跨境賣家如何把握2025年圣誕節(jié)商機

在歐美國家，圣誕節(jié)是一年中最為重要的節(jié)日，對于跨境賣家而言，這無疑是一個在歐美市場賺取財富的絕佳機會。那么，跨境賣家該如何在圣誕節(jié)巧妙進行選品和店鋪布置呢？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年圣誕節(jié)，全球在線購物消費超過2萬億美元，其中美國銷售額達到創(chuàng)紀錄的8867億美元。而美國全國零售聯(lián)合會NRF預(yù)測，美國人2022年的圣誕節(jié)消費支出預(yù)計將同比增長4%至9164億美元。由此可見，圣誕節(jié)的消費市場潛力巨大。

接下來，我們將為跨境賣家們提供一些在2025年圣誕節(jié)期間的營銷建議：

一、設(shè)計圣誕節(jié)主題店鋪背景和社媒主頁

店鋪形象至關(guān)重要，想要吸引消費者，不僅要更換店鋪背景，社媒主頁的設(shè)計也不能忽視，畢竟社媒是用戶接觸品牌的主要途徑之一。賣家們可以將店鋪的裝修風格換成圣誕節(jié)主題，融入雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等圣誕元素，營造出濃厚的圣誕氛圍。這樣良好的氛圍感能夠帶給消費者全方位的節(jié)日體驗，從而刺激他們的購物欲望?！緭?jù)最新新聞報道，越來越多的消費者在購物時更加注重店鋪的氛圍和體驗，因此，打造一個具有吸引力的圣誕節(jié)主題店鋪是非常重要的?！?/p>

二、提供圣誕節(jié)特別折扣

折扣是吸引消費者的直接方式。常見的折扣有疊加優(yōu)惠、限定時段折扣等，而想要在競爭中脫穎而出，使用品牌特殊折扣是個不錯的選擇。

三、發(fā)布圣誕相關(guān)的內(nèi)容

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等是當今最受歡迎的幾大社媒平臺。賣家們可以在這些平臺上發(fā)布一些迎接圣誕節(jié)的圖片或視頻作品，并將自家產(chǎn)品融入其中進行展示。產(chǎn)品不僅限于圣誕節(jié)禮物，帶有圣誕節(jié)元素的產(chǎn)品也頗受消費者歡迎。同時，還可以發(fā)布一些禮品清單、拆箱視頻等，并積極與粉絲互動，這樣既能引流，又能建立與粉絲間的信任?！窘?，有不少品牌通過在社媒平臺上發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，成功吸引了大量消費者的關(guān)注，實現(xiàn)了銷量的增長。】此外，跨境賣家們還可以考慮與流量博主合作，在節(jié)日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，避免在亞馬遜等第三方平臺上與大品牌激烈競爭。不過，賣家們要注意，作品不要拍成促銷風格，恰到好處的營銷才更吸引人。

四、舉辦圣誕節(jié)主題活動

可以發(fā)起一些有趣的活動，如cosplay大賽、圣誕歡樂購等圣誕主題活動，并建立話題標簽。通過吸引用戶參加活動，增加話題流量，提升品牌曝光度。

五、上傳和商品有關(guān)的禮品組合創(chuàng)意、商品使用指南等教程

賣家可以上傳和商品有關(guān)的禮品組合創(chuàng)意、DIY教程、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，為消費者提供購物靈感，并鼓勵他們在該標簽下分享自己的作品。

六、聯(lián)合網(wǎng)紅營銷，進行種草

在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅營銷的重要性不言而喻。優(yōu)質(zhì)的大網(wǎng)紅或內(nèi)容創(chuàng)作者對產(chǎn)品營銷的效果非常顯著，尤其是在節(jié)假日期間。賣家們需要注意的是，做網(wǎng)紅營銷不要只盯著頭部網(wǎng)紅，中小型網(wǎng)紅往往轉(zhuǎn)化率更高，也更具性價比。KOL和KOC的組合營銷效果最佳。

七、適當投放廣告

圣誕節(jié)期間競爭激烈，賣家不能只關(guān)注現(xiàn)有的用戶群體，還需要讓更多潛在用戶發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品，因此適當投放廣告是很有必要的，且廣告要配合其他活動。目前，廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，如果經(jīng)濟條件允許，賣家們可以同時投放這兩種廣告。

八、直播帶貨

賣家可以選擇商家?guī)ж?，也可以與網(wǎng)紅合作帶貨。需要注意的是，要營造良好的場景和氛圍，在直播間加入圣誕節(jié)相關(guān)元素的貼紙或搭建圣誕節(jié)主題背景圖等，提高直播間的互動率。【值得一提的是，2025年的圣誕節(jié)與平安夜、世界杯的時間非常接近，賣家們可以將世界杯作為契機，用一些“世界杯”專屬禮品作為噱頭，發(fā)放優(yōu)惠券和折扣，舉辦抽獎活動，吸引更多買家關(guān)注，尤其是在YouTube等媒體平臺上進行發(fā)布?！?/p>

九、做好客戶服務(wù)

客服是影響店鋪成交量的關(guān)鍵因素之一。圣誕節(jié)期間，營銷活動眾多，客戶咨詢量會大幅增加，提前安排好客服人員，將有助于提升銷售量。此外，隨著智能手機的使用量逐年增長，全球消費者花在購物應(yīng)用上的時間已超過1000億小時。因此，對于想要在2025年圣誕大促中獲利的跨境賣家來說，為消費者提供便捷的支付和物流方案至關(guān)重要。賣家可以通過對跨境網(wǎng)站進行多渠道庫存整合，優(yōu)化搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)速度、移動支付和物流選項來滿足消費者的需求。

值得注意的是，根據(jù)TikTok for Busines節(jié)點營銷能量站最新發(fā)布的《2025 Shopping Trends歐美流行消費品類洞察》：

01美妝品類

流行關(guān)鍵詞：眼妝、無瑕肌膚、美發(fā)、牙齒美容、美甲

爆品預(yù)測：眼影、眼線筆、底妝產(chǎn)品、防曬商品、護發(fā)素、牙齒美白產(chǎn)品、美甲膠

02時尚鞋服品類

流行關(guān)鍵詞：多樣性、百搭、內(nèi)衣外穿、秋冬時尚、派對

爆品預(yù)測：工裝風服飾、束身內(nèi)衣、背心馬甲、休閑西裝、夾克、派對類服飾、禮服

03家具家居類

流行關(guān)鍵詞：現(xiàn)代極簡風、料理、舒適海岸風、園藝、節(jié)日氛圍

爆品預(yù)測：墻紙、廚房配件、床上用品、園藝用品、節(jié)日氛圍的裝飾品

04科技3C品類

流行關(guān)鍵詞：智能家居、個性化定制、遠程辦公

爆品預(yù)測：智能恒溫器、手機定制配件、游戲機、智能可穿戴電子設(shè)備、機械鍵盤、攝像頭

以上建議希望能對各位賣家有所啟發(fā)和幫助，祝愿各位賣家在2025年年末旺季大賣！

（來源：K哥聊出海）

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