Shein滑雪系列：跨境電商如何用性價(jià)比征服雪場(chǎng)新人

2025年開(kāi)春的瑞士圣莫里茨滑雪場(chǎng)上，穿著熒光綠滑雪服的年輕人突然增多。這些來(lái)自歐洲各國(guó)的滑雪愛(ài)好者身上，總能看到"SHEIN SKI"的LOGO貼標(biāo)。這個(gè)被傳統(tǒng)滑雪品牌統(tǒng)治了半個(gè)世紀(jì)的市場(chǎng)，正被中國(guó)跨境電商撕開(kāi)新的突破口。

從防曬衣到滑雪服的品類突圍

三年前誰(shuí)也沒(méi)想到，以快時(shí)尚起家的Shein會(huì)把目光投向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。2024年冬季，品牌首次試水滑雪品類時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這只是"賺快錢"的營(yíng)銷噱頭。但到2025雪季，Shein滑雪系列銷售額突破2.3億美元，在法國(guó)、加拿大等冰雪運(yùn)動(dòng)大國(guó)市場(chǎng)占有率沖進(jìn)前五。

"我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全球每年新增300萬(wàn)滑雪愛(ài)好者，其中62%是首次接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。"Shein歐洲市場(chǎng)總監(jiān)艾米麗·張?jiān)谄放颇甓劝l(fā)布會(huì)上透露。這些"雪場(chǎng)菜鳥"既需要專業(yè)裝備，又不想為可能半途而廢的愛(ài)好投入過(guò)多成本。抓住這個(gè)痛點(diǎn)，Shein將傳統(tǒng)滑雪服200-500美元的均價(jià)直接砍到79-199美元區(qū)間。

來(lái)自芬蘭的滑雪教練雅各布給我們算了筆賬："新學(xué)員通常需要準(zhǔn)備護(hù)目鏡、手套、保暖內(nèi)衣、滑雪襪等全套裝備。買齊專業(yè)品牌至少要800歐元，而Shein整套打包價(jià)只要329歐元。"這種價(jià)格策略成功吸引大量入門級(jí)消費(fèi)者，法國(guó)滑雪協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年該國(guó)滑雪裝備租賃量同比下降12%，低價(jià)自購(gòu)裝備比例顯著提升。

技術(shù)迭代背后的柔性供應(yīng)鏈

低價(jià)不等于低質(zhì)，這是Shein滑雪系列能站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。2025年推出的第三代滑雪服采用自主研發(fā)的ThermoLock技術(shù)，將傳統(tǒng)滑雪服使用的PTFE膜換成石墨烯涂層。這種改變不僅使防水指數(shù)突破20000mm，透氣性還比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高出37%。

在供應(yīng)鏈端，Shein把快時(shí)尚的"小單快反"模式成功移植到專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。與東莞某材料實(shí)驗(yàn)室的合作案例顯示，他們能在72小時(shí)內(nèi)完成新面料的性能測(cè)試，14天實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。這種速度讓傳統(tǒng)品牌望塵莫及——某瑞士品牌2024年研發(fā)的滑雪鏡防霧技術(shù)，從實(shí)驗(yàn)室到貨架足足用了11個(gè)月。

更值得關(guān)注的是環(huán)保方向的突破。2025年冬季系列中，67%的滑雪服使用再生聚酯纖維。意大利環(huán)保組織EcoSnow的檢測(cè)報(bào)告指出，這些服裝在整個(gè)生命周期（生產(chǎn)-使用-回收）的碳排放量比同類產(chǎn)品低42%。對(duì)于注重可持續(xù)發(fā)展的Z世代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這成為選擇的重要加分項(xiàng)。

社交媒體點(diǎn)燃的冰雪營(yíng)銷

TikTok上#SheinSkiChallenge話題在2025雪季累計(jì)播放量突破19億次。這場(chǎng)由用戶自發(fā)的挑戰(zhàn)賽，參與者需要穿著Shein滑雪服完成指定動(dòng)作。品牌順勢(shì)推出"解鎖挑戰(zhàn)送雪場(chǎng)季卡"活動(dòng)，在加拿大惠斯勒滑雪場(chǎng)，活動(dòng)期間日均客流量同比增長(zhǎng)23%。

