想打造出一個爆款Listing，光有標(biāo)題那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。亞馬遜產(chǎn)品在標(biāo)題下方，有個用來描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或者特性的五個段落，英文名為“Bullet Points”，簡稱“五點描述”。

Bullet Points，可以說對Listing的轉(zhuǎn)化率有著最直接的影響。無論是PC端還是移動端，當(dāng)消費者進入Listing頁面時，Bullet Points就會被立刻瀏覽到。利用Bullet Points，充分把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢展示出來，是非常重要的。

僅需要六步走，即可打造一個完美的Bullet Points！

1、大詞累計權(quán)重

一個產(chǎn)品往往可以有許多的核心關(guān)鍵詞。在描述中，可以使用標(biāo)題沒有使用的關(guān)鍵詞，也可以適當(dāng)使用一些比較寬泛的大詞。在一個產(chǎn)品的早期推廣階段，如果因為沒有積累足夠權(quán)重，若直接在廣告里打上大詞，容易出現(xiàn)高點擊低轉(zhuǎn)換的成果，不僅燒錢還會降低產(chǎn)品的權(quán)重。這個時候，就可以把適當(dāng)?shù)拇笤~放在描述里，慢慢積累權(quán)重。

2、埋好精準(zhǔn)詞

在僅有的五點描述里，每一個描述都需要買入兩個關(guān)鍵詞。埋詞也有講究，不是隨便放放就好。在埋入每個關(guān)鍵詞的時候需要挑選好合適的位置放入，使得語句通順。

3、前置重要信息

不是所有的消費者都會很耐心的看完所有的字。賣家需要將自己產(chǎn)品最優(yōu)勢的部分，或者是消費者最關(guān)心的部分寫在最前面。這樣不僅可以避免有效的信息被忽略，同時也可以再次給消費者提供最精準(zhǔn)的消費引導(dǎo)。

4、著重強調(diào)賣點

與競品相比，自己的產(chǎn)品有哪些不一樣的改進點。這點是引導(dǎo)消費者選擇自己產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟。建議賣家可以寫產(chǎn)品市面上的廣泛缺點，但是自己的產(chǎn)品有改進，優(yōu)化消費者的體驗感和使用感。切記，切勿夸大其詞，以免因小失大。

5、差評預(yù)防針

人無完人，眾口難調(diào)。每個產(chǎn)品都不能保證它完美無缺或者是所有消費者都會喜歡。建議賣家先給產(chǎn)品打下一個差評預(yù)防針，對常見的賣家痛點或者差評點提出針對性的說明，不要過分夸大產(chǎn)品，將產(chǎn)品的注意事項、質(zhì)量保障、保質(zhì)期、贈品以及售后保障等信息寫清楚，盡量避免后續(xù)的差評和退貨發(fā)生。

6、提高消費者的閱讀體驗

整個Bullet Points滿打滿算有2500字，無論是PC端還是移動端，能做到快樂閱讀的消費者真的沒有多少。建議賣家在內(nèi)容的排版上和羅列上多費一點心思。簡要地將重點內(nèi)容突出，可以在每段的段首用單詞概括重點，也可以加入一些表情符號或標(biāo)點符號，提升版面的舒適性及閱讀性。給消費者提供一個舒適的體驗感。

在Listing所有文案的內(nèi)容中，關(guān)鍵詞埋詞的權(quán)重按重要性排序如下：

標(biāo)題＞五行描述＞產(chǎn)品描述＞后臺Search Terms＞其他（review、QA等）

雖然標(biāo)題的權(quán)重最重，但是也不要在標(biāo)題中塞滿關(guān)鍵詞，這讓人讀起來很不舒服，甚至可能導(dǎo)致亞馬遜將你的產(chǎn)品標(biāo)記為惡意垃圾產(chǎn)品。

無論是標(biāo)題還是五點描述，不要為了流量而夸大其詞做虛假宣傳，這樣很容易在事后讓店鋪陷入A-to-Z（交易索賠）或者退款退貨。對于早期的中小賣家，可以模仿優(yōu)秀的前輩賣家做好五點描述，但不要完全照搬，畢竟平臺很忌諱抄襲哦！

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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