大家好，我是Regan，擁有七年亞馬遜精品運營經(jīng)驗的賣家。今天我想和大家分享一下關(guān)于壟斷系數(shù)的含義及其評判標準，希望能幫助大家更清晰地梳理選品思路。

一： Listing壟斷系數(shù)

首先來談談Listing壟斷系數(shù)。這個系數(shù)表示的是前三名產(chǎn)品鏈接在前100名總鏈接中所占的市場份額比例。我們還可以看到單個鏈接在整體市場中的銷量（或銷售額）比例數(shù)據(jù)。

以名片夾產(chǎn)品為例，其Listing壟斷系數(shù)為12%，意味著前三名產(chǎn)品的市場份額占前100名總計市場份額的比例為12%。

二、自定義數(shù)據(jù)范圍與分析

我們可以進一步深入分析這個數(shù)據(jù)。比如，我們可以自定義數(shù)值范圍，選擇前30名或前60名進行篩選（因為通常只有30、50、100等固定指標可選）。篩選后，我們可以看到前三名產(chǎn)品在所選范圍內(nèi)的比例如何變化（從15%變到48%）。

我們還可以根據(jù)銷售額來評估，因為有些產(chǎn)品雖然銷量高，但客單價很低。比如有的產(chǎn)品售價為50美金，而另一些產(chǎn)品售價僅為10美金，即使銷量高，但銷售額可能不如第二名或第三名多。我們可以在分析時切換到銷售額類型，可能會發(fā)現(xiàn)第一名的鏈接有所變化。

三、品牌與賣家壟斷

接下來談談品牌與賣家的壟斷情況。品牌壟斷是指各個品牌在該市場的壟斷情況，有時一個品牌下會有多個鏈接都進入前100名。品牌壟斷系數(shù)為33.5%，表示該品牌存在一定的壟斷性。而賣家的壟斷系數(shù)邏輯與品牌類似，同一個店鋪中可能會有多個品牌或鏈接同時進入類目前100名。

四、合理壟斷范圍

那么，這三個壟斷系數(shù)在什么范圍內(nèi)算是比較合理的呢？Listing壟斷指標可以在30%以內(nèi)，品牌（或賣家）壟斷指標可以在40%以內(nèi)。如果某個壟斷系數(shù)超過這個范圍，并不意味著完全不能做這個類目。如果其他兩個壟斷系數(shù)較好，且整體市場情況不錯，仍可以考慮進入。市場需要綜合考量，而不僅僅是看單一指標。

五、經(jīng)驗分享與學習資源

我在過去的亞馬遜運營中積累了豐富的實操經(jīng)驗和學員經(jīng)歷，以及亞馬遜的常見玩法。希望關(guān)注我的賣家朋友們可以從中受益，少走彎路。如果有需要，我也愿意分享這些經(jīng)驗和資源。

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