想打造出一個(gè)爆款Listing，光有標(biāo)題那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。亞馬遜產(chǎn)品在標(biāo)題下方，有個(gè)用來(lái)描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或者特性的五個(gè)段落，英文名為“Bullet Points”，簡(jiǎn)稱(chēng)“五點(diǎn)描述”。

Bullet Points，可以說(shuō)對(duì)Listing的轉(zhuǎn)化率有著最直接的影響。無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入Listing頁(yè)面時(shí)，Bullet Points就會(huì)被立刻瀏覽到。利用Bullet Points，充分把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，是非常重要的。

僅需要六步走，即可打造一個(gè)完美的Bullet Points！

1、大詞累計(jì)權(quán)重

一個(gè)產(chǎn)品往往可以有許多的核心關(guān)鍵詞。在描述中，可以使用標(biāo)題沒(méi)有使用的關(guān)鍵詞，也可以適當(dāng)使用一些比較寬泛的大詞。在一個(gè)產(chǎn)品的早期推廣階段，如果因?yàn)闆](méi)有積累足夠權(quán)重，若直接在廣告里打上大詞，容易出現(xiàn)高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)換的成果，不僅燒錢(qián)還會(huì)降低產(chǎn)品的權(quán)重。這個(gè)時(shí)候，就可以把適當(dāng)?shù)拇笤~放在描述里，慢慢積累權(quán)重。

2、埋好精準(zhǔn)詞

在僅有的五點(diǎn)描述里，每一個(gè)描述都需要買(mǎi)入兩個(gè)關(guān)鍵詞。埋詞也有講究，不是隨便放放就好。在埋入每個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候需要挑選好合適的位置放入，使得語(yǔ)句通順。

3、前置重要信息

不是所有的消費(fèi)者都會(huì)很耐心的看完所有的字。賣(mài)家需要將自己產(chǎn)品最優(yōu)勢(shì)的部分，或者是消費(fèi)者最關(guān)心的部分寫(xiě)在最前面。這樣不僅可以避免有效的信息被忽略，同時(shí)也可以再次給消費(fèi)者提供最精準(zhǔn)的消費(fèi)引導(dǎo)。

4、著重強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)

與競(jìng)品相比，自己的產(chǎn)品有哪些不一樣的改進(jìn)點(diǎn)。這點(diǎn)是引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自己產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟。建議賣(mài)家可以寫(xiě)產(chǎn)品市面上的廣泛缺點(diǎn)，但是自己的產(chǎn)品有改進(jìn)，優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)感和使用感。切記，切勿夸大其詞，以免因小失大。

5、差評(píng)預(yù)防針

人無(wú)完人，眾口難調(diào)。每個(gè)產(chǎn)品都不能保證它完美無(wú)缺或者是所有消費(fèi)者都會(huì)喜歡。建議賣(mài)家先給產(chǎn)品打下一個(gè)差評(píng)預(yù)防針，對(duì)常見(jiàn)的賣(mài)家痛點(diǎn)或者差評(píng)點(diǎn)提出針對(duì)性的說(shuō)明，不要過(guò)分夸大產(chǎn)品，將產(chǎn)品的注意事項(xiàng)、質(zhì)量保障、保質(zhì)期、贈(zèng)品以及售后保障等信息寫(xiě)清楚，盡量避免后續(xù)的差評(píng)和退貨發(fā)生。

6、提高消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)

整個(gè)Bullet Points滿打滿算有2500字，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，能做到快樂(lè)閱讀的消費(fèi)者真的沒(méi)有多少。建議賣(mài)家在內(nèi)容的排版上和羅列上多費(fèi)一點(diǎn)心思。簡(jiǎn)要地將重點(diǎn)內(nèi)容突出，可以在每段的段首用單詞概括重點(diǎn)，也可以加入一些表情符號(hào)或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，提升版面的舒適性及閱讀性。給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的體驗(yàn)感。

在Listing所有文案的內(nèi)容中，關(guān)鍵詞埋詞的權(quán)重按重要性排序如下：

標(biāo)題＞五行描述＞產(chǎn)品描述＞后臺(tái)Search Terms＞其他（review、QA等）

雖然標(biāo)題的權(quán)重最重，但是也不要在標(biāo)題中塞滿關(guān)鍵詞，這讓人讀起來(lái)很不舒服，甚至可能導(dǎo)致亞馬遜將你的產(chǎn)品標(biāo)記為惡意垃圾產(chǎn)品。

無(wú)論是標(biāo)題還是五點(diǎn)描述，不要為了流量而夸大其詞做虛假宣傳，這樣很容易在事后讓店鋪陷入A-to-Z（交易索賠）或者退款退貨。對(duì)于早期的中小賣(mài)家，可以模仿優(yōu)秀的前輩賣(mài)家做好五點(diǎn)描述，但不要完全照搬，畢竟平臺(tái)很忌諱抄襲哦！

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)就選大美電商！

大美電商是風(fēng)口星跨境認(rèn)證的服務(wù)商，也是Lazada官方認(rèn)證服務(wù)商、Shopee官方認(rèn)證服務(wù)商、amz123認(rèn)證服務(wù)商，擁有9年的電商經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)口碑被廣泛認(rèn)可。

為客戶(hù)提供亞馬遜、TikTok、Shopee、Lazada 等主流跨境平臺(tái)的店鋪申請(qǐng)，指導(dǎo)陪跑，合作運(yùn)營(yíng)，資源對(duì)接等服務(wù)。

聯(lián)系我們：，或掃描下面微信二維碼，解決您的跨境出海問(wèn)題！

（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。