TikTok，作為抖音國際版，其在海外市場的表現(xiàn)一直備受矚目。隨著其在全球范圍內(nèi)接連獲得顯著成功，抖音短視頻已經(jīng)成為了中國產(chǎn)品在海外市場的杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品走向世界的全新模式。

在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報道，自7月1日起，字節(jié)跳動旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

抖音的相關(guān)資訊也備受關(guān)注。比如中國陸軍抖音號發(fā)布的題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超過2000萬次的播放和近百萬次的點(diǎn)贊。網(wǎng)友們稱贊道：“最帥抖音，沒有之一。”

15秒的抖音短視頻，已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。這短短的15秒，包含了圖像、音樂和內(nèi)容，符合現(xiàn)代人碎片化、移動化的信息接受需求。在這里，平凡的語言、簡單的拍攝、夸張的音樂，常常定格成感人的瞬間。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，其全球月活躍用戶已經(jīng)突破十億，成功霸占了IOS和谷歌榜單的首位，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。越來越多的商家看到了這里的商機(jī)，將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場。

西海出游作為一個專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。它迅速收購了美國的兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram，盡管在發(fā)展過程中遭遇了來自美國、印度等國家的封禁，但全球用戶對其的喜愛始終不衰，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。

發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破十億。在美國地區(qū)，每月活躍用戶已達(dá)到一億。Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，2021年5月抖音及其海外版TikTok的下載量超過8000萬次，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，TikTok在巴西市場的下載量占比達(dá)到16%。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，增加品牌與消費(fèi)者之間的交流頻次和深度，占領(lǐng)用戶時間，強(qiáng)化用戶心智。商家可以在主頁放置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

2. 廣告投放：利用Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等多種廣告形式，通過圖像和視頻素材帶來視覺沖擊，幫助品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁，實(shí)現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策產(chǎn)生影響。

4. 小黃車：目前小黃車已在印尼、英國和美國等地區(qū)開放，為商家提供新的銷售渠道和機(jī)會。

印尼和英國的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是俗稱的小黃車。如果觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，可以通過點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行購買。

美國的銷售策略則更多地借鑒了抖音的商品櫥窗模式。商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。在商家的TikTok個人主頁上，會出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接前往商家的在線商店進(jìn)行購買。

為了長期提升銷售額，品牌必須不斷在消費(fèi)者面前曝光。TikTok作為一個全球性的社交平臺，是提升品牌曝光度的理想場所。平臺擁有超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力以及國內(nèi)抖音“興趣電商”的成功模式，這些都使得TikTok具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等服務(wù)，幫助品牌出海，抓住機(jī)遇。

TikTok的核心技術(shù)是其推薦算法，這也是讓美國科技巨頭無法復(fù)制的關(guān)鍵因素。TikTok根據(jù)用戶的觀看習(xí)慣調(diào)整視頻推薦，已經(jīng)訓(xùn)練出了精準(zhǔn)的推薦畫像?；邶嫶蟮挠脩魯?shù)據(jù)基礎(chǔ)，TikTok擁有了成熟的短視頻推薦機(jī)制。

近日，美國技術(shù)人員表示，如果TikTok的推薦算法不包含在交易之中，購買TikTok的公司很難復(fù)制其成功模式。這意味著，TikTok的個性化推薦機(jī)制已經(jīng)成為其最大的底牌。

TikTok如何為用戶推送視頻？這主要依賴于其先進(jìn)的算法。它通過用戶互動、視頻信息、設(shè)備賬戶設(shè)置、國家設(shè)置和設(shè)備類型等多個維度進(jìn)行個性化推送。這種“投其所好”的方式能夠加深用戶和APP的黏性。

商務(wù)部、科技部的技術(shù)目錄調(diào)整，增加了對個性化信息推送服務(wù)技術(shù)的限制，這使得TikTok的出售變得更加復(fù)雜。盡管買家難以復(fù)制其成功的模式，但TikTok仍然具有巨大的潛力，吸引了眾多企業(yè)參與競購。

如果TikTok不打算出售其算法，那么這場收購是否還會進(jìn)行？盡管存在不確定性，但TikTok作為一個已經(jīng)成型的APP，依然具有巨大的市場潛力。美國科技公司可能會開發(fā)新的算法機(jī)制來滿足用戶需求。通過算法的授權(quán)并在其他國家收購相關(guān)的短視頻公司，是否也能掌握市場呢？這個問題值得我們深入探討。我們期待聽到大家的觀點(diǎn)和討論！