新模式崛起，SHEIN半托管引領跨境電商新風潮

近日，SHEIN的半托管模式在五月初正式上線，首發(fā)站定為美國。這一新模式的推出，引起了業(yè)界的廣泛關注。

與Temu的半托管模式相比，SHEIN的半托管模式在某些方面展現(xiàn)出更大的靈活性。在賣家提供供貨價后，賣家可以在SHEIN的協(xié)助下參與定價與運營，同時享有選品的自主權。同樣重要的是，SHEIN半托管的選品也需在海外本地有庫存，以實現(xiàn)本土履約，這一舉措直接瞄準了亞馬遜和獨立站的大賣家們。

新模式的特點在于其零成本開店的優(yōu)勢，免除了傭金和保證金，但同時也設定了明確的入駐標準。僅接受公司入駐，暫不支持個人或個體戶身份的注冊；對商品重量也有要求，需在400克以上，而特定類目如服裝、假發(fā)、珠寶、食品等則不在可銷售范圍之內。在回款結算方面，SHEIN半托管采用對公美元賬戶結算，支持第三方收款服務商，回款周期為妥投后加7天。

對于這樣一種新的模式，兩類賣家尤其適合布局。一類是尋求快速清貨的商家，另一類是擁有海外倉且?guī)齑尕S富的經營多渠道的賣家?？缇愁^部大賣家Sophia就是后者，她此前通過Temu半托管模式取得了不俗的成績，現(xiàn)在也注冊了SHEIN半托管賬號，準備試水。

Sophia表示，對于擁有大量海外庫存的賣家，平臺的補貼是他們嘗試新模式的動力。而對于多渠道經營的商家，他們會更加審慎地評估各個平臺的利潤、現(xiàn)金流及銷量表現(xiàn)，然后決定將庫存優(yōu)先分配給哪個平臺。這一現(xiàn)象確實有利于海外有備貨的賣家，各個平臺都在爭搶他們，處于一個明顯的紅利期。

對于那些將貨物全部儲存在亞馬遜FBA的賣家，Sophia持保守態(tài)度。她認為，若再嘗試多渠道銷售，成本將會激增，甚至可能對原有的亞馬遜排名造成不利影響。

事實上，從代運營（全托管）到半托管，再到商家自主運營，SHEIN為不同類型的跨境賣家提供了多種合作模式。對于擅長做產品但海外運營經驗不足的賣家，SHEIN提供了全托管模式，提供產品開發(fā)指導、物流配送、市場策略制定及海外趨勢分析等服務。而對于已在跨境電商平臺或獨立站深耕多年、擁有豐富運營經驗和海外本地履約能力的賣家們，SHEIN則推出了商家自主運營模式。

那么，SHEIN新推出的半托管模式又會帶來哪些變化呢？具體來說，采用半托管模式的賣家可以不使用SHEIN指定的倉庫及物流服務商，更加靈活地決定倉儲物流方案。這不僅可以釋放賣家自有的物流資源和能力，減輕平臺的壓力，還將引來更加豐富的產品品類和SKU，有助于平臺商品結構和商家結構的優(yōu)化。

對于SHEIN來說，推出半托管模式的核心邏輯在于性價比、時效和品類豐富。盡管SHEIN的代運營模式壓縮了跨境電商鏈條上的成本，但海外物流仍是一大挑戰(zhàn)。而半托管模式的出現(xiàn)正是為了滿足市場對更快配送服務的需求。通過發(fā)揮賣家的自主權，為用戶提供更快的配送服務，不僅提高了賣家的利潤空間，也為平臺吸引了更多好品質、好口碑的產品和品牌。

SHEIN半托管模式的推出為跨境電商行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。它不僅為賣家提供了更多的選擇和更大的靈活度，也幫助平臺豐富了貨盤、吸納了更多好品牌好口碑的產品和品牌。未來，隨著更多賣家的加入和市場的進一步發(fā)展，SHEIN半托管模式有望成為跨境電商的新風潮。盈動資本創(chuàng)始人蔣舜指出，半托管模式下的協(xié)商定價（或自主定價）是吸引更多跨境賣家和美國本土備貨賣家的重要關鍵。過去，全托管模式主要惠及工廠和工貿一體型企業(yè)，通過掌控定價權，使跨境賣家能夠管理自己的毛利和成本結構。對于成熟的跨境賣家、海外本土賣家或品牌型賣家來說，如果價格被嚴格限制，他們可能只會少量嘗試，而不會輕易為了新興渠道打破整個品牌的定價模型。半托管模式成為了吸引這批人的理想選擇。

隨著SHEIN平臺賣家類型的豐富、品類的拓寬以及履約時效的提升，理想狀態(tài)下，其客單價和復購率有望進一步提升。SHEIN正面臨一項潛在的風險——美國市場的“最低限度條款”（de minimis provision）關稅政策。這一政策允許價值低于800美元的包裹免稅進入美國，但美國國會已提出廢除這一政策的法案，這可能對跨境直郵小包造成毀滅性打擊。一旦政策調整，SHEIN全托管的成本將上升，最終影響利潤。SHEIN需要加速布局半托管模式以應對未來風險。

從全托管到半托管，是跨境電商平臺發(fā)展的階段性進化，而非終點。全托管和半托管都是平臺發(fā)展的階段性產物，通過強管控的全托管，平臺可以解決選品、商家管理、履約等多方面問題，而半托管則是一種分工重組更精細化的模式，能夠吸引更多類型的賣家入局。不同平臺會根據自身需求、特點和優(yōu)勢做出不同的調整。

速賣通是首個推出半托管模式的平臺，其半托管主要涵蓋倉儲物流、售后服務環(huán)節(jié)，產品定價權和店鋪運營仍掌握在賣家手中。Temu推出的半托管模式旨在吸引海外本土有備貨的賣家，這些賣家能夠負責物流履約環(huán)節(jié)，而選品和產品的定價則由平臺掌控。SHEIN的半托管模式與Temu相似，但在定價權上做出了一定的讓步，為協(xié)商定價，這吸引了剩余海外庫存的賣家群體以及部分精鋪賣家、多渠道運營賣家和品牌型賣家。

半托管模式也面臨著挑戰(zhàn)。賣家需要面對貨盤、運力和價格的問題。貨盤問題表現(xiàn)為平臺尚不穩(wěn)定，賣家面臨備貨后可能賣不動的風險；運力問題則是有些賣家突然訂單量大增，但倉庫的承運能力跟不上；價格問題則是目前半托管帶來的利潤較為薄弱，需要精細化的價格管理。對于這些問題，平臺與賣家需要共同解決，以實現(xiàn)共贏。

最終形態(tài)會如何發(fā)展，現(xiàn)在無法給出標準答案。最理想的狀態(tài)是平臺與賣家將精細化的分工和利益分配做到極致，各司其職、專業(yè)的人做專業(yè)的事，一起成長共贏。封面圖源來自圖蟲創(chuàng)意。（文中Sophia為化名） （來源：風口星網的朋友們）