新模式崛起，SHEIN半托管引領(lǐng)跨境電商新風(fēng)潮

近日，SHEIN的半托管模式在五月初正式上線，首發(fā)站定為美國(guó)。這一新模式的推出，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

與Temu的半托管模式相比，SHEIN的半托管模式在某些方面展現(xiàn)出更大的靈活性。在賣(mài)家提供供貨價(jià)后，賣(mài)家可以在SHEIN的協(xié)助下參與定價(jià)與運(yùn)營(yíng)，同時(shí)享有選品的自主權(quán)。同樣重要的是，SHEIN半托管的選品也需在海外本地有庫(kù)存，以實(shí)現(xiàn)本土履約，這一舉措直接瞄準(zhǔn)了亞馬遜和獨(dú)立站的大賣(mài)家們。

新模式的特點(diǎn)在于其零成本開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)，免除了傭金和保證金，但同時(shí)也設(shè)定了明確的入駐標(biāo)準(zhǔn)。僅接受公司入駐，暫不支持個(gè)人或個(gè)體戶(hù)身份的注冊(cè)；對(duì)商品重量也有要求，需在400克以上，而特定類(lèi)目如服裝、假發(fā)、珠寶、食品等則不在可銷(xiāo)售范圍之內(nèi)。在回款結(jié)算方面，SHEIN半托管采用對(duì)公美元賬戶(hù)結(jié)算，支持第三方收款服務(wù)商，回款周期為妥投后加7天。

對(duì)于這樣一種新的模式，兩類(lèi)賣(mài)家尤其適合布局。一類(lèi)是尋求快速清貨的商家，另一類(lèi)是擁有海外倉(cāng)且?guī)齑尕S富的經(jīng)營(yíng)多渠道的賣(mài)家?？缇愁^部大賣(mài)家Sophia就是后者，她此前通過(guò)Temu半托管模式取得了不俗的成績(jī)，現(xiàn)在也注冊(cè)了SHEIN半托管賬號(hào)，準(zhǔn)備試水。

Sophia表示，對(duì)于擁有大量海外庫(kù)存的賣(mài)家，平臺(tái)的補(bǔ)貼是他們嘗試新模式的動(dòng)力。而對(duì)于多渠道經(jīng)營(yíng)的商家，他們會(huì)更加審慎地評(píng)估各個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)、現(xiàn)金流及銷(xiāo)量表現(xiàn)，然后決定將庫(kù)存優(yōu)先分配給哪個(gè)平臺(tái)。這一現(xiàn)象確實(shí)有利于海外有備貨的賣(mài)家，各個(gè)平臺(tái)都在爭(zhēng)搶他們，處于一個(gè)明顯的紅利期。

對(duì)于那些將貨物全部?jī)?chǔ)存在亞馬遜FBA的賣(mài)家，Sophia持保守態(tài)度。她認(rèn)為，若再?lài)L試多渠道銷(xiāo)售，成本將會(huì)激增，甚至可能對(duì)原有的亞馬遜排名造成不利影響。

事實(shí)上，從代運(yùn)營(yíng)（全托管）到半托管，再到商家自主運(yùn)營(yíng)，SHEIN為不同類(lèi)型的跨境賣(mài)家提供了多種合作模式。對(duì)于擅長(zhǎng)做產(chǎn)品但海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的賣(mài)家，SHEIN提供了全托管模式，提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指導(dǎo)、物流配送、市場(chǎng)策略制定及海外趨勢(shì)分析等服務(wù)。而對(duì)于已在跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站深耕多年、擁有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和海外本地履約能力的賣(mài)家們，SHEIN則推出了商家自主運(yùn)營(yíng)模式。

那么，SHEIN新推出的半托管模式又會(huì)帶來(lái)哪些變化呢？具體來(lái)說(shuō)，采用半托管模式的賣(mài)家可以不使用SHEIN指定的倉(cāng)庫(kù)及物流服務(wù)商，更加靈活地決定倉(cāng)儲(chǔ)物流方案。這不僅可以釋放賣(mài)家自有的物流資源和能力，減輕平臺(tái)的壓力，還將引來(lái)更加豐富的產(chǎn)品品類(lèi)和SKU，有助于平臺(tái)商品結(jié)構(gòu)和商家結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，推出半托管模式的核心邏輯在于性?xún)r(jià)比、時(shí)效和品類(lèi)豐富。盡管SHEIN的代運(yùn)營(yíng)模式壓縮了跨境電商鏈條上的成本，但海外物流仍是一大挑戰(zhàn)。而半托管模式的出現(xiàn)正是為了滿足市場(chǎng)對(duì)更快配送服務(wù)的需求。通過(guò)發(fā)揮賣(mài)家的自主權(quán)，為用戶(hù)提供更快的配送服務(wù)，不僅提高了賣(mài)家的利潤(rùn)空間，也為平臺(tái)吸引了更多好品質(zhì)、好口碑的產(chǎn)品和品牌。

