士學位，還讀過兩年博士。

第二個關鍵詞是如履薄冰。樂歌經(jīng)歷了多次轉型，從外貿到工貿一體，從電視架到人體工學產(chǎn)品升降桌，再到品牌出海、跨境電商、公共海外倉等。樂歌曾在2011年上市失敗，但在2017年成功上市。此外，2012年樂歌遭遇美國人發(fā)起的專利官司，導致券商退場，上市計劃泡湯。沉淀6年后，2017年樂歌再次申報材料時，又與美國客戶打起了“337”官司。好在樂歌加強了專利內功，最終達成和解并順利上市。

第三個關鍵詞是長期主義?？缇硠?chuàng)業(yè)不能抱有短期賺一票就走的心態(tài)，要腳踏實地，遵守合規(guī)。近期有平臺因產(chǎn)品質量問題大量貨物被扣，歐洲某機構測試100款兒童玩具，發(fā)現(xiàn)有90幾款不符合標準，這提醒我們要為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品，不能本末倒置。在出海道路上，要考慮長期利益，上市企業(yè)更要考慮股東利益。

【最新消息：2025亞馬遜賣家啟動大會將于9月5日在深圳星河吉酒店舉行，現(xiàn)場官方及大賣將針對近期系列變化進行深入探討，并開展“沙盤實戰(zhàn)”和“你問我答”答辯等互動學習，歡迎報名參加?！?/p>

（樂歌專利墻，專利數(shù)量截止到2024年4月底）

跨境名人堂-陳林：您曾在寧波博覽會上分享抖音粉絲近300萬的心得，提到三個關鍵詞有才、有錢以及堅持學習。關于堅持學習這點有什么方法？

項樂宏：這是一個人人創(chuàng)富的IP年代，人要順應時代潮流。我的《樂歌項董說》賬號能運營起來，是因為集中了有才、有錢的優(yōu)勢，同時為投資者和創(chuàng)業(yè)者帶來豐富知識，開拓眼界。這個賬號雖未盈利，但帶來了公司影響力、品牌形象改善等無形價值。

跨境名人堂-陳林：企業(yè)家做個人IP有好有壞，他們的言行可能會被放大，網(wǎng)上也會有負面信息，您有這方面的困擾嗎？

項樂宏：我在抖音上發(fā)言時，起初很多網(wǎng)友不適應，質疑聲不斷，我也曾郁悶委屈，但只要走在正道上，就不怕被誤解。這個賬號起初叫《樂歌項董說營銷》，后經(jīng)粉絲建議去掉“營銷”二字，分享更深層次的概念，也獲得了越來越多粉絲的支持。雖然有困擾，但我將其視為磨刀石，會進一步改善，提高傳播效應，幫助更多抖音用戶。

（《樂歌項董說》視頻內容）

布局：率千軍萬馬，赴廣闊天地

跨境名人堂-陳林：一直以來，樂歌給人的印象是賣升降桌的跨境大賣，與很多泛品賣家有很大區(qū)別。從2022年開始，樂歌相繼推出電動床、電動沙發(fā)、人體工學椅等，這些品類拓展是基于什么考慮？

項樂宏：企業(yè)能力有邊界，要做到行業(yè)頭部才能考慮擴張。2023年，樂歌已將升降線性驅動做到行業(yè)頭部，之后開始拓展相關賽道，如電動沙發(fā)和線性驅動沙發(fā)。雖然在這些新領域還不是頭部，但樂歌有信心在3 - 5年內追趕上來。

（樂歌產(chǎn)品圖）

跨境名人堂-陳林：在出海環(huán)境競爭激烈的現(xiàn)狀下，樂歌細分品類新品開拓成效如何？

項樂宏：樂歌出海初期看似容易，年銷售額可觀，但深入行業(yè)后會發(fā)現(xiàn)難題眾多。樂歌做全產(chǎn)業(yè)鏈，核心零部件全部自制，而很多跨境公司存在各種問題，如工廠缺乏外貿和電商思維，電商企業(yè)沒有工廠，或缺乏國際化思維，高關稅也侵蝕企業(yè)利潤。樂歌的公共海外倉為社會上的商貿工廠、電商企業(yè)服務，打造“電商物流拼多多”，通過自我挑戰(zhàn)來鍛煉團隊。

跨境名人堂-陳林：樂歌2020年涉足海外倉業(yè)務，如今非常成功，但采用重資產(chǎn)、自建地模式，也受到一些非議。當時為何選擇這條路？

項樂宏：商機往往存在于別人不了解的領域。樂歌從事跨境電商多年，早有在美國建倉庫的想法。2013年，樂歌選址在美國舊金山建倉庫，后發(fā)現(xiàn)此地不合適，又在孟菲斯和休斯敦設倉。隨著業(yè)務發(fā)展，樂歌認識到海外倉的需求巨大，盡管很多人不理解甚至反對，但項樂宏還是投入1億美金買了7個海外倉。2019年底全球疫情爆發(fā)，電商需求激增，倉庫價格飛漲，項樂宏通過合理運營，使倉庫資產(chǎn)大幅增值。

