備戰(zhàn)僅剩兩周，面對(duì)飆升的成本和引流難度的增加，你是否感到焦慮？別急，收下這張考前點(diǎn)撥圖，持續(xù)準(zhǔn)備迎接即將到來的購(gòu)物狂歡季。不知道開店需要準(zhǔn)備哪些材料？馬上聯(lián)系招商經(jīng)理，他們會(huì)為你提供全方位服務(wù)。

想要在旺季中做到知己知彼，除了利用上周發(fā)布的品牌指標(biāo)了解同行后臺(tái)數(shù)據(jù)外，我們還邀請(qǐng)了行業(yè)大咖分享解決增流量、提轉(zhuǎn)化、控ACOS和清庫(kù)存這四大賣家常見難題的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。幫助大家在旺季提升廣告策略段位！請(qǐng)注意，以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。

各位賣家想要提高旺季流量從而實(shí)現(xiàn)提升銷量，建議提前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理，找到更多強(qiáng)引流關(guān)鍵詞。接下來，我為大家?guī)慝@取關(guān)鍵詞的新方法——反查相關(guān)競(jìng)品詞庫(kù)。通過選取與產(chǎn)品最相關(guān)的10\~15個(gè)關(guān)鍵詞，反查它們的自然關(guān)鍵詞，匯總?cè)ブ睾笮纬膳c你的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞庫(kù)。然后，根據(jù)【相關(guān)性】和【競(jìng)爭(zhēng)度】，對(duì)關(guān)鍵詞庫(kù)進(jìn)行分類。相關(guān)性高的關(guān)鍵詞能幫助你精準(zhǔn)定位受眾，而競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞則能增加你的產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)。

除了拓展關(guān)鍵詞增加流量來源，我們還需要提高引流效率。以下是我的兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧：卡位廣告——在關(guān)鍵詞庫(kù)中篩選出相關(guān)性較高且競(jìng)爭(zhēng)程度適中的5\~10個(gè)關(guān)鍵詞，并為每個(gè)關(guān)鍵詞開設(shè)一組精準(zhǔn)廣告，以測(cè)試點(diǎn)擊率并提升自然排名；拓流量廣告——將關(guān)鍵詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞分類投放至廣泛廣告中，實(shí)現(xiàn)定期拓展流量。

品牌推廣廣告是提升品牌影響力的重要抓手，特別是在旺季前。我會(huì)深入分析品牌推廣廣告活動(dòng)，并提前優(yōu)化。例如，利用廣告報(bào)告為廣告找到最佳展示位置，結(jié)合關(guān)鍵詞廣告位報(bào)告為關(guān)鍵詞找到表現(xiàn)最優(yōu)的廣告位。我們研究的數(shù)據(jù)顯示（數(shù)據(jù)來源于第三方Captain BI，不代表亞馬遜官方意見），在短視頻時(shí)代，制作低成本高質(zhì)量的品牌視頻能顯著提高廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)品牌推廣視頻廣告的主要成效評(píng)估策略，我們會(huì)結(jié)合整個(gè)SKU的廣告表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估。通過五點(diǎn)絕技快速吸引顧客點(diǎn)擊提高視頻點(diǎn)擊量：富有沖擊力的鏡頭、KOC/KOL口碑營(yíng)銷、鮮明色彩、直擊痛點(diǎn)以及營(yíng)造使用情境。

無論是優(yōu)化廣告策略還是做好庫(kù)存規(guī)劃，降低ACOS都是賣家們的重要目標(biāo)。在旺季中，我們建議大家不僅要優(yōu)化商品詳情頁(yè)面，還可以通過拓展長(zhǎng)尾詞、調(diào)整CPC、CVR、Price以及預(yù)算來管理ACOS。庫(kù)存管理也是賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)貨。我的庫(kù)存規(guī)劃思路會(huì)參考【庫(kù)存健康預(yù)警數(shù)量】和【補(bǔ)貨數(shù)量計(jì)算公式】這兩個(gè)新指標(biāo)，輔助判斷備貨數(shù)量。對(duì)于新產(chǎn)品或新店，可通過ABA報(bào)告參考主要流量來源關(guān)鍵詞的排名情況。

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