SHEIN半托管模式的推出為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。它不僅為賣(mài)家提供了更多的選擇和更大的靈活度，也幫助平臺(tái)豐富了貨盤(pán)、吸納了更多好品牌好口碑的產(chǎn)品和品牌。未來(lái)，隨著更多賣(mài)家的加入和市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，SHEIN半托管模式有望成為跨境電商的新風(fēng)潮。盈動(dòng)資本創(chuàng)始人蔣舜指出，半托管模式下的協(xié)商定價(jià)（或自主定價(jià)）是吸引更多跨境賣(mài)家和美國(guó)本土備貨賣(mài)家的重要關(guān)鍵。過(guò)去，全托管模式主要惠及工廠和工貿(mào)一體型企業(yè)，通過(guò)掌控定價(jià)權(quán)，使跨境賣(mài)家能夠管理自己的毛利和成本結(jié)構(gòu)。對(duì)于成熟的跨境賣(mài)家、海外本土賣(mài)家或品牌型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果價(jià)格被嚴(yán)格限制，他們可能只會(huì)少量嘗試，而不會(huì)輕易為了新興渠道打破整個(gè)品牌的定價(jià)模型。半托管模式成為了吸引這批人的理想選擇。

隨著SHEIN平臺(tái)賣(mài)家類(lèi)型的豐富、品類(lèi)的拓寬以及履約時(shí)效的提升，理想狀態(tài)下，其客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率有望進(jìn)一步提升。SHEIN正面臨一項(xiàng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)——美國(guó)市場(chǎng)的“最低限度條款”（de minimis provision）關(guān)稅政策。這一政策允許價(jià)值低于800美元的包裹免稅進(jìn)入美國(guó)，但美國(guó)國(guó)會(huì)已提出廢除這一政策的法案，這可能對(duì)跨境直郵小包造成毀滅性打擊。一旦政策調(diào)整，SHEIN全托管的成本將上升，最終影響利潤(rùn)。SHEIN需要加速布局半托管模式以應(yīng)對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

從全托管到半托管，是跨境電商平臺(tái)發(fā)展的階段性進(jìn)化，而非終點(diǎn)。全托管和半托管都是平臺(tái)發(fā)展的階段性產(chǎn)物，通過(guò)強(qiáng)管控的全托管，平臺(tái)可以解決選品、商家管理、履約等多方面問(wèn)題，而半托管則是一種分工重組更精細(xì)化的模式，能夠吸引更多類(lèi)型的賣(mài)家入局。不同平臺(tái)會(huì)根據(jù)自身需求、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做出不同的調(diào)整。

速賣(mài)通是首個(gè)推出半托管模式的平臺(tái)，其半托管主要涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和店鋪運(yùn)營(yíng)仍掌握在賣(mài)家手中。Temu推出的半托管模式旨在吸引海外本土有備貨的賣(mài)家，這些賣(mài)家能夠負(fù)責(zé)物流履約環(huán)節(jié)，而選品和產(chǎn)品的定價(jià)則由平臺(tái)掌控。SHEIN的半托管模式與Temu相似，但在定價(jià)權(quán)上做出了一定的讓步，為協(xié)商定價(jià)，這吸引了剩余海外庫(kù)存的賣(mài)家群體以及部分精鋪賣(mài)家、多渠道運(yùn)營(yíng)賣(mài)家和品牌型賣(mài)家。

半托管模式也面臨著挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要面對(duì)貨盤(pán)、運(yùn)力和價(jià)格的問(wèn)題。貨盤(pán)問(wèn)題表現(xiàn)為平臺(tái)尚不穩(wěn)定，賣(mài)家面臨備貨后可能賣(mài)不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；運(yùn)力問(wèn)題則是有些賣(mài)家突然訂單量大增，但倉(cāng)庫(kù)的承運(yùn)能力跟不上；價(jià)格問(wèn)題則是目前半托管帶來(lái)的利潤(rùn)較為薄弱，需要精細(xì)化的價(jià)格管理。對(duì)于這些問(wèn)題，平臺(tái)與賣(mài)家需要共同解決，以實(shí)現(xiàn)共贏。

最終形態(tài)會(huì)如何發(fā)展，現(xiàn)在無(wú)法給出標(biāo)準(zhǔn)答案。最理想的狀態(tài)是平臺(tái)與賣(mài)家將精細(xì)化的分工和利益分配做到極致，各司其職、專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，一起成長(zhǎng)共贏。封面圖源來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意。（文中Sophia為化名） （來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）