（樂歌美國海外倉）

跨境名人堂-陳林：當時就已經(jīng)有建設“公共海外倉”的想法了嗎？

項樂宏：當時體量較小，沒有明確的公共海外倉概念，但意識到美國海外倉需求巨大。美國電商規(guī)模不斷擴大，海外倉儲價格上漲，且倉庫資源稀缺，特別是美國西部地震帶和人口集中在沿海地區(qū)的因素，使得倉庫建設和布局面臨諸多挑戰(zhàn)。

跨境名人堂-陳林：您在早幾年就預判了海外倉作為跨境出海的強剛需，放眼未來，您怎么看海外倉行業(yè)發(fā)展趨勢？

項樂宏：第一，美國電商需求會繼續(xù)增加，帶動海外倉需求。美國電商滲透率遠低于中國，還有很大發(fā)展空間。第二，第三方公共海外倉需求會進一步增加，因為平臺多元化，亞馬遜倉庫有一定限制，大件商品主要流入三方倉，而美國沿海倉庫資源緊張，未來沒有倉庫的企業(yè)對第三方倉儲的需求會越來越大。

跨境名人堂-陳林：除了海外倉，樂歌也在做分銷業(yè)務，對于這塊業(yè)務是怎么考慮的？為什么在這個時間點推出分銷業(yè)務？

項樂宏：目前行業(yè)中，外貿工廠尤其是中小型外貿工廠缺乏電商人才和能力，SOHO電商無力支付貨柜成本，他們都需要一個平臺來解決銷路和貨源問題，樂歌正好具備這樣的能力和資源。此外，在當前就業(yè)形勢下，幫助大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)具有重要意義，同時國家產(chǎn)業(yè)模式和結構需要改變，外貿新業(yè)態(tài)應是品牌出海，提供更多就業(yè)崗位。

（樂歌產(chǎn)品圖）

跨境名人堂-陳林：您的需要，我來提供，您的擔憂，我來解決。

項樂宏：沒錯。當前大學畢業(yè)生數(shù)量高位，初級勞動力減少，國家進入深度老齡化，產(chǎn)業(yè)模式和結構必須改變。外貿要從OEM、ODM向跨境電商、線上線下融合發(fā)展，品牌出海是趨勢，能提供更多就業(yè)機會。

跨境名人堂-陳林：在分銷業(yè)務的拓展上，其前景和必要性有多大？樂歌會有更大的優(yōu)勢嗎？

項樂宏：分銷是難做的B2B平臺，需要連接工廠和分銷商，雙方都對對方有要求，平臺也要有足夠實力。在電商演化過程中，樂歌有能力服務電商知識相對欠缺的工廠和小SOHO電商，因為樂歌是財報優(yōu)秀的上市公司，有多個海外倉，物流和發(fā)貨有優(yōu)勢，項樂宏本人有近300萬抖音粉絲，傳播力強，且樂歌懂產(chǎn)品和賣家，具有多方面的優(yōu)勢。

（樂歌產(chǎn)品圖）

展望：堅定、合規(guī)、聚焦，小賽道也能闖出一片天！

跨境名人堂-陳林：近兩年TEMU、SHEIN、TikTok在海外爆火，您是怎么看待這三種不同模式的新渠道，更看好哪個？

項樂宏：從拓展能力來看，TEMU相對較好，有中國拼多多的基因，團隊下沉能力和決心強。TEMU和SHEIN有價格優(yōu)勢，對亞馬遜有一定沖擊，但TEMU的品控有待提高。

跨境名人堂-陳林：您覺得這些中國電商平臺的出海，對于整個跨境電商行業(yè)甚至整個外貿出口有怎樣深遠的影響？

項樂宏：平臺型企業(yè)具有社會價值和社會責任。盡管目前存在一些人口壓力，但大學生數(shù)量增加，創(chuàng)新研發(fā)能力加強，相信未來會有更多好產(chǎn)品通過這些平臺走向世界。

跨境名人堂-陳林：最后，請用三個關鍵詞預判下2025年下半年跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢。

項樂宏：第一，堅定的選擇。出海是必然選擇，由我國的人口、產(chǎn)業(yè)和國際關系決定。第二，一定要合規(guī)。這是長久發(fā)展之道，要堅持長期主義。第三，必須要聚焦。集中精力才能取得成功。祝愿跨境電商界的朋友們都能在自己的賽道中獲得成功，讓家人幸福，讓員工收入提高，即使是小賽道，也能創(chuàng)造輝煌！

（來源：陳木木）

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