隨著黑五大促的來臨，亞馬遜面臨著日益激烈的競爭。來源霞光社報(bào)道，作者麻吉采訪得知，亞馬遜的競爭對(duì)手正在悄然增多。

今年九月，Temu成功登陸美國市場，短短半個(gè)月時(shí)間便在安卓商店和Google Play商店中獲得了單日下載量的第一名。TikTok美國小店的上線也引發(fā)了廣泛關(guān)注，其新增的“小黃車”功能讓消費(fèi)者可以直接在平臺(tái)內(nèi)下單購買。與此眾多以獨(dú)立站形式闖蕩海外市場的品牌也在不斷分食電商市場的份額。

在黑五前夕，美國電商大戰(zhàn)愈演愈烈。一方面，新對(duì)手的加入給亞馬遜帶來了挑戰(zhàn)；亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部的一系列調(diào)整也讓賣家感到不滿。最近，亞馬遜做出了兩項(xiàng)令賣家感到“猝不及防”的調(diào)整：停止第三方品牌授權(quán)和物流費(fèi)用漲價(jià)。

往年，亞馬遜一直占據(jù)美國黑五消費(fèi)的榜首位置。今年，盡管亞馬遜仍將是黑五的主力軍，但面對(duì)拼多多、TikTok、Shein等“新勢力”的挑戰(zhàn)，其優(yōu)勢能否保持尚不得而知。

今年的黑五消費(fèi)緊縮現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關(guān)注。在通脹率高漲、生活成本上升的背景下，許多線上商家反映今年黑五的熱度一般。中國跨境賣家Zaful CEO林緒超表示，針對(duì)購買力相對(duì)較低的年輕群體的快時(shí)尚品牌受到較大影響。據(jù)美媒報(bào)道，三分之一的美國民眾對(duì)自己能否支付賬單感到不確定，超過70%的美國人表示他們已推遲購物計(jì)劃。

與此亞馬遜的新對(duì)手們正在通過流量和低價(jià)策略打開美國市場。TikTok Shop的上線為TikTok商家提供了流量宣傳支持，促進(jìn)了用戶下單。而拼多多旗下的Temu則通過低價(jià)策略撕開美國市場，其超低價(jià)產(chǎn)品吸引了大量消費(fèi)者。Temu在北美市場的廣告投放也堪稱大手筆，主要圍繞搜索引擎和社交平臺(tái)進(jìn)行投放，同時(shí)與北美地區(qū)的網(wǎng)紅博主合作，通過發(fā)布種草好物、開箱視頻、穿搭分享等形式吸引消費(fèi)者。

越來越多的中國賣家選擇以獨(dú)立站形式闖蕩海外市場，擺脫第三方平臺(tái)的規(guī)則牽制，逐步形成自己的品牌力。獨(dú)立站上的大促活動(dòng)雖然需要品牌方自己承擔(dān)補(bǔ)貼，但黑五等促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的購物欲望拉動(dòng)強(qiáng)勁，訂單轉(zhuǎn)化率和連單率高于平時(shí)，因此利潤率并不一定下滑。

黑五期間，亞馬遜面臨著新的挑戰(zhàn)和不確定的市場環(huán)境。與此新的電商平臺(tái)和獨(dú)立站品牌也在尋求突破和發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)競爭激烈的市場中，消費(fèi)者享有更多的選擇和優(yōu)惠，而商家則需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應(yīng)市場的變化。服裝行業(yè)獨(dú)立站的盈利之道

在電商的大環(huán)境中，服裝行業(yè)呈現(xiàn)出高度非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，林緒超認(rèn)為，過于關(guān)注價(jià)格競爭并非明智之舉。他強(qiáng)調(diào)，為各個(gè)環(huán)節(jié)留出合理的利潤是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵，而對(duì)獨(dú)立站來說，持續(xù)打造品牌力才是重中之重。

