2025年，在SHEIN開(kāi)店到底值不值？普通賣家的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享

最近刷到不少博主在討論“SHEIN開(kāi)店”的話題，作為一個(gè)在跨境電商行業(yè)摸爬滾打3年的小賣家，我也在2023年入駐了這個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)在兩年過(guò)去，店鋪月銷售額穩(wěn)定在20萬(wàn)美元左右。今天就從普通人的視角，和大家聊聊這個(gè)“神秘”的出海渠道到底適不適合普通人創(chuàng)業(yè)。

流量紅利肉眼可見(jiàn) 但別想躺著賺錢(qián)

先說(shuō)說(shuō)最實(shí)際的數(shù)據(jù)：SHEIN在2025年全球活躍買家已突破3億，單日訪問(wèn)量最高達(dá)到4500萬(wàn)人次。我當(dāng)初選擇入駐，就是看中它比亞馬遜低15%-20%的傭金費(fèi)率。不過(guò)實(shí)際操作后發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)流量分配和傳統(tǒng)電商完全不同——沒(méi)有復(fù)雜的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，但產(chǎn)品能否爆單完全取決于算法推薦。去年我們有一款碎花連衣裙，就因?yàn)楸凰惴ㄗト〉健胺ㄊ綇?fù)古”這個(gè)新標(biāo)簽，三天內(nèi)賣出8000多件，而同期上的其他20款新品基本零曝光。

服裝類目現(xiàn)在確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議新手考慮家居、寵物用品等藍(lán)海品類。根據(jù)SHEIN官方發(fā)布的《2025年潛力類目白皮書(shū)》，陶瓷餐具、智能寵物喂食器、3D墻貼這三個(gè)類目年增長(zhǎng)率都超過(guò)300%。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)義烏賣家專做ins風(fēng)咖啡杯，靠著每天上傳10個(gè)新款，現(xiàn)在月利潤(rùn)能達(dá)到8萬(wàn)美元。

開(kāi)店流程比想象中簡(jiǎn)單 但這兩個(gè)坑千萬(wàn)別踩

現(xiàn)在注冊(cè)SHEIN賣家賬號(hào)確實(shí)方便，官網(wǎng)上傳身份證、銀行卡信息，三天就能通過(guò)審核。不過(guò)有兩點(diǎn)要特別注意：一是產(chǎn)品圖必須嚴(yán)格按尺寸要求制作，我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)因?yàn)橹鲌D多加了2px的陰影邊框，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品組審核被卡半個(gè)月；二是庫(kù)存管理必須用他們指定的ERP系統(tǒng)，剛開(kāi)始不熟悉規(guī)則時(shí)，有次忘關(guān)預(yù)售功能，2000個(gè)訂單差點(diǎn)違約。

關(guān)于物流，SHEIN的海外倉(cāng)模式確實(shí)省心。我們發(fā)往美國(guó)市場(chǎng)的貨物，從廣州倉(cāng)到洛杉磯消費(fèi)者手中最快只要5天。不過(guò)要提醒的是，平臺(tái)對(duì)48小時(shí)發(fā)貨率考核非常嚴(yán)格，去年黑五期間因?yàn)榭爝f公司爆倉(cāng)，我們有兩批貨延遲1天發(fā)出，直接被扣了15%的流量權(quán)重，整整一個(gè)月銷量都上不去。

爆款密碼藏在細(xì)節(jié)里 這些運(yùn)營(yíng)技巧親測(cè)有效

經(jīng)過(guò)兩年摸索，總結(jié)出三條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：首先是標(biāo)題關(guān)鍵詞要“混搭”，比如“Y2K風(fēng)格連衣裙”同時(shí)帶“通勤”“約會(huì)”場(chǎng)景詞，系統(tǒng)會(huì)給更多推薦標(biāo)簽；其次是每周三固定上新，這個(gè)時(shí)間段平臺(tái)的流量分配算法會(huì)重置，新品更容易獲得曝光；最重要的是參加每月1號(hào)的“New Arrival”活動(dòng)，我們店鋪有60%的爆款都是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)打爆的。

關(guān)于定價(jià)策略，千萬(wàn)別陷入低價(jià)內(nèi)卷。去年我們測(cè)試過(guò)兩組同款T恤，定價(jià)$12.99的款轉(zhuǎn)化率反而比$9.99的高18%。后來(lái)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，SHEIN的主流用戶更關(guān)注款式獨(dú)特性，適當(dāng)提高定價(jià)反而能增強(qiáng)產(chǎn)品“高級(jí)感”?，F(xiàn)在店鋪里賣得最好的幾款首飾，單價(jià)都在$25-$35區(qū)間。

未來(lái)三年還能入場(chǎng)嗎？這些信號(hào)要注意

根據(jù)eMarketer最新報(bào)告，2025年全球快時(shí)尚電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到7850億美元，而SHEIN的市場(chǎng)份額已從2023年的18%增長(zhǎng)到25%。不過(guò)平臺(tái)政策正在收緊，最近新出的《原創(chuàng)設(shè)計(jì)保護(hù)條例》要求所有服裝類產(chǎn)品必須提供設(shè)計(jì)手稿備案，這對(duì)習(xí)慣做仿款的賣家影響很大。我認(rèn)識(shí)的好幾個(gè)杭州檔口商家，都因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題被下架過(guò)商品。

建議想入場(chǎng)的新賣家重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方向：一是小眾風(fēng)格細(xì)分，比如最近火爆的“賽博朋克漢服”品類，有家南京店鋪單月賣出7萬(wàn)件；二是跨境直播帶貨，SHEIN在2024年推出的直播板塊流量增長(zhǎng)迅猛，我們上個(gè)月嘗試用虛擬主播講解產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率直接提升了3倍。不過(guò)要注意直播時(shí)段選擇，美國(guó)東部時(shí)間晚上8-10點(diǎn)、英國(guó)下午3-5點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段流量最集中。

總體來(lái)說(shuō)，SHEIN開(kāi)店仍然存在機(jī)會(huì)，但需要更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維。如果你能堅(jiān)持每天分析平臺(tái)熱銷榜單、保持每周20款以上的上新頻率、建立穩(wěn)定的柔性供應(yīng)鏈，在這個(gè)年增速超過(guò)35%的平臺(tái)上分一杯羹并非難事。不過(guò)千萬(wàn)別相信“月入百萬(wàn)”的毒雞湯，像我們這樣的小團(tuán)隊(duì)，能做到月利潤(rùn)3-5萬(wàn)美元就已經(jīng)超過(guò)90%的賣家了。