線下體驗(yàn)店的布局同樣精妙。位于阿爾卑斯山麓的"Shein雪屋"成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)試穿裝備并直通租賃平臺(tái)。法國(guó)滑雪愛(ài)好者露西分享道："掃碼就能查看裝備的保暖等級(jí)、防水參數(shù)，還能看到其他用戶在不同雪場(chǎng)的穿著反饋。"這種線上線下融合的體驗(yàn)，讓專業(yè)裝備選購(gòu)變得像買T恤一樣簡(jiǎn)單。

品牌聯(lián)名策略也玩出新花樣。與日本動(dòng)漫《滑雪少年》的聯(lián)名系列預(yù)售當(dāng)天售罄，其中印著主角同款花紋的滑雪板，在二手交易平臺(tái)價(jià)格翻了三倍。更令人意外的是與瑞士軍刀品牌的合作，將多功能工具集成到滑雪服口袋設(shè)計(jì)中，這個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)在Reddit滑雪版塊引發(fā)熱烈討論。

爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)并存的未來(lái)之路

快速擴(kuò)張難免伴隨質(zhì)疑聲。2025年1月，德國(guó)《冰雪運(yùn)動(dòng)》雜志指出部分Shein滑雪手套的耐磨性未達(dá)DIN標(biāo)準(zhǔn)。雖然品牌立即啟動(dòng)召回程序并推出改進(jìn)版，但專業(yè)滑雪論壇仍出現(xiàn)"廉價(jià)裝備危及安全"的討論帖。

面對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，Shein正在構(gòu)建護(hù)城河。與奧地利滑雪協(xié)會(huì)的合作已培養(yǎng)出3位青年錦標(biāo)賽獎(jiǎng)牌得主，這些運(yùn)動(dòng)員的實(shí)戰(zhàn)反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。位于挪威的極寒測(cè)試中心每天模擬零下40度環(huán)境，2025年新研發(fā)的電加熱雪地靴就是在這里完成3000次耐寒測(cè)試。

跨境電商的物流優(yōu)勢(shì)同樣不容小覷。家住美國(guó)丹佛的馬克告訴我們："上周四晚上下單的防寒面罩，周六早上就出現(xiàn)在滑雪場(chǎng)的儲(chǔ)物柜里。"依托全球21個(gè)智能倉(cāng)儲(chǔ)中心，Shein實(shí)現(xiàn)歐美主要雪場(chǎng)48小時(shí)達(dá)服務(wù)，這比傳統(tǒng)品牌平均5-7天的配送時(shí)效更具吸引力。

改寫行業(yè)規(guī)則的啟示錄

當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在爭(zhēng)論該堅(jiān)守專業(yè)路線還是擁抱大眾市場(chǎng)時(shí)，Shein用數(shù)據(jù)給出新答案：2025年滑雪系列復(fù)購(gòu)率達(dá)38%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的15%。這些回頭客中，有29%進(jìn)階購(gòu)買了更高階的PRO系列產(chǎn)品，顯示品牌正在建立用戶成長(zhǎng)路徑。

加拿大零售分析師詹姆斯·李評(píng)價(jià)："這不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品邏輯的重構(gòu)。"據(jù)他觀察，Shein每款滑雪服上市時(shí)同步提供15種配色選擇，而傳統(tǒng)品牌通常只有3-5種。這種個(gè)性化供給，恰好擊中年輕消費(fèi)者"既要專業(yè)又要好看"的需求。

站在2025年回望，Shein滑雪系列的突圍不僅是商業(yè)成功案例。它證明跨境電商完全有能力切入專業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)供應(yīng)鏈創(chuàng)新和精準(zhǔn)需求捕捉，在看似固化的市場(chǎng)撕開(kāi)新入口?；蛟S用不了多久，雪場(chǎng)上熒光綠的Shein滑雪服，就會(huì)像他們的碎花連衣裙一樣，成為這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)符號(hào)。