隨著黑五大促的來臨，亞馬遜面臨著日益激烈的競爭。來源霞光社報道，作者麻吉采訪得知，亞馬遜的競爭對手正在悄然增多。

今年九月，Temu成功登陸美國市場，短短半個月時間便在安卓商店和Google Play商店中獲得了單日下載量的第一名。TikTok美國小店的上線也引發(fā)了廣泛關注，其新增的“小黃車”功能讓消費者可以直接在平臺內(nèi)下單購買。與此眾多以獨立站形式闖蕩海外市場的品牌也在不斷分食電商市場的份額。

在黑五前夕，美國電商大戰(zhàn)愈演愈烈。一方面，新對手的加入給亞馬遜帶來了挑戰(zhàn)；亞馬遜平臺內(nèi)部的一系列調(diào)整也讓賣家感到不滿。最近，亞馬遜做出了兩項令賣家感到“猝不及防”的調(diào)整：停止第三方品牌授權(quán)和物流費用漲價。

往年，亞馬遜一直占據(jù)美國黑五消費的榜首位置。今年，盡管亞馬遜仍將是黑五的主力軍，但面對拼多多、TikTok、Shein等“新勢力”的挑戰(zhàn)，其優(yōu)勢能否保持尚不得而知。

今年的黑五消費緊縮現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關注。在通脹率高漲、生活成本上升的背景下，許多線上商家反映今年黑五的熱度一般。中國跨境賣家Zaful CEO林緒超表示，針對購買力相對較低的年輕群體的快時尚品牌受到較大影響。據(jù)美媒報道，三分之一的美國民眾對自己能否支付賬單感到不確定，超過70%的美國人表示他們已推遲購物計劃。

與此亞馬遜的新對手們正在通過流量和低價策略打開美國市場。TikTok Shop的上線為TikTok商家提供了流量宣傳支持，促進了用戶下單。而拼多多旗下的Temu則通過低價策略撕開美國市場，其超低價產(chǎn)品吸引了大量消費者。Temu在北美市場的廣告投放也堪稱大手筆，主要圍繞搜索引擎和社交平臺進行投放，同時與北美地區(qū)的網(wǎng)紅博主合作，通過發(fā)布種草好物、開箱視頻、穿搭分享等形式吸引消費者。

越來越多的中國賣家選擇以獨立站形式闖蕩海外市場，擺脫第三方平臺的規(guī)則牽制，逐步形成自己的品牌力。獨立站上的大促活動雖然需要品牌方自己承擔補貼，但黑五等促銷活動對消費者的購物欲望拉動強勁，訂單轉(zhuǎn)化率和連單率高于平時，因此利潤率并不一定下滑。

黑五期間，亞馬遜面臨著新的挑戰(zhàn)和不確定的市場環(huán)境。與此新的電商平臺和獨立站品牌也在尋求突破和發(fā)展機會。在這個競爭激烈的市場中，消費者享有更多的選擇和優(yōu)惠，而商家則需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應市場的變化。服裝行業(yè)獨立站的盈利之道

在電商的大環(huán)境中，服裝行業(yè)呈現(xiàn)出高度非標準化的特點，林緒超認為，過于關注價格競爭并非明智之舉。他強調(diào)，為各個環(huán)節(jié)留出合理的利潤是提升產(chǎn)品力的關鍵，而對獨立站來說，持續(xù)打造品牌力才是重中之重。

第三節(jié)：賣家的困境與離場

近年來，亞馬遜平臺的吸引力正在逐漸減弱，不少賣家感到經(jīng)營壓力逐漸增大。

在黑五之前，亞馬遜在品牌授權(quán)和物流方面的業(yè)務調(diào)整，不僅涉及到了品牌方的利益，還影響了不少中國賣家的生意。得到亞馬遜品牌授權(quán)的賣家在一段時間內(nèi)可以正常銷售庫存，但隨后亞馬遜FBA倉庫將不再接收新的入倉貨件。這一變化讓許多賣家措手不及。

與此亞馬遜的物流和倉儲費用也在不斷調(diào)整。美國站的物流費用整體上調(diào)，每件商品的物流配送費用平均增加0.22美元。庫存移除和棄置費用也有所提高。這已經(jīng)是亞馬遜今年內(nèi)多次宣布物流費用上漲，應對成本壓力。

除了成本上漲的問題，賣家還面臨著廣告費的不斷增長和廣告效果的下降。一位亞馬遜賣家告訴媒體，進入今年第四季度銷售旺季以來，站內(nèi)廣告成本上漲了超過15%，而平均轉(zhuǎn)化率卻并未相應提升，穩(wěn)定在12%至13%之間。這表明，盡管商家在廣告上投入更多資金，但效果并不理想。

在這樣的大環(huán)境下，不少賣家感到壓力巨大，利潤被不斷壓縮。數(shù)據(jù)顯示，賣家平均會放棄4.6%的銷售額來換取促銷活動的效果，而去年有六成亞馬遜賣家處于虧損狀態(tài)，尤其是中小賣家更為普遍。

海外市場的退與進

一些中國賣家開始考慮退出海外市場，轉(zhuǎn)而尋求國內(nèi)市場的發(fā)展。一些工廠賣家表示，由于海外市場的經(jīng)營狀況不佳，他們已經(jīng)暫停了在海外第三方平臺的經(jīng)營。也有一些賣家將重心從海外市場轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)其他平臺或通過抖音等平臺進行內(nèi)銷。

林緒超表示，雖然每年獲客成本有一定比例的上漲是正常現(xiàn)象，但今年的情況較為特殊。各方面成本有所對沖，比如11月的物流成本雖有所上漲，但總體物流成本相比去年仍有大幅度降低。在他看來，不進行低價內(nèi)卷的競爭，而是從獨立站的角度出發(fā)，講好品牌故事，提高產(chǎn)品利潤，讓消費者為品牌買單，是更為重要的策略。

新對手的挑戰(zhàn)與機遇

盡管亞馬遜仍是綜合電商領域的霸主，但TikTok、Temu等新興平臺的崛起也給其帶來了不小的挑戰(zhàn)。目前這些“新對手”還難以撼動亞馬遜的霸主地位。作為綜合電商平臺，亞馬遜擁有海量商品和完善的倉儲物流體系，這些都是“新對手”所不具備的競爭優(yōu)勢。

對于TikTok Shop而言，雖然其基于巨大的視頻流量基礎擁有巨大的潛力，但在實際運營中商家的投放效果并不如預期理想。而在Temu等平臺上，許多商家仍在觀望或試水階段。對于這些新興平臺能否挑戰(zhàn)亞馬遜的地位，業(yè)界觀點不一。

結(jié)語

在電商的大潮中，無論是傳統(tǒng)電商平臺還是新興平臺，都面臨著不斷的挑戰(zhàn)和機遇。對于服裝行業(yè)的賣家來說，如何在變化中尋找機遇、打造品牌、提高產(chǎn)品力是關鍵所在。雖然面臨諸多困難和挑戰(zhàn)但只要策略得當、持續(xù)創(chuàng)新仍有機會在市場中脫穎而出。

（封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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