跨境電商的發(fā)展歷程與未來方向

跨境電商發(fā)展已逾十余年，歷經(jīng)了三個時代：1.0時代、2.0時代和3.0時代，每個時代都獨具特色。2025年，在回顧這一發(fā)展歷程時，我們可以清晰地看到其演變軌跡。

環(huán)球易購的高志強指出，在過去的十余年中，跨境電商的發(fā)展可分為三個主要階段。第一階段是1.0時代，始于1999年，至2006年結(jié)束。這一時期，跨境電商的主要特點是網(wǎng)上展示與線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式，阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等是其中的典型代表。2003年至2006年，線下交易、支付以及物流等逐漸實現(xiàn)電子化，在線交易平臺開始興起，敦煌網(wǎng)和DX便是這一階段的代表。

第二階段即2.0時代，B2C模式迅速發(fā)展。自2007年起，環(huán)球易購、全球速賣通、Lazada、Anker等B2C企業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，代表著不同的發(fā)展模式，推動著行業(yè)快速前行。

進入第三階段3.0時代后，2013年成為跨境電商的轉(zhuǎn)型之年，諸多商業(yè)模式發(fā)生變化?？缇畴娚陶哧懤m(xù)出臺，海外倉大規(guī)模采用，正式邁入大貨時代。同時，移動用戶量爆發(fā)，大型服務(wù)商加入。2018年同樣是一個轉(zhuǎn)型之年，跨境電商進入規(guī)范發(fā)展時期。值得一提的是，2013年被行業(yè)人士稱為跨境電商的資本元年。在這一年，蘭亭集勢在紐交所上市；2014年，環(huán)球易購與百圓褲業(yè)并購后登陸中國市場，更名為跨境通；2015年，卓爾集團入股蘭亭集勢，跨境通并購了帕拓遜，有棵樹、海翼掛牌新三板；2017年，通拓、有棵樹通過并購方式進軍A股；2018年，環(huán)球易購并購了另一家電商企業(yè)，執(zhí)御獲數(shù)億美元C輪融資。

在跨境電商的發(fā)展過程中，市場和渠道愈發(fā)多元化。除了傳統(tǒng)的歐美市場及亞馬遜、速賣通、Wish、eBay四大平臺外，東南亞的Lazada、Shopee和中東的Wadi等新平臺不斷涌現(xiàn)，細分市場和更多的垂直平臺也在多方位發(fā)展。

然而，跨境電商的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2018年，諸多變化紛至沓來，如中美貿(mào)易戰(zhàn)、歐美市場的VAT以及新實行的電商法等，這些因素給跨境電商帶來了一定的挑戰(zhàn)。但同時，也有更多的供應(yīng)商從后端走向前端，許多工廠躍躍欲試。2019年，更多工廠和品牌選擇跨境電商，平臺也不斷加強服務(wù)能力，國內(nèi)產(chǎn)品逐漸向品牌化和品質(zhì)化發(fā)展，這成為了未來跨境電商的新趨勢。高志強認為，未來更多的紅利將出現(xiàn)在精細化運營領(lǐng)域，如運營數(shù)據(jù)的精細化、類目的細分化、海外倉的全局化以及產(chǎn)品的創(chuàng)新化。

環(huán)球易購的發(fā)展與戰(zhàn)略布局

環(huán)球易購于2007年在深圳成立。2012至2017年的這五年多時間里，其營業(yè)收入年復(fù)合增長率超過146%，2017年正式跨入百億級，實現(xiàn)營收114.41億元。

2025年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，環(huán)球易購的營收為92.2億元。其跨境B2C綜合類電商平臺GearBest，注冊用戶達4.2千萬，月均訪問量達到1.6億，在線SKU產(chǎn)品達到103萬。該平臺在2017年、2018年上半年分別獲得BrandZ中國出海品牌30強。

同時，環(huán)球易購打造了系列出口B2C垂直自營平臺。其中，Zaful以設(shè)計師+買手的運營模式，成為引領(lǐng)年輕一代的全球快時尚品牌和潮流聚集地的服裝網(wǎng)站，目前擁有4.8萬個SKU，平均日上新一百余款，移動端占比達到50%；Rosegal主打大碼消費人群，這類人群在近兩年的整個電商渠道中，產(chǎn)品銷售增長顯著，目前在線SKU位15萬個；Dresslily打造“生活達人”社群，是一個綜合創(chuàng)意時尚生活類電商品牌，主要以服裝為主，擁有節(jié)慶主題一站式購物和場景化購物體驗。

環(huán)球易購的主要消費人群仍以歐美市場為主，歐美的用戶占83%，亞洲用戶大概占到8%。環(huán)球易購一方面加強與國內(nèi)品牌的合作，另一方面著力打造自有品牌。通過對市場趨勢、大數(shù)據(jù)的分析以及平臺用戶的調(diào)研，搭建團隊，優(yōu)化供應(yīng)鏈，成功孕育了100多個品牌出海。此外，環(huán)球易購在智能和技術(shù)領(lǐng)域投入了大量人力和物力，將智能和自動化技術(shù)應(yīng)用于從產(chǎn)品開發(fā)到備貨、庫存到采購下單、倉儲服務(wù)以及營銷搜索等整個產(chǎn)業(yè)鏈條中。未來，環(huán)球易購將在“平臺化、本地化、品牌化”三大戰(zhàn)略方向持續(xù)發(fā)力。

跨境電商賣家的求新求變之路

當(dāng)前，跨境電商賣家們面臨著五大痛點：現(xiàn)金流緊張、產(chǎn)品開發(fā)難、庫存風(fēng)險高、物流成本高、利潤少。而產(chǎn)品是整個運營的核心，如何選品成為賣家們關(guān)注的焦點。

高志強認為，當(dāng)前中國的賣家選品主要有五種模式：平臺模式、供應(yīng)鏈模式、產(chǎn)融模式、AI模式、專供的模式。當(dāng)下，許多規(guī)模較大的賣家會選擇AI模式。選品并非完全依靠主觀判斷，而是結(jié)合大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和AI的選品模式進行選擇，環(huán)球易購便是如此。其選品有四個維度：交易、功效、運輸、品牌。

在交易維度，以價格為核心，具有性價比的產(chǎn)品是促成成交的前提和保障；功效維度則立足賣點挖掘，賣家要發(fā)現(xiàn)新奇特的東西，解決產(chǎn)品更新迭代中的痛點問題，以迎合消費者需求。若產(chǎn)品具有季節(jié)性、節(jié)奏性，還需做到與消費者及時進行節(jié)奏互動；運輸維度需平衡成本與合規(guī)，運輸成本在賣家整體成本中占比較大，產(chǎn)品選擇國內(nèi)發(fā)貨還是海外倉的物流方式，決定了產(chǎn)品在選品中的定位；品牌維度關(guān)注流量溢價，品牌不僅能提升流量和轉(zhuǎn)化率，還能使產(chǎn)品具有競爭力和抗風(fēng)險性。

最后，環(huán)球易購?fù)ㄟ^對2018年的梳理，選出了當(dāng)時最受歡迎的十個品類：服裝、電話通訊、消費電子、家居用品、電腦辦公、運動娛樂、家用電器、汽摩配件、玩具和安全防護。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）

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