如果你正面臨如何提升在亞馬遜上的銷售業(yè)績并優(yōu)化廣告銷售成本（AcoS）的挑戰(zhàn)，那么請耐心閱讀以下指南。憑借Amazon Seller Central報告的助力，你的品牌可以作出關(guān)于廣告系列、產(chǎn)品列表優(yōu)化和在線競爭對手的明智決策，從而以更高的利潤率創(chuàng)造更多銷售額。

業(yè)務(wù)報告揭秘

在亞馬遜的賣家世界中，業(yè)務(wù)報告是不可或缺的導(dǎo)航工具。通過Amazon Seller Central的主導(dǎo)航“報告”下的“業(yè)務(wù)報告”，你可以一覽與整體銷售、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品列表流量和轉(zhuǎn)化率相關(guān)的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：

- 詳細信息頁銷售和流量，按產(chǎn)品ASIN詳細查看數(shù)據(jù)。

- 詳細信息按父項進行的銷售和流量，將產(chǎn)品數(shù)據(jù)組織到其所屬的分類中。

- 詳細信息頁面按子項進行的銷售和流量，具體到每個產(chǎn)品變體的獨特性能。

不可或缺的Amazon Seller Central報告類型

Amazon Seller Central提供了多種類型的報告，幫助你掌握銷售脈絡(luò)。包括但不限于：

- 業(yè)務(wù)報告、銷售報告、庫存報告、定價報告、亞馬遜物流報告等。

- 亞馬遜搜索條款，讓你洞察導(dǎo)致購物者找到你或競爭對手產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

- 項目比較和替代購買行為，揭示買家的購物旅程和產(chǎn)品比較行為。

三大關(guān)鍵報告詳解

以下是每個月都應(yīng)重點關(guān)注的三個亞馬遜賣家報告：

1. 業(yè)務(wù)報告

通過“業(yè)務(wù)報告”，你可以回答“我們應(yīng)該宣傳哪些產(chǎn)品？”的問題。特別是那些具有高轉(zhuǎn)化率但流量較少的ASIN，是廣告系列的好選擇。還可以通過分析哪些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較低，從而進行產(chǎn)品頁面的重新優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率。

2. 亞馬遜搜索條款

這個報告是品牌注冊會員專有的，可查看導(dǎo)致購物者找到產(chǎn)品的關(guān)鍵字。借助長尾關(guān)鍵詞等策略，你可以找到低競爭高利潤的關(guān)鍵字，用于優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高產(chǎn)品知名度。

3. 項目比較和替代購買行為

此報告通過顯示購物者比較然后購買的商品來突出顯示買家的旅程，幫助你發(fā)現(xiàn)最大的競爭對手，并了解為何購物者選擇你的產(chǎn)品。通過分析競爭對手的產(chǎn)品頁面元素，如標題、圖片、特點、描述和評論，你可以制定待辦事項清單，提升自己的產(chǎn)品列表。

走向成功的銷售策略

利用這些Amazon Seller Central報告，你可以制定明智的亞馬遜策略。例如，通過分析數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告策略、優(yōu)化產(chǎn)品列表、識別并應(yīng)對競爭對手等。這樣不僅可以提高銷售額，還可以優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)更高的利潤率。

掌握并利用好Amazon Seller Central的報告功能，是每個亞馬遜賣家成功的關(guān)鍵。不斷學習、調(diào)整、優(yōu)化，你的品牌將在亞馬遜的海洋中乘風破浪，達到新的銷售高度。（信息來源：跨境市場專家）

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