在近幾個(gè)月亞馬遜“封號(hào)潮”的沖擊下，許多賣家經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)，從庫(kù)存限制、廣告費(fèi)用和FBA費(fèi)用的上漲，到國(guó)內(nèi)大賣和品牌遭受厄運(yùn)，無(wú)不體現(xiàn)了形勢(shì)的嚴(yán)峻。經(jīng)過(guò)此次事件，賣家們的意識(shí)空前強(qiáng)烈，開(kāi)始尋求多渠道布局，獨(dú)立站成為了他們分散風(fēng)險(xiǎn)的重要選擇。

在面臨如何合理布局獨(dú)立站的問(wèn)題時(shí)，賣家們面臨諸多抉擇。是全力以赴還是適度保留？如何在平臺(tái)業(yè)務(wù)和獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間找到平衡？如何打造一個(gè)成功的獨(dú)立站？這些問(wèn)題將在廣州國(guó)際采購(gòu)中心舉辦的第十四屆CCEE風(fēng)口星跨境電商選品大會(huì)上得到全面解析。

對(duì)于賣家而言，貿(mào)然進(jìn)入獨(dú)立站領(lǐng)域并不明智，特別是在缺乏經(jīng)驗(yàn)和了解的情況下。建議賣家們可以拿出相當(dāng)于亞馬遜3-4層利潤(rùn)的資金來(lái)布局獨(dú)立站。對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，穩(wěn)健的策略更適合他們。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的思維方式存在較大差異。平臺(tái)更注重爆品思維，而獨(dú)立站則更注重品牌建設(shè)，兩者的引流手段也有很大不同。

關(guān)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，選品是至關(guān)重要的一環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士提出了“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”的信條。好的選品是成功的一半。在選品過(guò)程中，要明確店鋪的定位和品類規(guī)劃，注重產(chǎn)品品質(zhì)把控。賣家可以借助Google trends等工具篩選用戶搜索關(guān)鍵詞，了解地區(qū)用戶的購(gòu)買需求，或者利用社交媒體查看熱門趨勢(shì)進(jìn)行選品。在CCEE選品大會(huì)上，將分享如何利用Google進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析助力DTC品牌出海的戰(zhàn)略布局。

除了選品，引流也是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)。與平臺(tái)以站內(nèi)流量為主不同，獨(dú)立站的流量主要依賴于站外渠道。賣家需要在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營(yíng)銷等進(jìn)行引流。市場(chǎng)上流行的引流辦法包括搜索推廣流量、社交推廣流量、平臺(tái)推廣流量以及其他推廣流量等。

流量進(jìn)入站內(nèi)后，轉(zhuǎn)化是最終目的?？蛻糍?gòu)物體驗(yàn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響購(gòu)買決策，因此站內(nèi)優(yōu)化至關(guān)重要。獨(dú)立站初期需要重視內(nèi)容營(yíng)銷打法，通過(guò)社媒、郵件、SEO等渠道進(jìn)行組合拳式營(yíng)銷，搭建自身的流量池，將流量沉淀并有效運(yùn)營(yíng)。

更多關(guān)于獨(dú)立站的內(nèi)容，可以在CCEE跨境電商選品大會(huì)上與獨(dú)立站名師現(xiàn)場(chǎng)交流咨詢。大會(huì)將邀請(qǐng)行業(yè)專家現(xiàn)場(chǎng)分享獨(dú)立站的機(jī)會(huì)分析及流量機(jī)會(huì)，與同行互通全新打法，更有400+工廠攜10萬(wàn)+SKU供你選擇。

本文作者擁有本文的完整、合法著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。