第三節(jié)：賣家的困境與離場

近年來，亞馬遜平臺(tái)的吸引力正在逐漸減弱，不少賣家感到經(jīng)營壓力逐漸增大。

在黑五之前，亞馬遜在品牌授權(quán)和物流方面的業(yè)務(wù)調(diào)整，不僅涉及到了品牌方的利益，還影響了不少中國賣家的生意。得到亞馬遜品牌授權(quán)的賣家在一段時(shí)間內(nèi)可以正常銷售庫存，但隨后亞馬遜FBA倉庫將不再接收新的入倉貨件。這一變化讓許多賣家措手不及。

與此亞馬遜的物流和倉儲(chǔ)費(fèi)用也在不斷調(diào)整。美國站的物流費(fèi)用整體上調(diào)，每件商品的物流配送費(fèi)用平均增加0.22美元。庫存移除和棄置費(fèi)用也有所提高。這已經(jīng)是亞馬遜今年內(nèi)多次宣布物流費(fèi)用上漲，應(yīng)對(duì)成本壓力。

除了成本上漲的問題，賣家還面臨著廣告費(fèi)的不斷增長和廣告效果的下降。一位亞馬遜賣家告訴媒體，進(jìn)入今年第四季度銷售旺季以來，站內(nèi)廣告成本上漲了超過15%，而平均轉(zhuǎn)化率卻并未相應(yīng)提升，穩(wěn)定在12%至13%之間。這表明，盡管商家在廣告上投入更多資金，但效果并不理想。

在這樣的大環(huán)境下，不少賣家感到壓力巨大，利潤被不斷壓縮。數(shù)據(jù)顯示，賣家平均會(huì)放棄4.6%的銷售額來換取促銷活動(dòng)的效果，而去年有六成亞馬遜賣家處于虧損狀態(tài)，尤其是中小賣家更為普遍。

海外市場的退與進(jìn)

一些中國賣家開始考慮退出海外市場，轉(zhuǎn)而尋求國內(nèi)市場的發(fā)展。一些工廠賣家表示，由于海外市場的經(jīng)營狀況不佳，他們已經(jīng)暫停了在海外第三方平臺(tái)的經(jīng)營。也有一些賣家將重心從海外市場轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)其他平臺(tái)或通過抖音等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)銷。

林緒超表示，雖然每年獲客成本有一定比例的上漲是正常現(xiàn)象，但今年的情況較為特殊。各方面成本有所對(duì)沖，比如11月的物流成本雖有所上漲，但總體物流成本相比去年仍有大幅度降低。在他看來，不進(jìn)行低價(jià)內(nèi)卷的競爭，而是從獨(dú)立站的角度出發(fā)，講好品牌故事，提高產(chǎn)品利潤，讓消費(fèi)者為品牌買單，是更為重要的策略。

新對(duì)手的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

盡管亞馬遜仍是綜合電商領(lǐng)域的霸主，但TikTok、Temu等新興平臺(tái)的崛起也給其帶來了不小的挑戰(zhàn)。目前這些“新對(duì)手”還難以撼動(dòng)亞馬遜的霸主地位。作為綜合電商平臺(tái)，亞馬遜擁有海量商品和完善的倉儲(chǔ)物流體系，這些都是“新對(duì)手”所不具備的競爭優(yōu)勢。

對(duì)于TikTok Shop而言，雖然其基于巨大的視頻流量基礎(chǔ)擁有巨大的潛力，但在實(shí)際運(yùn)營中商家的投放效果并不如預(yù)期理想。而在Temu等平臺(tái)上，許多商家仍在觀望或試水階段。對(duì)于這些新興平臺(tái)能否挑戰(zhàn)亞馬遜的地位，業(yè)界觀點(diǎn)不一。

結(jié)語

在電商的大潮中，無論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)還是新興平臺(tái)，都面臨著不斷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于服裝行業(yè)的賣家來說，如何在變化中尋找機(jī)遇、打造品牌、提高產(chǎn)品力是關(guān)鍵所在。雖然面臨諸多困難和挑戰(zhàn)但只要策略得當(dāng)、持續(xù)創(chuàng)新仍有機(jī)會(huì)在市場中脫穎而出。

（封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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